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第二百八十三章 假报表（第1页）

“不如先把这个计划延迟吧。”艾琳娜接过话茬，“等这些一线市场有回弹的趋势之后，再做商议。”

“我支持延期。”许涛也点了点头，“公司现在正好也人手不足，同时开三个分店的话，需要招聘大量的员工。”

“是啊，我们可以趁着计划延期的时候培训员工，做一些准备工作。”培训部的经理朱东海也投了赞成票。

“大家说的都有道理，但如果仔细想想的话，我却更赞成胡经理的建议。”林爱民忽然转了话风，“一线市场肯定不会一直处于低谷的，但在低谷期间，却藏着机会。如果等市场回弹，公司想要再去分这块蛋糕就没位置了。”

陈飞暗自点头，没想到这老小子也会说人话嘛。的确，一线市场竞争激烈，做为餐厅，地段是十分重要的，如果市场回弹，将会迅速饱和，到时候繁华地段就没有位置了。但现在市场低谷期却不一样，有些门店顶不住就会转让，比较容易进入这些市场。

不过陈飞心里也觉得有些疑惑，一线市场一般都是稳定的，虽然的确也有市场低谷期，但毕竟是“衣食住行”中的“食”一行，就算低谷也不至于低成这样吧？

“但是余经理说的预算问题和许经理以及朱经理说的人手问题，也不容忽视。我倒有个折中的办法。”林爱民又说道。

“林总有什么好的建议快说来听听。”李晓曼连忙将目光投向林爱民。

“我们可以采取一种新的加盟形式进入市场，也就是合作加盟。”林爱民眼中闪过一丝不易擦觉的得意之色，继续说道，“我们可以在这三个地区寻找加盟商，但对加盟店实行控股，公司占有一部分股份，加盟店自己一部分股份，按照股份收取分红。”

“加盟店员工，他们会自己招募，我们则提供品牌名誉，这样一来，市场低估期间，我们的资金投入可以大大减少，等市场回弹之后，我们又可以获得收益。”

陈飞眼睛一亮，这个办法的确不错！现在拾年公司采取的加盟方式是交加盟费和服务费。

也就是说，你要加盟拾年，在签订合同期间，要交一定数额的加盟费，加盟之后，你打着拾年招牌，享有拾年的积分制度，和公司活动共享，所以需要交一定数量的服务费，这个金额是固定的。

而林爱民提出的合作加盟则不同，可以取消前期的加盟费，该为占有该餐厅的一部分共同经营、投资该餐厅，然后按照股份分红。这样可以大大的减少资金投入，人手方面也不用愁，那三个餐厅自己招人就行了，拾年公司则可以提供培训。

“混蛋，你觉得怎么样？”李晓曼似乎也挺满意的，于是便问陈飞意见如何。

胡大海的这份市场调查报告，李晓曼和沈思涵之前就看过了，她之所以仍然提出想要在这三个城市开分店，就是因为感觉这是个机会，但也考虑到了那几个部门经理说的问题，于是决定开会讨论一下，看能不能想到两全之策。

而林爱民的主意，就是一个两全其美的办法，李晓曼自然满意。

陈飞正要赞成，眼角余光却突然看见沈思涵正抱着双臂坐在那里，脸上带有几分冷笑，而且一直没说话，这让陈飞感觉有些奇怪。

沈思涵可是拾年的首席运营官，这种事情，她一般来说是需要参与讨论，并发表意见的，而且前几次开会，都没出现过沈思涵一直不说话的情况，刚才在听工作汇报时，沈思涵也不时会问几个问题，提几点要求，怎么说到这个却不说话了？

更奇怪的是，沈思涵脸上的冷笑又是什么情况？

陈飞心思急转，并没有急着说话，而是道：“思涵，先说说你的看法吧。”

沈思涵点点头，看了一眼胡大海和林爱民，站起来说道：“在发表意见之前，我想先让大家看看另一份市场调查报告。”

说着，沈思涵找出一份文件，走到投影仪那里，将另外一份报表投影到大屏幕上。陈飞仔细一看，沈思涵投影出来的这份保镖，赫然也是一份燕京，申城和楚庭这三个城市的市场调查报告！

而且沈思涵的这份市场调查报告和胡大海的市场调查报告大有不同，沈思涵的报表中，这三个城市的餐饮行业市场虽然整体也是呈现出下滑的趋势，但并没有胡大海说的那么严重。

比如刚才胡大海举例的千祥餐厅，人家前年的营业额有把八千多万，只降低了三四百万左右，去年下滑略微有些严重，不过也有六千多万，将近七千万的样子，今年则开始出现回升的苗头了，截止到上个月，该餐厅的总营业额已经达到了将近四千万！

沈思涵的这份报表一放出来，林爱民和胡大海就脸色一变，胡大海的额头上更是已经渗出了些许冷汗。

“如大家所见，刚才胡经理的市场调查报告，完全就是一派胡言！”沈思涵冷冷的说道，“根据我得到的市场调查结果，燕京、申城、楚庭这三个城市近几年的市场情况的确有所波动，但幅度并不大，总体还是处于盈利的状态，并且今年逐渐有回升的趋势。”

“这时候进入那三个地区的餐饮市场，无疑是个大好机会，市场波动留下了一块空缺，使市场从饱和状态中消减下来，现在一旦进入，日后可以在那三个城市中打下良好的市场基础。”

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