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第054章 我是销售顾问(第1页)

眼见这人一脸眼熟的样子,王晓光心想完了,人家这么快就找上门了。

然而话说回来,他今天在做出搅人家局的事情时,就已经想到了人家可能会上门找麻烦的。想着,王晓光随即点头:“我就是,请问您……”

“你好,我是天源食品公司的秦力,今天上午刚给你打过电话的那个。”他说着。

原本还以为对方是来找麻烦的,王晓光连“欢迎光临”的话都忘记说了。此时听他这么一说,他心头的一块石头顿时放了下来,一旁马晓苗的原本紧张的表情上也马上露出了一抹笑容。

“我就是你要找的王晓光,欢迎您来我们中原恒通奇力4s店。”王晓光笑着,随即邀请秦力到店里详谈。

旁边的马晓苗和朱爱华见状对视了一眼,而后马上放下手上的工作,然后急匆匆地跑到店里去准备客户服务工作了。

众人将秦力邀请到客户洽谈区坐了下来,马晓苗马上将她平时喝的好咖啡给贡献了出来,而朱爱华则将准备好的糖果什么的端了上来,而后两个人便站在偏远的角落,看着王晓光和秦力洽谈业务。

却说秦力坐下来后,他一边端着咖啡喝着,一边环顾着展厅里四周的情形。稍稍看了一会儿后,他才将目光转到王晓光的身上:“你们奇力汽车我是头一次听过,以前一直用的都是丰美汽车。”

“哦,其实丰美汽车开起来还是挺好开的,很节油,而且在低速的环境下噪音也很小。”王晓光笑着说着。

这是他在奥瑞汽车做销售员的时候得到的一个经验:即便自己再如何想要将自己的车推出去,你也要肯定客户所说出来的车的优点,然后才能说自己车的优点在哪里,这样的话客户才会接受自己的观点。

像秦力这种客户,他本来就买了丰美汽车了,如果这个时候说丰美汽车一钱不值,他便会不自觉地对奇力汽车产生抵制的心理的。

果然,秦力原本脸上一副死板板的样子,见王晓光如此说着,他的表情上顿时泛着一抹笑意:“看你说的,你今天还当着那么多人的面将丰美汽车的短给揭出来了呢。”

话刚说完,王晓光脸上顿时泛着一抹不好意思的笑意:“那个……”

“放心好了,我是买车的,你们卖车人之间的恩怨我不会去搀和,我只想买一款自己想要的产品,这就够了。”他说。

“也是哦。”王晓光赔笑着,“对了,您今天在电话里说您有五台车的单子,不知道是怎么说的?”

“哦,是这样的。”秦力放下了咖啡杯,然后将他的需求说了出来。

原来秦力所供职的天源食品公司的公司用车一直和丰美汽车合作,所以在这之前,他们始终在中原瑞达买丰美汽车的。因为他们目前又有一批五辆车的公司用车的需求,所以这次试驾会上,他自然便成了瑞达丰美4s店邀请的对象了。

本来对于买车这块,他也没什么想法:毕竟车好用,价格公道就行了。不过今天一来王晓光当着那么多人的面,将丰美汽车的短给揭了出来,让他着实震撼不小:要知道他们天源食品公司用了这么长的丰美汽车,一直不知道丰美汽车居然有这么大的质量隐患。二来朱明月那帮人拉了那么大的一条横幅,也让他的想法发生了点改变:大家都是中国人,可以支持下中国的品牌。第三也是很重要的一条,王晓光发出去的传单上,价格着实吸引了他的注意。

做企业的,在购买一些固定资产的时候自然是本着成本最优化的原则:奇力汽车的价格看上去很吸引人,但是如果质量过得去的话,那么买奇力汽车不也是一个很不错的选择么?

“对于奇力汽车,说实在的我并不了解,不知道这款车的品质如何。”他问着。

见他这么说着,王晓光随即笑着:“我知道贵公司一直和瑞达合作买丰美汽车,都是因为丰美汽车的质量符合你们的用车需求,不过丰美汽车的购车成本和维修成本较高,恐怕这也是您想要换个品牌的重要因素吧。”

听到王晓光这么一说,秦力重重地吐了一口气,一副如释重负的样子:“你还真说对了,那么奇力汽车的表现怎么样呢?”

“秦先生,我觉得咱们俩在洽谈桌前说的一切,就算我说再多,那都是王婆卖瓜的话,不如我们一块看看我们奇力汽车,您亲眼看一下,就知道奇力汽车怎么样了,您看行不行?”见他这样问,王晓光眼珠子转了一下,而后笑吟吟地说着。

秦力看了看身边的车,又看了看王晓光,而后点头:“行啊,那你就带我去看看吧,刚好我了解一下。”

“行!”王晓光点头,马上拿着公文包站了起来,然后带着秦力走到了早上自己擦的那台车面前,一边示意着,“您先看看车的外观。”

秦力点点头,然后看了一下后,随即道:“说实在的,你们车的外观还挺不错的,做工和丰美汽车的比的确是差了那么一点,不过也还过得去。”

“是的。”王晓光笑吟吟地点头着,“毕竟我们公司才成立没多长时间,又是弄自主品牌,技术上虽然可以跟得上时代潮流,但是工艺这种东西,那是要靠工人的熟练度慢慢累积起来的。也正是因为这个缺点,所以我们的车开起来噪音可能比丰美汽车要大点,但是跑高速的时候其实丰美汽车和我们的噪音差不多了。”

听到王晓光这么说着,秦力顿时有些好奇:“人家都说自己的车好,你怎么把自己的车缺点也说出来了?”

“我是销售顾问,销售顾问就是要将我们车最真实的一面告诉您,然后将我所知道的一切提供给您,让你购车的时候好做参考。”王晓光冠冕堂皇地说着。

“你还挺特别的。”秦力的脸上难得露出了一抹笑意,“不过丰美汽车跑高速的时候,噪音的确是有点大,不知道是怎么回事。”

“您忘记了我今天上午开车将丰美汽车的前保险杠撞碎之后,里面的情况么?”见秦力这么说着,王晓光一脸诧异地问着。

这么一来,秦力倒是有些好奇了:“那又如何?”

至尊道君  萌宠出击:坏坏总裁来赎罪  穿成退婚白莲花的表兄  军事知识和常识百科全书  超级记忆术大全集  独宠柔情  云梦帝尊  尸体的谎言  跨时空网恋(穿越)  婚后热恋  医道天王  首席强制爱:独宠迷糊小娇妻  幸福武侠  她的爱至深至远  我不知道我是BOSS(穿越)  论穿回去拯救自己的后果(重生)  儒风  掌御万界  指尖栀子  火爆妖妃:恋上冷王  

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