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砍价高手（第2页）

这边就对着林不喜：“对不起，姑娘，今日我有客，不方便谈生意，你明日再来吧。”对于他来说，林不喜这点子小生意，他看不上眼。本想着爽快一点的话，赚一点是一点，没想到还颇为难缠，讨价还价，还的他的笑容都快要挂不住了。

正好有人造访，打发出去得了，却不料，小丫头一把拉住他的衣袖：“王家大公子我认识，正好也不用回避，我给他叙个旧，叙个旧，呵呵。”

马商人还欲再赶，王陵已经进来，上来就作揖：“马伯伯，本人是王大喜的儿子，特来拜会。”

林不喜看着面上难得客气和蔼的王陵，几乎要认不出来，他是彬彬有礼，但是都很生疏冷漠，何时可以这样坦然自若的与人交际？

王陵见林不喜也在，像是意料之中，冲她点头笑了一下。

林不喜被他这一笑，弄得有了信心，高兴的扑过去拉着他的衣袖，兴高采烈：“王公子你来了真是太好了，我正在和马大叔谈生意呢，刚才说我给他出个点子，要是好，他就便宜价格卖我，跟你家的琳琅铺子一个待遇，要是不好，就当我没说过，正好你也听听，可以给我点意见吗。”

马商人还来不及与王陵客套一下，连茶都没上，林不喜就已经将所有的事情都说了出来，硬是赶鸭子上架，让他说好也不是，说不好也不是。

王陵低头，见林不喜正一脸期盼的望着他，犹豫了一下，点头，抱拳冲马商人道：“马伯伯不介意吧。”

马商人讪讪的笑着：“不介意，不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。

林不喜笑着说道：“马大叔刚才说，他这里有些老主顾，价格是便宜些的，新主顾呢，价格就贵些。只是我想，新主顾迟早要便成老主顾的，老主顾呢，又难免会有被挖墙角的，也有自己量多了单干的，要想留住新老主顾，就需要一个办法，将他们都凝聚起来。

说着伸出食指：“累计。”

这个词她刚才跟马商人解释过一次，当下又跟王陵解释了一次，王陵听得眼睛一亮，大约明白了她要说什么。

马商人还在嚷嚷：“贤侄，你瞧瞧，这么一个小丫头片子，就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下，若是你今日只拿一两银子的货，明日只拿一两银子的货，后日只拿一两银子的货，这样一年也是三百六十五两，待到再过一年，就是七百多两，我还要给你优惠，你又不用压货，每日只管卖一件货就找我，我到哪里去赚钱，亏也亏死了。”

他这种顾忌，也并不是没有道理，若是人人都累计，岂不是他每天就只能发小货，大货别人都不拿，免得积压。反正拿十件货卖十天，跟拿一件货卖一天，一年累计下的数目，是一样的。

王陵一听，貌似也犯了难，就听林不喜胸有成足说道：“这个大叔你无须担心，我跟你细细讲一下我的法子。”

简单来说，就是现代的VIP制度。

马商人可以设置一个门槛，以时间和数量为限，比如，一次买够三百两银子的货物，下次，还满三百两，可以减免五十两的货物，或者多送五十两的货物。在此基础上，再设置VIP价格，以年为单位，在一年内，进货数量最大的顾客，或者进货价格满一千两的主顾，可以在下一年全年内，享受原价格的八成，第二名，享受九成，以此类推，不分交情，不分先后。

“如是一来，像我这样的小商贩，为了之前在您这里花的银子不打水漂，肯定下次还要再您这里买，因为，累计多了，我可以享受折扣价格啊。”林不喜一脸谄媚的笑容：“老顾客，也不愿意再另起炉灶，毕竟，你的价格，相对于市价要优惠许多，权当薄利多销，他也免得另外花成本，另起炉灶。”

林不喜说完，马商人与王陵面面相觑，片刻，不约而同的点了点头。

“这个办法好。”王陵率先开口，像是想到什么，看了一眼还在犹犹豫豫的马商人。

林不喜一脸期期艾艾，也看着马商人，却见他面色耷拉下来，像是有些踌躇。

王陵笑一笑：“若是您有犹豫，不如就当没听过，我来跟这个小丫头商谈，将这个办法实际的操作手法，运用到我们家的铺子中，先试行一下，若是好，您再用，也免得花成本。”

林不喜虽然将原理讲了一遍，但是具体怎么操作，比如如何认定主顾身份如何认定，什么样的阶梯价格最合适，到底是用折扣还是抵现等细节。

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