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和上次一样等了快二十分钟,会议室的门才被推开,史提芬那金色的头发出现在步微月的面前,而男人脸上所谓“和煦”的笑容,不知为何总让步微月觉得有些油腻?或许这史提芬,并不是表面上看的那样,知人知面不知心,更何况还是这样一个公司的老总。
“史提芬先生,好久不见。”黄岩的嘴角努力扯出一个看起来没那么虚伪的弧度,站起身和史提芬握了握手。
“黄经理还是这么玉树临风,不愧是hp的当家经理。”史提芬用蹩脚的成语夸赞了黄岩一番,这才把视线转向了黄岩身后的步微月,有些疑惑的问道:“这位是?”
“史提芬先生您好,我也是公司派来参加这次商谈的。”步微月上前,她自信而又从容的样子让黄岩小小的吃惊了一下,史提芬也好奇的打量着步微月,不过他的眼神中却总夹杂着一分不屑,可能在史提芬的眼中,步微月就是个不足挂齿的无名小卒吧。
两方人互相打过照面后,商谈会议很快开始,黄岩有些担心的看了步微月一眼,但在见到她眼神中的那抹自信后,黄岩提着的心便缓缓放下。
“黄经理,不知上次我的提议,贵公司有什么意见吗?”
史提芬话,不过就是在提醒黄岩,他所要的百分之五十,能不能到手,不过还没等黄岩回话,身边的步微月就抢先一步开口。
“史提芬先生,我们公司对百分之五十这个分成比例,是不会通过的。”
步微月丝毫没有胆怯,而是当面果断的拒绝了史提芬的提价。
果不其然,在听到步微月的话后,史提芬面色不是很好看,可能在他的历次会议中,没有人敢这样决绝的反驳他的要求吧。
“您先别急,至于不同意的原因,能否听我解释一下?”
史提芬眯着眼,就这样盯了会儿步微月,而步微月也没有丝毫畏惧,和面前的男人对视着,脸上自信的笑容却从未消失过。
最后史提芬还是点了点头,示意步微月继续说下去。
得到允许后,步微月贝齿轻抬:“史提芬先生,在这次合作中,你们仅仅提供一份配方,最多加上些制作过程中的检查,而我们公司作为最大的生产药源,想必这销量方面可以不用任何担心,而如果有别的公司找上你们,我相信不管他们出价多少,都没有和hp合作来的划算。”
按照昨天和团队拟定好的方案叙说着,步微月一直观察着史提芬的表情,她可以明显看出,在说到“别的公司”这四个字时,史提芬的眉头微微挑了一下,看着步微月的眼神终于带了一丝正视。
“我们公司先前提出的百分之三十,已经是能给出最好的价位了,要知道hp在我们市的地位是不可撼动的,就算只有百分之三十,我相信也不会是一个小数目。”
步微月顿了顿,忽然语气一转,带了些惋惜的味道:“如果史提芬先生坚持要和别的公司合作的话,我们也不会阻拦,只是想让你们知道,hp才是最佳的合作伙伴。”
说完了自己的观点,步微月松了口气,其实她也在赌,赌的就是没有别的公司要和史提芬合作,那些所谓的竞争,不过是史提芬想出来的销售计谋罢了。
黄岩忐忑的盯着史提芬,步微月的那些话总让他感觉心里没底,不过到了现在这个关头,也只有相信自己带来的这个营销部小职员了。
和步微月所预想的一样,史提芬陷入了犹豫,她方才简短的两句话可不是一点用处也没有,这次的合作其实也像一场心理战,就看谁才是最坚定的那一方了。
“呵呵,这位步微月小姐,还真挺有意思的。”
寂静被史提芬的一句话打破,他意味深长的看了眼步微月,嘴角又挂起了他招牌的笑容,不过这笑容,总觉得有些森冷。
史提芬转过身,和一直站在后面的黑衣男子小声交谈了两句,便重新转过头,开口道:“看来步微月小姐对贵公司的销量很有信心,那如果真正开始售卖的时候,没有达到预想中的收益,甚至开始亏损的话。。。。。。”
“我们不拿一份利润,所有的收益都会归史提芬先生,就相当于百分百分成。”
此话一出,不光是史提芬大吃了一惊,旁边的黄岩更是坐不住了,赶紧在桌子下用胳膊戳了戳步微月,这可不是小孩子玩的过家家,步微月这样的承诺,可是有很大风险的。
“好,既然步微月小姐这么爽快,我们会很期待和hp的合作!”
史提芬没再犹豫,当步微月说出那些话的时候,作为一个久经商场的人,他就知道这配方,一定是hp的了。
黄岩又愣了愣,没想到史提芬竟然这么容易就答应了合作,不禁佩服的看了眼步微月,对她的能力更是有了进一步的了解。
步微月终于松了口气,这项大合作终于被拿了下来,前几日废寝忘食的努力总算没有白费,团队经过多次修改过后成形的方案,可以说是非常成功了。
两方都达成了妥协后,黄岩立马拿出合同书,以刚开始给的百分之三十分成,得到了他们日思夜想的配方。
“感谢你们可以选择hp,我相信之后的合作,一定不会让史提芬先生失望!”
。。。。。。
步微月和黄岩处理完剩余的手续后,一起带着这个好消息回到了公司。
营销部里,因为他们两人的忽然出现而热闹了起来。
“真的签了合同?太好了!”
李峰高兴的喊出了声,团队的人听到都是闻声赶来,在看到步微月脸上的笑意后,也跟着李峰欢呼了起来,有个妹子甚至湿润的眼角,激动的扯了扯步微月的袖子。
“从今以后你就是我的偶像!”
步微月笑着摇了摇头,感受着周围激动的氛围,她的心情也飞上了云端,倒不是因为史提芬同意了合作,而是今晚终于可以睡个好觉了。
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