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陈丽和郑诗诗各拿了一小块放进嘴里,细细地品尝,两个女人同时,点头笑了。
“嗯……不错,不错,甘甜可口,入口即化,口味纯正,我还没吃过这么好的红糖呢。”陈丽连连赞道。
郑诗诗则闭上眼睛,细嚼慢咽,好一会儿才睁开眼来,连说了三个字,“好好好”
听到她们的赞扬,张小武心中也极为兴奋,这事看来有眉目了。
这时候,在陆陆续续上菜,酒和饮料也上来了。
郑诗诗侧脸看着张小武,“小张,你怎么卖给我什么价啊?”
张小武略微算了一下,成本是两块,加上运费人工费好歹也得加个一块五才能保证一块的利润,在洪桥集市上售价虽然也只有三块,但是加上运费和人工费,到了这,三块是远远不够的,即便是她自己去集市上收,价格也差不多了,所以三块五应该合适,张小武道:“诗诗姐,我给你最低的价吧,三块五如何?”
说这话时,张小武也小心翼翼地打量着她,担心她嫌价高,如果她嫌价高的话,张小武就不得不压缩自己的利润,他是太想做这笔生意了,所以也没有瞎报价。
郑诗诗拿起椰子汁,张小武赶紧帮她拧开盖子,给她倒了满满一杯,郑诗诗沉吟片刻似乎在思考,沉吟了半晌,也不吭声,其实她心里已经乐开花了,这样的品质才三块五,到她这得赚好几倍甚至更高。
张小武看着她老半天不说话,心中忐忑不安起来,难道价格真的报高了。
虽然百分之五十的利润确实有些高,但这可是地道的洪桥乡特产,而且这么好的品质,纯手工制作,天然无污染,他可不能把这东西给糟蹋了,要进到超市绝对绝对不只这个价的,所以也不愿意松口。
郑诗诗是什么人,老江湖了,她不吭声,就是与张小武打心理战术,若是他心虚,那么肯定就会自己降价,没曾想,这小子也不吭声,难道这是低价。
张小武沉默了半天,终于开口了,不过不是谈生意,而是自己倒了半杯红酒,举起酒杯道:“诗诗姐,不管这生意能不能成,你就是我姐,来,姐,弟弟敬你一杯。”
郑诗诗眉头一皱,嘿,这小子居然对这生意无所谓,这让她心里咯噔一下,那就只有两种情况,一,此子很有城府,二,那就是真的到低价了。
但从这小子第一次出现,她就开始注意他,他刚刚拿样品的慌张,握手时的失态和紧张,都表示,他只是个初出茅庐的小子,不大可能有这么深的城府,那么就只有一种可能,那就是价格已经见底了。
其实名片上有地址,而且陈丽的表妹就是杏林村的,她完全可以自己找过去收购,但是,你一个外来户到那么远的地方去采购,一来费时,二来太麻烦。
而且,货还得有人全程监督把控,否则难以保证质量,那就是说得派人长时间驻守在那,那什么差旅费、食宿费就来了,而且就算是派人去,因为是外地的,也很难盯得牢,成本也不一定会低下来,质量还难以保证,出了问题,你外来户还难动那些地头蛇,到头来得不偿失。
聪明的老板往往宁可花点钱从中间商手里采购,也不去折腾那些杂七杂八的事,有时间和精力倒不如放在其他生意上,还有很重要的一点,出了问题找中间商啊!对付一个中间商,总比对付千千万万的散户容易得多吧!那些散户就由中间商对付好了,这就省了不少的事了。
这也是,很多老板宁肯选择中间商的原因,也是大量中间商存在的原因和价值所在。
再加上,你花钱从他们手里进货,他们这个钱也不是白赚的,他们得全程把控商品,负责很多很多的事情,等于也是雇他们为自己干活,这钱也花得值。
所以,郑诗诗也不愿花时间和精力去做那些繁琐的小事,样品也看了,价格也很低,而且,张小武这个人虽然只是初次见面,但是已经让她看到了此人的诚实和热忱,至于信用,合作个一两次就知道了,更何况是自己的闺密介绍的,她不信张小武还能不信她闺密吗?
这个生意差不多可以拍板了,至少少批量的试订完全是可以的。
“行,我开车,不能喝酒,那就以这杯椰子汁与你共饮一杯,干了”郑诗诗举起杯子,与张小武的杯子碰了一下,就在碰杯那一刹那,郑诗诗已经下了决心。
喝完了一小半椰子汁,郑诗诗才说:“这样吧,我给你加一毛,也就是采购价是三块六,但是,你得用真空袋,一斤左右包一袋,而且,你还得负责送到我指定的地点。”
表面上是提价了,但是一毛钱,你得花运费,还得买真空袋还得加称重和包装的人工费,这个成本加起来可不只一毛哦。
郑诗诗是商人,仅以一毛钱的微小代价,换来的是变相压缩张小武的利润,何其的精明。
张小武心头凛然,这个郑诗诗果然精明啊!但是他却想笑,因为他的报价里本来就包含了运费,这一点一开始他并没有说出来,等着对方提出来的,也给自己留了一丝丝的余地。
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