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而且以拔草省钱为名义的营销,也瞬间拉足了消费者的好感,当然,这里面也有营销话术技巧。
以拔草为名,说得好听是买小样,让消费者找到最适合自己的化妆品,可实际上,是让消费者对于化妆品的质量,质感,以及色彩的期待都大大降低,既然是拔草,那大概率并不适合自己,可以吉光片羽的质量,只要色彩选择不是特别作死,用到脸上后一定会让消费者感到非常的惊艳,那时候,消费者们对吉光片羽会更加依赖。
至于真的拔草的产品,呵呵,反正仓库里的积压也处理完了,以后也不会生产那么多了。
卓一然忍不住拍手叫好,这营销广告做的,完美!
她甚至可以说,双十一营销,吉光片羽已经把头名宝座坐稳了。
“扣扣”,敲门声,卓一然喊了声进,林志远走了进来,看这卓一然的眼神有点怪异,有愕然,又有感叹。
朝卓一然点了下头,林志远才道:“卓总,有家媒体联系我们,想要采访您,想询问一下有关吉光片羽今年以拔草为名的营销,以及向了解一下,吉光片羽双十一的第二弹营销究竟是什么。”
卓一然勾唇一笑。“抱歉林秘书,吉光片羽今年的策划不是我做的。”
林志远没有离去,继续道:“卓总,联系我们的有财经周刊,最美妆,还有时尚世代,这都是大媒体。”
“我不是借口推辞不接受采访,林秘书,吉光片羽今年的营销策划完全是他们自己做的。”卓一然正色道,林志远眸子里的愕然更多了几分,不是卓一然的手笔?
这怎么可能?这不按套路出牌是卓一然的专属风格啊。
但卓一然脸上全是正经,并不是在开玩笑,深呼吸一口,卓一然郑重道:“是我吩咐吉光片羽他们这么做的,我是股东,不是董事,而且世嘉这边已经让我很忙了,不仅仅是今年,从今往后,除非特殊情况,吉光片羽的所有公关营销,都将由他们自己完成,去告诉这几家媒体吧,我联系吉光片羽的齐总,如果他们方便,他们可以去扬州采访。”
其实,也是左铭想知道她对吉光片羽掌控的多深吧,彼此的试探,可真是有趣。
卓一然突然发现她对左铭多少有些陌生了。
不过借此机会挑明了也好。
林志远回了三十三楼,把消息报给左铭后就将消息转述给各大媒体,网上,关于吉光片羽此次营销的热度是越来越高,不仅仅是接管了头条,甚至全网的美妆博主都开始蹭热度,罗列出吉光片羽值得入手的单品,更有不少人抱着省钱的心态打算在吉光片羽的小样店狠狠淘一比,毕竟脑子稍微好一点的人都看得出来,小样必然影响正装的销量,吉光片羽的小样店开不了多久,等小样店关闭,这些小样都可以挂在二手app上转卖,价格定然也是比吉光片羽小样店要高的。
可吉光片羽又不是傻子,买家没有卖家精,
本身就是以营销为目的做出的广告,怎么可能会放任小样店冲击自己的正装售卖?
齐月怡在接手媒体采访的同时,也展示了两款绯色美盒,一款是粉丝小样加口红小样加唇釉小样加鸭蛋粉小样的组合,一款是眼影正装加眉黛小样加口脂小样加腮红小样。
每一款美盒中化妆品的色号都是固定的,符合百分之八十的人群需求,但拆开卖,有价值的也只有口红和唇釉的小样,倒卖的可能性极低。
样品一出,瞬间湮灭了无数消费者的黄牛心,但是这些美盒的色号选择却完美应对了吉光片羽开出的“拔草”主体,口红唇釉都是热门色号,有些甚至是常年断货。
而新闻报道也指出,吉光片羽的绯色美盒至少有十款之多,都将在十一月一日预定开始后上架,而且限量。
网上,更是霏梵阳天。
卓一然让孙姐处理着世嘉几个品牌的营销预热,她今年没有参与任何品牌方案的策划,全部都是下属独自完成的,而针对欧洲市场的策划案,岳总监也已经制作完成。
看着手里的策划,卓一然详细翻了翻,岳总监不仅仅是给出了未来的发展方向,更是对ks集团的渠道进行了分析。
吉光片羽目前已经在ks集团稳定销售前五了,但是岳总监却重点标注了ks集团线上商城的活跃买家数量已经三年没有增长了。
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