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“您不用问了,我们最好。我们又便宜又好。”
栾念呢?
栾念给人的感觉就是我管你是不是甲方,听我的就对了,好像一切都在他的掌握之中。可他又有分寸,并不令人觉得讨厌。
他抛出了一个创意想法,与对方很认真的讨论。如果遇到他不赞同的地方,他会慢下来,很认真的思考,然后提出客户那个想法的问题。循序渐进。心平气和。
比如他会问:“所以这个创意的受众群体究竟是谁呢?从创意元素拆分一下好吗?”
又比如他会说:“过去三年,我们尝试过三次用这种传播方式,效果并不好。”然后会打开电脑,找到当时的数据来展示。好像所有的东西在他头脑中都被归好了类,他想要随时可以自取。
他还会对着甲方的女高管微笑:“降价不是最好的策略。”
怎么那么温柔。他温柔的时候又是另一副模样,令人觉得如沐春风。
栾念总是出人意料。尚之桃以为他会飞扬跋扈,可他没有。他真是一个怪人。
与第一个客户谈过,客户一直将他们送到楼下,直到他们离开。
尚之桃觉得自己学到了教科书级别的会面技巧,不,书里可没写过这些。再看栾念的眼神就有一些藏不住的崇拜。她看一眼就算了,而后又看一眼,被栾念抓到,她也不觉得尴尬,终于光明正大说出心里话:“您真的太厉害了,刚刚的会面好精彩。”
“拍马屁是你们大学必修课?”栾念问她。
夸不得骂不得,就是这么一个不好相处的人。
尚之桃被他呛了一句,却也习惯了,不接他茬,继续自说自话:“我今天跟您学到很多。”
“学到什么了?”
尚之桃想了想:“学到利用自己的性别优势,冲女客户微笑。”说完狡黠的笑了,一派晴朗之气,令她整个人都生动起来。
栾念定定看她,这个校招新人早上还跟他面前红着眼睛跺脚呢,下午就敢跟他开玩笑了,心可真大。瞥她一眼转身走进路边便利店,买了两瓶马蹄爽丢给尚之桃一瓶,她慌忙接住:“谢谢。”
“不客气。”
栾念喝水,余光扫过尚之桃,她一张脸被阳光晒得微红,明明很普通的姑娘,微微扬起脖颈喝水的时候,却带着那么一点性感。干净的性感。他的心突然就被挠了那么一下。
很轻。
第14章
尚之桃觉得给栾念做秘书一定很刺激。明明见上一个客户的时候还万物可爱的和气样子,到了第二个客户那里就变了天。
尚之桃不知道该如何形容自己的感受,她没见过跟甲方叫板的乙方。她觉得也有可能是自己工作时间太短,还没见识到职场的牛鬼蛇神。
起因是第二个客户说创意要微调。
尚之桃理解的微调是色彩变一变、大小调一调诸如此类,所有人都以为微调是这样。客户不是,客户说的微调是推翻了重做。他用港普慢悠悠讲出那句:“这条广告片呢,我们觉得还是需要推翻重做的啦。”广分的同事顿时傻了眼。看了一眼栾念。
栾念没理会客户的话,指节扣在桌面上,偏过头问尚之桃:“你读书时做的那个项目,客户让你们微调,调的是什么?”哈?读书时做的项目?尚之桃这才想起栾念那轮面试的时候,她讲了他们做过的一个项目,那场面试他一句话没有讲,她以为他根本没有听她讲话。
“客户让我们调一下场地的摆设。”
“让你们加东西了吗?”
“没有。”
“让你们重新选场地了吗?”
“没有。”
栾念点点头,又问广分的同事:“之前每一轮沟通的确认有邮件记录吗?”
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