手机浏览器扫描二维码访问
屋┕_┙檐┕_┙下文學網:
和客人们一起聊天,宋慎才觉得自己真正的开始融入了古玩街,开始步入古玩街错综复杂的交易体系之中,开始有了自己做老板的体验。百度搜听着耳旁不住地响起的“宋老板”的称呼,成就感油然而生,心中不觉明白这便是自己的事业!
因为汉代青铜兔镇的事情,宋慎开始在古玩街上有些名气,人们知道古玩街中间的那家“集雅轩”有一位极为年轻的老板。宋慎的店里也因此多了不少看热闹的人。
刚开始,宋慎对于能做老板还是抱着十二分的热情,每一位客人到来,他都要热情迎接、讲解,一天下来客人接待了不少,可是他发现自己竟是一单生意都没做成。
第二日,他就改变了做法,客人来了,他只是打声招呼,就让客人自己看,如果有需求他再去讲解。客人不问什么,宋慎就坐在椅子上百~万小!说,不过也时时注意客人的表情变化,若是表现出想要买的意愿,宋慎就过去和客人谈谈古玩,谈谈价钱。如果只是来转一圈看一看的客人,宋慎就自顾自的,也不去搭理。这样的做法,一天也做不了什么生意,但是至少宋慎不会觉得太累。
古玩这门生意,就是“三年不开张,开张吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利润的主要来源,有时候一个月做上那么一担大生意就够很长时间的用度开支。
不过,宋慎才是刚刚起步,他倒是觉得只想要做大生意实在有些好高骛远,踏踏实实做一些小买卖,通过小买卖逐渐吸引人气,然后才会有人来店里买卖古玩。
那日,古玩店里就来了一位外国客人,他不过二三十岁,身材高大魁梧,白肤蓝瞳,背着大大的双肩旅行包,一看就知道是来扬城游玩的游客。
如往常一样,宋慎只是起身迎了迎,就又坐了回去。那白人男子也是自顾自的看着每一件古玩,宋慎并不知道对方的选择标准是什么,是鉴定年份?还是以瓷器的外观的漂亮程度作为依旧?像这样的外国人,应该多是因为中国的瓷器较有名气,才会想到在中国带一些瓷器回去的吧。首发这些瓷器也许就是工艺品,也许就有可能是古玩。
宋慎注视着外国人围着摆放瓷器的架子转圈,许久,他似乎是选中了一个瓷器,冲着宋慎招了招手,用生硬的中国话问道:“老板,这个盘子怎么卖?”
宋慎循声上前看去,那外国人看中的是一个粉彩人物纹盘,盘子直径约二十公分左右,外圈是一圈绿色圆圈,四方各有白色云纹,点缀了些紫色花纹,盘子里绘的是道家神话人物麻姑赶路车采灵芝的故事。盘子整体烧制的不错,绘画也精细,宋慎不知道这幅中国气息很浓郁的瓷器怎么就吸引了外国人?是因为粉彩瓷色彩丰富,绘画精细的原因吗?
宋慎是极欢迎外国友人的,“你好,我叫宋慎,请问怎么称呼您?”宋慎并没有直接回答对方的问题,而是想要先套近乎。
“史密斯·大卫。”对方回道,说着就和宋慎握了手。
“这是粉彩人物盘,画面画的是麻姑赶路车采灵芝的故事。”宋慎先是简要介绍了盘子的内容。
“麻姑?”大卫似乎对此产生了那么一点兴趣。
“这是道家传说中的人物,《列仙全传》中说,‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿,这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫,这样民工就可得到休息的信号了。”
“传说麻姑生的极美,她的形象一直都是年轻漂亮,长发飘飘,但手若鸟爪。麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的,因为当时人么崇拜鹰,鹰为王权象征。‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法,应该是人鸟合一的描述。”
“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿,她每年都要在衡山采灵芝酿酒,然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听,虽然不知道对方听没听得懂,但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠,要是所有人都能听得懂你说的话,那就没法体现你的专业性了。
大卫一脸迷惑,但是应该是明白了这幅图很厉害的样子,他又拿起盘子仔细看了半响,又问道:“我想知道这个盘子值多少钱?”
宋慎看他似乎不懂行,但是不听自己的忽悠,就知道这人是个精明人,应该是走过不少地方,所以问话很直接又直切主题。
宋慎想了想,耍了个滑头,他没有直说价钱,而是伸出一只手五指岔开,向着大卫比划了一下。不说价钱,用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式,这是源于古代时,人们穿衣的袖子宽大,有时候为了成交价格的保密性,会两个人在袖筒里伸手谈价。宋慎伸出五只手指,意思可以理解成五百,也可以是五千、五万,甚至更多,这时候就要考验交易双方的眼力了。
大卫似是知道宋慎的意思,“你们中国人就是喜欢神神秘秘的,尤其是卖古玩的,都是老奸巨猾的,看你年轻才来这里买,没想到你也是这样。”
宋慎听了这话并不尴尬,笑了笑,“大卫,不也是想要欺我年轻嘛,既然进了古玩街又想买真东西,就要有掏钱的觉悟。做生意都是这样,比的就是谁更有智慧策略,不是吗?”
“我在埃及买假货买的多了,没想到来中国也淘不到真货,你这瓷器怕是假的吧?”大卫似乎对于这种事情很敏感,但他也有自己的判断。
“瓷器怎会有假的呢?只是年份有差别,外观有差别罢了。”宋慎知道这担生意做不成了,那洋鬼子明显是个精明货,虽然宋慎自始至终都没有提过那件瓷器的真伪,但是对方好像就认为这就是个假货的样子。
大卫走后,宋慎也在反思自己谈价钱的时候,究竟有何不妥之处?
伸手指而不是直接说价钱,是不是有很贪心?大卫似乎就是从这一点猜测出来,宋慎觉得自己有些弄巧成拙了,但是这一点似乎并不能完全确定宋慎就是想要宰他一刀?联想到后来大卫的几句问话,宋慎这才醒悟,自己当时就本能以为对方识破了自己,所以说出的话虽没有透露什么,但是终归是有那么一点意思。
也许大卫之前只是有些怀疑,听了自己之后的话,这才确定下来。忽悠别人果然是一门技术活,就说这次,宋慎首先确定了要宰他一刀,之后的一系列行动,机心太强,就是说行动所展现的目的性太强,所以容易被被人发觉,他的第一次忽悠以失败告终。
宋慎并不认为这样做是一件丢面子的事情,因为古玩本就是个仁者见仁智者见智的。一件物件可能因为喜欢就愿意花了大价钱去买下来,即使那件古玩并不值那样高的价钱。每一件古玩都是艺术品,只是有些成本高、有些是因为创作后的附带价值高,由此形成了古玩的不同价格。
就像是刚才的那件粉彩人物盘是民国仿的,宋慎伸出五个手指,对方若是出五百,显然会被拒绝;对方出五千块,宋慎就不会亏,卖出去也算是流通存货了,当然可以说对方的眼光好;若是出到五万块,宋慎绝对会欢迎之至,这只能说明大卫实在是太喜欢这件盘子了,至于更高的价钱,宋慎想都不用想。不过既然没有成交,一切都得另说。
宋慎并没有为一单生意没有做成而沮丧,这只能说明他经验不足罢了,做生意就是要通过不断地学习积累经验教训。他也没有为自己通过忽悠别人来赚钱而感到羞耻,有时候做生意就是要通过一些小的技巧来实现抬高价钱,只要不是太离谱,大家其实都是能接受的。
宋慎也听闻古玩市场上,曾经有人花了两亿多买下了汉代的玉板凳,后来被证实是现代人做出来的,当时听说这件事情,宋慎只是一笑而过,此时想起却另有一番感悟,能忽悠别人花两个亿买个玉板凳也是个有本事的人。【友情提示:由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新,(可能作者已更换书名)请大家在本站搜索作者名,查看最新章节,如果未更名,请登录联系管理员更新】
坑死王爷不偿命 国术武神传 六道武神 他只和超模约会 别让心态害了你 买来的男保姆 没想到你是这样的陛下 错爱情殇 ABO之错过 武林副萌主:庄主的宠妾 重生之极限进化 我的僵尸先生 总裁大人省省爱 打脸女神已上线[重生] 献给傻了吧唧的小白艺人 得以 我在古代变成鬼 万界最强包租公 米柜皇帝 千里阴暗再无阳光
初遇医生,他是禁欲系少年,一颦一笑皆是勾人,一不小心就勾的苏笑失了心,丢了魂医生是一座冰山,常年冰封,寒气伤人!但无意中却引来一只跟屁虫,为此,医生很是苦恼!某一天,跟屁虫跑到他身边红着脸道我喜欢你!医生面无表情我不喜欢你。为什么啊?医生瞥了她一眼太小。苏笑第一次表白,苏笑被医生以胸小为由拒绝!多年以后,某医生将苏笑强势的压在床上,苏笑眯着眼小吗?医生被打脸不小!如果您喜欢傲娇男神是医生,别忘记分享给朋友...
关于万界大佬都是我徒弟洛长天得到万界师尊系统,可穿越诸天万界,更重要的是,每个月还能指定一个大佬当自己徒弟。全球首富,家财万贯,富可敌国?他是我徒弟!武道宗师,实力滔天,惹之即死?也是我徒弟!...
关于网游我是终极大boss2048年,市值万亿的苏氏集团,斥巨资打造出最庞大的网游世界,号称没有玩家能玩到尽头。全服第一的叶轩,在爆肝三日之后,穿越到了游戏世界。我成了boss?杀玩家能给奖励?人生本就是游戏,这是属于我的人生!...
自从村子里出了个杨小宝,乡村生活开始丰富了起来。比如帮马寡妇家里打打旱井。帮美女丽丽赶跑追求她的流氓。帮隔壁雪梅婶婶治愈多年不育的顽疾。帮村里修通了通往镇上的大路。乡亲们,姐妹们,我杨小宝来了!...
叶家天才继承人被人残害,导致未婚妻退婚,更被赶出家门。隐姓埋名成为小家族上门女婿,机缘获得长生诀跟惊世医术,从此一飞冲天。这一次,他要洗刷屈辱,夺回属于他的一切。这一次,他注定要站在世界之巅,让众生如果您喜欢都市之最强赘婿,别忘记分享给朋友...
姜渐离你怎么了?世界你能看到我?和我对话?姜渐离是,我很强的。你发生了什么事?世界我正被一股不可抗的力量改造成新的网游大世界,这力量在我身体里面侵蚀我,我很痛苦。姜渐离改造?你会死吗?世界如果消失殆尽算的话,我会。姜渐离让我来救你吧。世界这股力量我都无法抵抗,你如果来帮我,你也会死。姜渐离没事,拯...