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第821章尝试成功（第1页）

赵品凡看着周小森：“我在檀府，和檀小姐假意成亲，听到一声叹息，觉得很像是你的声音，原来果真是你。”

周小森撅着嘴，脸色难看，越想越气：“当然是我，你想想，亲眼看着自己的老公和别的女人成亲，心里究竟会是一种什么样的滋味？”

赵品凡觉得心疼，轻轻拉起她的手，发现她的手是冰凉的，显然余怒未尽。赵品凡轻轻帮她搓手：“小森，你也说了，知道我和檀小姐之间没有什么的，我是被逼的。”

周小森瞪他一眼，甩开他的手，叉着腰，*：“那我也生气，简直要气晕了。”

赵品凡赶紧岔开话题，问道：“檀府那么森严，你是如何进去的呢？”

周小森叹口气：“还真是不太容易，我找不到你，想来想去，想起我们两个的晶城之约，于是就准备到晶城去。瓜州是必经之处，我一人三鹿到了瓜州，身上只有一点儿银子，需要赶紧赚钱，赚快钱。我想盲盒和自热饭都卖过了，而且这两个的经验在这里也不能复制，一定要寻找新的出路。盲盒的生产周期长，至于做饭嘛，只适合于那些做饭不太方便的地方，比如船上。至于瓜州，南来北往、通江达海，这样繁华的一个地方，什么样的茶楼饭馆都有，什么样的热菜、新鲜饭菜都能吃到，自热饭肯定是没有市场的。”

赵品凡赞许道：“你分析的很有道理。”

周小森继续道：“我开始搜肠刮肚，开始用自己所知道的所有经济学的常识来思考该怎么去赚钱。也是得益于我曾经在奇迹干过一段时间，还是积累了一些经验的。第一天我冥思苦想，什么都没有想到。我去集市上买吃的的时候，忽然间意识到我要到集市上来考察，关在屋子里是想不出好的赚钱办法的。

第二日一早，我便到集市上去考察，转了两圈，终于被我发现了关键问题的所在。集市上最火爆的一家店是一座淮扬菜饭馆，最冷清的一家店是油纸伞店。我没有本钱，只能做中间商。于是看中了淮扬菜馆的客流量和油纸伞店的价格优势。”

赵品凡微笑道：“好主意！”

周小森越说越兴奋：“我用仅有的钱在淮扬菜馆里吃了两天的饭菜，不停的打赏店小二，还和老板套近乎，终于被我发现了他们经营中存在的一个问题。他们早就想涨价了，可是又怕失去熟客，不敢涨价。

接下来，我又去了油纸伞店，买了一把油纸伞，和油纸伞店的老板攀谈了起来，询问他瓜州正值梅雨季节，为什么他的生意不好？油纸伞店的老板告诉我说，这里的人们习惯用斗笠遮雨了，没人肯花钱买油纸伞。他准备降价把这些油纸伞处理掉，三百文钱一个就可以卖，能回本就行。

我想了想，问他道：这样吧，你的这些油纸伞我全部要了，一把三百五十文。油纸伞店老板以为他听错了，惊讶的张大了嘴巴、瞪大了眼睛。我补充说但是前提是我要赊帐。油纸伞店老板同意了，我马上就去找淮扬菜馆的老板。我和他谈道：你的菜品都可以涨钱。他好奇地问我那熟客不来了怎么办？我说你只要在客人结完帐后赠油纸伞就可以了。

淮扬菜馆老板不高兴道：‘油纸伞，就是街角那家油纸伞店？那个店里的伞根本没人买。’

我很平静道：‘的确是没人买，但如果赠的话，还是很多人愿意要的，不信的话你可以试一试。’

他眨眨眼睛：怎‘么试，我为什么要冒这么大的风险去尝试？我现在这样定菜价，顶多是利润薄些，但薄利还能多销呢。如果尝试的话，提高了菜价，没人来吃饭的话，失去常客，新客也不来的话，那我哭都没地方哭，只好关店了。’

我说：‘我已经帮你计算过了，你这里包括主食、茶水、汤类、果盘、蜜饯、点心在内共有将近一百种菜品，油纸伞四百文一把，只要每样菜品平均涨四文钱，消费满一两银子就可以赠送一把油纸伞。你算一下，绝对有的赚，而且比以前还要赚得多。你顾虑菜品涨价后，来的客人会少，根据消费心理，我觉得不会，反而会客似云来，因为那些油纸伞都很漂亮，大家会贪图赠品的，你可以试试的，成功自古在尝试。’

淮阳菜馆老板有些被她说动了，但还是在犹豫：‘如果尝试失败了该怎么办？’

我当时想了想道：‘我可以和你签订一个对堵协议，如果被我说中了，你就每赠出一把伞，返利一百文给我。如果我没说中，我就一辈子不要工钱，在你店里给你免费打工，你看怎么样？到时你还可以把菜价调回去，又可以免费雇个工人，你很划算的。’

淮扬菜馆老板问我：‘那你会什么呀？我说什么都会，端盘子洗碗，甚至说书唱曲跳舞。’

淮扬菜馆老板看了看我，忽然一拍桌子：‘好，就这么定了。’”

赵品凡听得直冒汗：“为了赚钱，你都敢签对堵条约了，还搭上了自己一辈子，你这胆儿也太肥了点儿吧？”

周小森长出一口气，双手一摊：“我也紧张啊，可是又没有别的办法，只好都豁出去了，不过幸好证明我是对的，自古成功在尝试。虽然说通了两边的老板，但我还是紧张，如果这油纸伞就是没有人稀罕，难道我真要在淮扬菜馆儿待上一辈子吗？我思索了半天，准备到街上去搞直播。我和油纸伞店老板商量好，让他的油纸伞全部提高价位，提高到每把六百文。

然后拿了几把但接上去卖，卖五百五十文一把，我准备了文案，在街上使劲解说油纸伞的好处，果然有人向我购买。同时淮扬菜馆的赠伞活动开始，果然生意火爆，供不应求。从我这里买伞的人少了，到淮阳菜馆吃饭获赠品的人多了。油纸伞店老板将他的店面变成库房，专门进货放伞。结果是我们三个都狠狠赚了一笔。”

赵品凡说：“幸好是这个结果，连我都替你捏着一把汗。”

周小森愤愤不平道：“我们三方是赚了到了钱，但是很快我就被他们两方给坑了。”

赵品凡问道：“他们两方把你给甩了？”

周小森气道：“是啊，他们两个接洽上之后，就把我给甩了。不过我也感谢他们成就了我，因为这样赚不到钱以后，我就开始想着其他的赚钱方法。”

赵品凡问道：“是什么，写话本小说？”

周小森大笑：“还是你了解我。我看话本很受欢迎，我又有了生活成本，便藏在家中写话本小说。”

赵品凡白她一眼：“我早就知道那本《霸道才子甜宠妻》是你的作品，还什么眉山不识丁，你可真能整。”

周小森哈哈大笑：“你没想到吧，那个愁多不痒君也是我。”

赵品凡已经彻底没脾气了。

周小森说：“我在家里奋笔疾书写小说，写好之后便和讲话本的先生联系，让他们帮我去讲，我给他们免费供稿。我早就想好了，只是让他们帮我宣传我的小说，等我的小说红了，我就去找印刷厂，把它们印刷成册，然后卖书为生。”

赵品凡揣摩道：“奥，我明白了。檀夫人