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周五培训结束的时候,刘实和陈可怡因为表现突出,被王经理正式任命为主管,这可全靠他们二人的实力,与李景天没有任何关系。
接下来的两个礼拜,李景天忙的不可开交,销售工作已经正式开始,而且开局不错。第一批销售的房子共有一千五百套,因为是高层塔楼,所以户数比较多。广告的力度也加强了,从八月中旬开始,几家主要媒体上都出现了靠山居的广告,路牌广告也顺利安装了,仅第一个星期内,他们就接到了超过三千个咨询电话,好在销售人员众多,电话线基本没有忙线的时候。当然平时也有一些客户直接上门咨询,他们都礼貌的请他们周末过来。就连那任总开发项目的客户,好多都跑到他们这里买了第二套。
根据这种情况,他们销售的第一周周末安排了第1次集中签约大会,邀请了超过一千的客户前来。这还是考虑到销售人员少,没敢多约客人过来。这一千人中,当场签约的就有八百多人,那四百多个事先登记的客户自然是他们的重点客户,其中有百分之九十买了他们的房。所有客户的成交价格都在一万元以上。
周六日两天,每天接待超过五百人,每个销售人员要接待三十多人,幸亏签约的律师找的也够多,要不然还真是忙不过来。这时候就不得不佩服王经理了,在章含韵的大力支持下,将所有工作安排的井井有条,让李景天从中学到了不少。
苏雪和方雅菲那边也把访问安排的有条不紊,好在其他三家媒体的访问基本上都是一对一,没有现场观众,所以上次那样的场景就没有出现。不过上次的事情已经传的沸沸扬扬,好多媒体都知道了,好在大家都比较克制,没有过分为难她们。上海的那家电视台还特意跑到北京来采访她们,诚意十足。
随着电影在全国二线城市的上映,方雅菲立刻就成为全国所有青春男女的偶像,人气超过了所有的当红明星,让很多人嫉妒不已;就连影坛大佬成龙大哥都想跟她合作,不过这只是媒体的报道,未经证实。
在欧洲和日韩及东南亚的一些国家,方雅菲的影响力也非常之大,直接影响了无数的青少年,她的照片和任何消息都会成为当地娱乐新闻的头条,这主要是因为她的照片并不多见,一般人只能从网上获取。
林公子出乎意料的没有再来烦她们,不过二女却觉得事情没有这么简单,对方肯定在想什么花招。那刘枫倒经常给她打电话,总是说要请她去吃饭,要不就是玩,被她一一拒绝,后来干脆就不接他电话了。章若思除了找二女玩外,就是来缠着李景天,让他和陆语诗在一起时,总觉得不是特别方便。自搬回宿舍住后,李景天感受到了一种自由的感觉,虽然晚上得陪二女一起吃饭,但自己的时间毕竟多了,而且可以有借口说要加班,实际上在陆语诗家吃饭了。小丫头也缠着他,而且经常下班时才来,和他一起去吃西红柿打卤面,好在陆母并没有什么意见,还挺喜欢这个丫头。小丫头也算讲义气,没有向苏方二女告发他们的事情。只是李景天会觉得有些遗憾,因为与二女亲热的机会好像少了很多,美女警官哪里又不是很方便……
跟着王经理,他也学到了不少与客人谈判的技巧,知道如何为公司获得最大利益。第二个星期咨询的客户仍然很多,基本上保持在第一周的情况,章含韵非常高兴,亲自表扬了销售部的所有员工,对他们提出了更高的要求;销售部的员工也非常高兴,就一个普通的销售员来说,第一周内,他也挣了五万元以上,这能不让所有的员工高兴吗?
周三这天上午,销售大厅来了一个奇怪的客户,年龄大概有五十多岁,搂着一个妖艳的女人,进来就说要买几套房,而且要买大户型,只是要求折扣大一些,销售人员明显无法把握这个客户,找到了刘实,刘实也没有办法说服这个客户,于是这个任务就落到了李景天的头上,因为王经理忙不开。
三人在一个小会议室里就坐,李景天开门见山:“先生,房子折扣相信刚才我们的业务员已经解释给您听了,我想知道,您到底想买多少套房子?您看好那些房子了?”
中年人蛮横嗤鼻道:“我有的是钱,买你们这么多套,都不能给打个大的折扣,那我脸搁哪儿去呀!”
“对不起,我们的折扣是有规定的,而且我们的房子也卖的很好,这样吧,先生,告诉我您想要买那几套,我尽量帮您,好吗?”李景天礼貌问道。
“看你这么年轻,小伙子,有前途!”此人夸奖完继续道:“我想以我朋友的名义买十套房,都在两百平米以上的大户型吧!你看着给个折扣,合适我今天就签合同,交钱。”语气中透出些许财大气粗。
李景天倒吸一口凉气:十套房,两百平米一套,那就是两千平米,两千万以上呢!这样的户型都是高层才有的,采光特别好。这个家伙这么有钱,看来得多敲他一笔。
“先生是想买来投资吗?”他不动声色问。
“算是吧!听说买这里的房子,孩子能上附近的学校,所以我才来你们这里看的。说吧,给多少折扣!”
“先生,不知道您做按揭还是一次性付款?”
“按揭干什么?当然是一次付了!”
“那好,您也知道现在的价格,不过,我公司最高的折扣也就是97折,您觉得怎么样?”李景天小心问。这样的冤大头,不宰白不宰。
“好吧,看你也是一个实在人,就这样说定了”此人果然爽快答应。
当即办了手续,交了三十万订金,此人答应两天内余款到帐,这是李景天要求的,为的就是如果他没有到,他们就可以转卖给别人,毕竟凡事稳妥为上。李景天带着二人全程跑完手续,也了解到此人来自一个偏远省份,这让他不禁怀疑此人的真实身份。只是所有合同的落款全是他的女友,此人又口风紧,李景天也不得而知他的真实姓名。
越是这样,越让他想起了自己的报告,看来此人十有八九是贪污官员,要不然也不会这么隐匿自己。周五时,剩余房款全部到帐,李景天才安排与他签署了正式购房合同。如果以后有什么问题,就不是他们这样的商人能管得着的了。
本周末他们约了同样超过千人前来选房,一期所有房子除个别位置好、层次高的保留外,全部销售一空,就连底商都全部卖完,不过单价要高很多。李景天统计了一下,很多客户都是一次性付款,按揭的还不到30%。
这一周他们还约好了下周第二期开盘的客户前来选房签合同。第二期六栋楼全是板楼,一共才五百套房不到,不过面积都比较大。按目前的客户登记来说,下周全部销售应该没有问题,公司也有这个打算,不过还没有定下来。让他高兴的是,以目前的速度,九月中旬以前就可以全部销售完这些搂,看来也不会太影响自己的学习,毕竟九月六日才开学。
周日是他的生日,中午与陆语诗一起吃饭庆祝,美女警官本来想送他礼物,却被他拒绝了,让她先欠着。虽然如此,她还是给了他一个惊喜:那就是他的驾驶证到手了。苏雪和方雅菲早说好为他祝贺,当天下午他本来想早些回去,却因为谈一个客户,所以七点多才回到公寓。天已经黑了,也不知道二女给他准备了什么节目。
拿钥匙开门,奇怪的是屋里漆黑一片,好像没有人在。好在他神功盖世,立刻就用思感了解到了客厅里隐藏的三个人,心里好笑,但还是准备让她们吓一下。
“祝(猪)你生日快乐!”三人一起大喊。
“哎呀!吓死我了!”他夸张的大喊一声。
“老公,不用那么夸张吧?”却是苏雪看出了他的做作,娇嗔道。说完才觉得有些不对,脸上酡红一片,因为屋里多了一个人:小丫头章若思。
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