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第五十八章策略和人心
薛素对两位学生的到来,还是持着欢迎的态度,对于两位学生的拜见,好生的勉励了一番,这季家兄弟两位大夫,在医馆里就算是正式入驻了。
医馆后面有小院子,也有主人的地方,锦衣卫的那几个伤势较重的,一直在院子后面调养,高寒没事也就喜欢呆在在院子里喝茶聊天的,或者两位大夫来,名正言顺的要走了两间屋子做卧室,加上他们带来的两个童子,这些连急诊都不怕了。
将医馆里大大小小的事情,沈运给季家兄弟说了一下,不过季家兄弟倒是有趣的很,直接表示,他们兄弟只对如何给人治病感兴趣,诊金什么的,病患的身份什么的,他们都不管,和这些事情,沈运这个医馆的当家的,做主就好。
薪酬方面,好像这两位大夫也不怎么上心,或许在他们看来,能跟随薛素行医,积累行医的经验,那就是赚大了,更别说现在遇见两兄弟自己处理不了的病症,直接还有人可以请教,薪酬什么的,那算什么。
当然,欧阳燕也提醒过,这两位家里殷实的很,实际上,俗话说穷文富武,但是学医的更离谱,要是家里没点家当,还真不敢去学医,饶是如此,沈运还是开出了每月三十两银子的薪酬,这银子一给,他就算是这两位的东家了,而他和欧阳燕以及薛素,那是合作的关系,这一点要搞清楚。
眨眼到了十月,月初下了几场雨,天气一下就有些清冷了起来。
医馆的生意在刚刚开始打出名声的日子里,一直都不错,现在已经不仅仅是棋盘街这一片的人来这里医馆看病了,差不多整个西城个个街道坊市,都有人闻名而来,有时候甚至还有几个别的城区的人。
不过,这些生意除了能给医馆带来一些好的名声,收益什么的,还真是看不到多少,对面的药材铺子甚至从这些病患身上,都比医馆里赚的多。
不过沈运一点都不在意,贵宾牌子的持有者,每个月都有增加几个,现在差不多有二十多家持有这贵宾牌子了,光是这笔费用,就足够他将所有的开支全部开掉还绰绰有余。
反正赚得多,沈运是不介意拿出一点银子来,为自己买名的,于是,医馆里就有赠送药物的举动,虽然送的都是些不大值钱几十文百来文的药物,甚至是当初直接让季家兄弟的药童子在对面药材铺子抓来的药物,但是,不少得到实惠的人,开始用“沈善人”这个名字来称呼沈运了。
沈运一再表示,称呼自己为沈相公即可,但是架不住人家不吃他这一套,沈善人的名声径直而走,他也拦不住。
十月中,差不多快两月没露面的于星宇,终于从外地赶了回来,见到对面的医馆,已经是颇具规模,心里也是微微惊讶。
沈运得到他回来的消息,还是从抓药的童子那里知道的,医馆里似乎所有的人都有自己的事情做,连高寒闲暇的时候,都陪着他锦衣卫的兄弟们扯淡,唯独他一个人好像无所事事的样子。
知道他回来了,他索性就到对面药材铺子里去了,他在这个时代,基本没什么朋友,于星宇算是和他沟通比较多的一个,也是比较谈的来的一个,像高寒这样的,最多只能算半个朋友加半个生意伙伴了。
“这是出门去做大买卖去了,不声不响的离开,我还以为你是怕输了我们之间的打赌,直接人家蒸发了呢!”
于星宇的模样看来有些憔悴,沈运笑呵呵的和对面打着招呼,自己两位坐堂医生一开张,这医馆里看病的买卖,算那是彻底的歇菜了,也不知道这于星宇心里有没有想法。
“我不会什么人间蒸发的,这打赌肯定是你输的!”于星宇笑着说道:“知道必赢的赌局我还跑,我又不是傻子!”
“谁输谁赢还不知道呢!”沈运打量着药铺的四周,那种浓浓的药材味道,和他医馆里的味道截然不同,他很好奇的,于家听说世代都做这药材生意,怎么到了现在这药材铺子也没见做大。
有什么买卖,还需要于星宇这样的二少爷,亲自出去和人谈,于家不会连请几个掌柜的,管事的银子都舍不得花吧。
他突然想到,好在自己若是不在医馆,医馆里真正管事的,似乎就只有周倩儿了,貌似自己也没给周倩儿开什么工钱,而那小丫头每天笑眯眯的做着给自己带来源源不断的贵妃笑,有时候还得招呼着医馆的事情,算得上是任劳任怨了。
人家好像是大小姐出身,自己感觉怎么一点都不像呢,倒像是贫困人家的丫头,打小就这么干活忙过来的一样。
“听说你这医馆最近经营的很有起色,还有,那沈记秘制的贵妃笑,是供不应求,外人等闲买不到,还得在你这里办个贵宾牌子才有资格买,而且,还不一定买得到!”
于星宇也不知道从谁那里打听到的消息,不过沈运不觉得奇怪,毕竟对方也是做药材生意的,这个圈子,在某种程度上,应该是互通的。
“还好,还好!”沈运很是谦逊的笑了笑:“是薛神医和他的弟子支持,我也没干什么!”
“那咱们的赌局,就着落在这贵妃笑上了?”于星宇笑呵呵的说道:“这就是你说的饥渴营销,囤货赚钱的经营之道?”
“应该算是吧!”沈运不置可否,“我要说是,那你岂不是就输了!”
“你那贵妃笑,简直是卖的天价,就算不饥渴营销,也没多少人用得起,哪怕价钱再低,但是先得办你这贵宾牌子才有资格买,你这囤货赚钱,就是从这方面赚的吧!”
“首先得东西好啊!”沈运见到对方似乎明白了这其中的精髓,忍不住有些卖弄:“其次,物以稀为贵,要是大家都买得到的东西,再好也变成不好了,要让买得到的和买不到的人区分开来,让买得到的人有优越感,觉得有面子,而且实用,这个策略就算是成功了!”
他嘿嘿一笑:“其实,这贵妃笑就是卖一两银子一瓶,我钱照样赚,倒是办我这贵宾牌子的人会更多,降低了价格门槛,只会让这个东西更受追捧!”
“这算是吸引人的一种手段?”于星宇若有所思。
“所以,这个策略的核心,就是要明白人的心里想什么,然后投其所好就成了!”沈运摊摊手:“其实说穿了,这策略一钱不值,但是,即使我的那些主顾明白这一点,知道了这一点,还是要乖乖的来我这里办这贵宾牌子!”
“你这是阳谋啊!”于星宇仔细琢磨着沈运的话,越琢磨越觉得有道理。
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