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“怪不得长这么像,原来是你弟弟,”陈群伸出手去。
“这位是我们公司的董事长,也是汽车锂电池的发明者李景天,你们年轻人多亲近亲近,”陈群继续道。
“哦,果然是英雄出少年啊,”胡总吃惊。再看胡必成,同样一脸吃惊。
李景天有些不好意思道:“那里,还得几位前辈多多扶持。”
四人坐定,服务员开始上菜,酒过三巡,谈话渐渐进入正题。
“陈兄,说实话,我非常佩服你们搞的这个项目,不知你现在月产锂电池多少呢?”胡总嘬了一口酒,开口道。
“你啊,总是怎么着急,怪不得生意做这么大,”陈群顿了顿,告诉他产量。
“这样,我可以把你们的电池都买了,价格吗,就照你上次说的,不过我希望能签署一个独占性的协议,也就是说,老兄你不能把电池卖给其它的汽车厂商,你看怎么样?”胡总着急道,如同倒豆子一般。
陈群一阵沉思,朝李景天看来,道:“景天,你看呢?”
李景天略微思索就明白了问题的关键所在,如果奇云公司能独占这个产品,那它在市场上就会没有竞争对手,这也保证了他们的利润来源。问题是作为自己一方,如果只有一个客户,这就意味着将来不太可能分享奇云公司的利润,而且公司的发展也会受到影响。
“对不起胡总,我想我们不能接受这样一种合作方式,虽然目前产量有限,但随着我们基地的完工,产量会几十几百倍的提高,到哪个时候,贵公司恐怕消耗不了那么多的产品,”李景天面带微笑拒绝道。
“哦,是这样,我们已经向国土资源部申请了甘肃的一块土地作为我们的生产基地,等它建成后,我们不仅会生产锂电池,还会生产大型太阳能电池,到时候,不仅是汽车行业,恐怕我们生活中的各个方面都会用到我们的产品,”陈群见胡总兄弟二人露出不解的表情,解释道。
“陈兄,你们的胃口还真大,”胡总倒吸一口凉气。
“那里,主要是我们有这个技术,不这么做的话,太对不起自己了,”陈群哈哈一笑。
“可是陈总,我们第一个使用你们的产品,也是承担一定风险的,如果不能有一些补偿的话,恐怕也很难向董事会交代。再者,我不相信贵公司能马上找到其他公司使用贵公司的产品,”胡必成看了哥哥一眼,小心翼翼开口道。
这兄弟俩肯定来前就想好了怎么谈判,李景天和陈群对视一眼,表示明白了对方的想法。
“关于这点,我可以坦白的告诉两位,现在有多家公司在跟我们谈判要购买我们的产品。产品本身的性能及前景相信两位是非常清楚的,这也是吸引其他公司的地方。我主要是考虑到跟胡兄你的私人关系,所以愿意优先跟奇云公司合作,至于贵方的条件,我方是不会接受的,”陈群再次表明己方立场。
兄弟二人相顾无言,还是胡必成灵机一动道:“我们喝酒,先不要谈这些话题了。”其他三人一起赞同。
一杯酒下肚,李景天突然有了个想法,开口道:“胡先生说的风险问题,我方也明白,为了表示对贵方的诚意,我想不如我们天方实业承诺在前两年内,锂电池只卖给奇云公司如何?这两年内,贵公司完全可以建立自己的市场信誉,获得一定的市场占有率,即使两年后别的公司也开始使用锂电池,起步比你们就晚了,你们的优势还是比他们大的。”
一番话说完,陈群点头赞许,胡氏兄弟也纷纷赞同。
“李先生真是年少可为啊,我赞同,不如我们就此一言而定,等你们新公司酒会时,共同宣布这个消息,可好?”胡总欣喜道。
“不过在此之前我方可是要有足够的锂电池到厂,以便到时候可以拉来几十辆车现场销售,”胡必成也幽默道。
“当然可以,回头我们谈个数目,但肯定不会太多,毕竟十一快到了,我们的工人也要休息,不过我想几千应该没有问题,”陈群开口道。
毕竟现在武威的太阳能电池还没有运送到北京,到时候充电恐怕就会是一个问题,看来得赶紧安排这个事情了。
“那没问题,我们也只是需要一些作为展示吗,等新闻发布会一过,就是我们大量进货的时候了,”胡总爽朗道。谈好了最重要的问题,他的心情好了许多。
“陈总,只是这个价格问题,我们上次也没有确定下来,这次是不是一块议议?”胡必成开口道。
“价格好说,肯定是物美价也廉,我看我们就800元一块,一口价,至于充电时更换电池的价格吗,可以比这个略微高一些,我们不参与,由你们的4s店来定,我们的电池因为航程长,所以在4s店更换就可以了,不需要进入加油站什么的,还有一定要告诉大家,自己充电也可以,但算下来比在4s店要贵多了,”陈群胸有成竹。
“好,那就一言为定!”胡氏兄弟随声附和,露出满意的笑容。
“这下我们公司可以借这个机会一举翻身,成为国内甚至是国际上的汽车大鳄!让那些国外巨头们去哭吧!”胡总继续兴奋道。
“好,让我们为今天晚上的相聚干杯!”李景天提议道。
三人一起举杯,共同祝贺这个伟大的晚上。
就在这天晚上,一个影响世界能源产业的行动开始了。世界也真正开始了对太阳能的有效利用,虽然长期以来,它一直被天方公司所控制。
【本章完】
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