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接见各部首领的礼仪由郑渭与法信统筹安排,来的都是位于疏勒地区西部、南部的部落,大多数是派来了使者,也有小部分是族长亲临,郑渭心里琢磨:“这些部族虽然派人来了,可他们心中到底是什么打算尚未可知,若一开始就由张龙骧来接待,万一他们在席上提出什么要求,张龙骧没有仔细思索的余地。”
张迈是唐军的领袖,大唐的钦差,他金口一开,事情便难以有回旋的余地,因此郑渭便与法信商量,先由郑渭、法信、李膑三人先设午宴款待,摸一摸诸部的底子。等到晚间再由张迈亲自设晚宴正式接见。
疏勒唐民久受压迫,就是大昭寺在回纥人眼里也只是监工、奴头的身份,法信身为九大首座之一,遇到回纥将领也抬不起头来,这次眼见唐军获胜,远近部落来归,心里自然不免有些飘然,觉得整个疏勒的局势已经完全翻转过来,内心深处涌起了四夷来朝的自豪感,颇望借此机会团结疏勒各部一起对抗回纥,将疏勒本城孤立起来。
在宴请过各部首领时,杨定国也到达了,午宴便改为由他主持,这一顿午饭吃得宾主交欢,其乐融融,张迈却始终不现身。
等到午宴结束后,张迈才召集了杨定国、郭洛、郑渭、李膑、法信召开了一个小型的军事会议,讨论接下来应该如何在疏勒用兵。
法信是第一次参加这等决策密谈,密谈的地点虽然只是张迈的卧室,屋子不过丈许见方,张迈和郭洛盘腿坐在胡床上,杨定国和郑渭坐在茶几两侧的交椅上,李膑坐在轮椅上,法信则是取了个蒲团,坐在李膑旁边。
这样的密谈,表面看来似乎很不正式,但法信却知这才是真正决定大事的地方,张迈会让自己参加,那是向他以及大昭寺高层传递了一种微妙的诚意。
张迈半倚着身子,显得十分闲适,说道:“如今我们的大军都已经开过葛罗岭山口,接下来就是看如何驱逐胡沙加尔,我们有三件东西要争取,第一是人心,第二是粮草,第三是城池!”
李膑想起刚才张迈接见各部首领时的情况,当杨定国高坐在虎皮椅上主宴会,两旁兵将环立,众吐蕃、突厥、昭武九姓等人眼神中的畏惧都超过了敬爱,不像沿途的唐民农夫,看张迈的眼神中除了敬仰之外,还有亲切。因此他判断道:“这些部族,此番是为利而来,是来看看情况,并未真正归心。我们现在手里可靠的力量,一是远征大军,二是唐民农夫,”
“要得人心,原本是很难的。”杨定国也和李膑有类似的体会,他说道:“唐民人心可用,至于其它诸族诸部则明显还在观望,不过我们也有个优势,我在和诸部首领交谈时,发现之前萨图克压迫得太厉害了,他们来到这里觐见特使,就是希望我们的到来能够帮助他们改变这种情况。敌之敌、我之友——诸部既然敌视回纥,我们就可以争取他们作我们的盟友。”
法信点了点头,但这屋里的人对他来说都颇为陌生,所以虽想应和却一时踌躇着没开口。张迈向他一请手:“法信师父,这里都是自己人,什么话都可以说,不必有所顾虑。”
法信放松了一些,说道:“我觉得副大都护所言有理。我们若能争取到诸部为援,那么疏勒就会成为一座孤城,形势将对我们大大有利。”
李膑却摇头道:“要团结诸部、孤立回纥,只怕没那么简单!我们不能只看到诸部对回纥的恨,我们还要看到他们对回纥的怕。”
“怕?”
“对,怕!”李膑道:“诸族诸部,对回纥是又恨又怕,而且怕比恨要强烈得多——若非如此,他们早就起兵造反了。他们虽然痛恨回纥,可对回纥的畏惧却更是根深蒂固,我只怕今天他们见我们取胜,便来赴我们的宴会,明天局势稍有变化,胡沙加尔一道命令传出,他们就会反过来成为回纥的阵前卒了。”
法信道:“回纥以威武压人,诸部虽然不得已而随从,但心中不服,只能说是被裹挟了,这种裹挟是走不长远的,只有以仁义之心、慈悲之怀,方能真正地使人心悦诚服。今日午宴上,诸部其实已都向我们示好,如果我们许下诺言,减轻赋税,厚礼结交他们,应该可以争取到他们的支持。”
李膑心想:“人都是贱骨头,驱之以义不如驱之以利,驱之以利不如驱之以惧,仁义若果能无敌,当年得天下的就不是秦始皇而是孔夫子了。”正要出言,却听一人道——
“不,不可!”却是一向主张为政者当宽以待民的郑渭,这时却反对了起来。
“不可?”不止杨定国,李膑也有些奇怪,郑渭居然会反对作减税承诺,杨定国道:“阿渭你是担心军粮问题么?粮草方面,大昭寺还存得有些,这些本是大昭寺历年从牙缝里省出来备荒的粮食,法信已经将账目交给了特使,刚才我也看了一下,当可支两万大军五十日之用。短时间内,我们暂时可以不用考虑粮食问题的。”
张迈也没打算将疏勒的战事拖到五十天以后——如果拖得那么久还没拿下疏勒,那么就注定唐军势将失败!因为萨图克不会给唐军那么多的时间。若胡沙加尔还在疏勒而萨图克已经兵临城下,来个里应外合,那唐军可就得完蛋了。
“这账目我刚才也看过了,没问题。可是,减税的事情,是不能随便开口的啊。至少现阶段并不合适。”郑渭道:“诸部对我们的拥护与否、拥护的程度,看的不是我们给他们好处的数量,而是看给他们好处的前后对比啊。人性贪而无厌,财源却总有限,以有限之财源如何填得了无限之欲壑?我们将来是要在疏勒立足的,若一开始就许下减税承诺,给足了他们好处,往后只会埋下更大的祸患。”
看杨定国和法信还不是很明白自己的意思,郑渭解释道:“这就像是做生意,诸部对我们有所求,而我们手里也有他们需要的东西,生意之道,是一方漫天要价、另外一方落地还钱,诸部有所求,若我们一下子就满足了他们,他们得到之后过不久又会有要求,那时候我们怎么办?若不继续满足他们,他们就会怨恨我们,他们不会记得我们已给他们的好处,而只会念念不忘我们不肯继续给他们更多的好处。若要继续满足他们,那就只有剥削唐民来供养他们,那样一来就成了割至亲的肉来款待远亲,远亲不会因此就成为至亲,至亲却会因此而成为仇人。”
李膑点了点头,表示支持:“郑参军所言有理。先德而后威,则民怨其上,先威而后德,则民爱其上。再说如今我们都还没真正取得疏勒的政权,现在就许诺,说出来的话没有力量,也不见得就能得到诸部的真心支持。这些部族我太了解了,在我们真正打败胡沙加尔之前,他们不会因为从我们这里得到一点好处就为我们拼命,而一定会跑到疏勒城那边跟胡沙加尔说:看看,唐军已经给了我们这些这些了,你怎么样?要是你也给我们减税,给我们好处,我们就跟你围剿唐军,要是你不给我们减税,不给我们好处,我们就跟唐军一起反你。当然,他们也不会直接这么跟胡沙加尔说,但旁敲侧击的暗示却一定会有的——就像今天他们给副大都护的暗示一样。”
杨定国回想了一下方才会见诸部首领与使者的情况,确实如此,道:“可是回纥人会因此就答应减税?”
“肯定会啊。”李膑笑道:“若我是胡沙加尔,我也会答应的,胡沙加尔的情况和我们不一样,他大可先假意答应了,等将我们歼灭以后再设法反悔。他们既然是假意减税,就可信口开河,诸部要多少就给多少,若我们是真心减税,开价一定谨慎,我们斗起减税的承诺来,斗不过他们的。”
法信愕然道:“可他们要是这么做,那不就失了信誉与人心了么?”
李膑冷笑道:“胡沙加尔的性命都卖给萨图克了,他要什么信誉?再说他又不是大汗,到时候萨图克回到疏勒时,随便找个借口过河拆桥,比如说他们曾经与我们勾结等等,杀几个族长立威,吓得诸部不敢动弹,然后再给一点甜头,事情就这么过了。甚至胡沙加尔自己也不会亲口,而派个手下来做承诺,总之等我们覆灭以后,他们要反悔,总能找到理由的啊。”
杨定国仔细想一想,也觉得郑渭和李膑的话很有道理,可要他也和胡沙加尔一样,口蜜腹剑、从一开始打着要过河拆桥的打算,杨定国又觉得这不是正道。再说双方都这么做的话,到头来唐军也没法在这上面取得优势。
他长年协助郭师道撑持新碎叶城,军队也管过,民政也理过,可以说是经验丰富,但新碎叶城的治理手段有其特殊性,那只是一个小城池,甚至只是一个小乡里、小部落,几千里不是亲戚就是邻里,又有外来威胁造成的危机感,让整个新碎叶城的军民都异常团结,靠着亲情与真诚也能够维系新碎叶城的稳定,但如今事业渐大,内外关系、民族关系、宗教关系、敌我关系……各种各样的关系纷繁复杂,杨定国所熟知的管理模式已经是完全不适用了,这时皱起了眉头,不知该如何是好。
“若是这样,那还怎么争取人心?”法信有些黯然地说。
郑渭道:“若为疏勒的长治久安考虑,非但不能马上就答应他们的要求,甚至还得先压价!”
“压价?”
“对,得把价码压得低了,低到比正常水准还要低,然后当我们让价格恢复到正常水准时,诸部就会感恩戴德了。”郑渭说。
张迈听了嘴角不由得咧出一丝轻笑,心想别看郑渭一副斯文样,原来骨子里头仍然是个奸商。
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