金牌销售员的秘密最新章节_第054章我是销售顾问第1页_金牌销售员的秘密免费阅读_陈少爷作品

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第054章我是销售顾问（第1页）

眼见这人一脸眼熟的样子，王晓光心想完了，人家这么快就找上门了。

然而话说回来，他今天在做出搅人家局的事情时，就已经想到了人家可能会上门找麻烦的。想着，王晓光随即点头：“我就是，请问您……”

“你好，我是天源食品公司的秦力，今天上午刚给你打过电话的那个。”他说着。

原本还以为对方是来找麻烦的，王晓光连“欢迎光临”的话都忘记说了。此时听他这么一说，他心头的一块石头顿时放了下来，一旁马晓苗的原本紧张的表情上也马上露出了一抹笑容。

“我就是你要找的王晓光，欢迎您来我们中原恒通奇力4s店。”王晓光笑着，随即邀请秦力到店里详谈。

旁边的马晓苗和朱爱华见状对视了一眼，而后马上放下手上的工作，然后急匆匆地跑到店里去准备客户服务工作了。

众人将秦力邀请到客户洽谈区坐了下来，马晓苗马上将她平时喝的好咖啡给贡献了出来，而朱爱华则将准备好的糖果什么的端了上来，而后两个人便站在偏远的角落，看着王晓光和秦力洽谈业务。

却说秦力坐下来后，他一边端着咖啡喝着，一边环顾着展厅里四周的情形。稍稍看了一会儿后，他才将目光转到王晓光的身上：“你们奇力汽车我是头一次听过，以前一直用的都是丰美汽车。”

“哦，其实丰美汽车开起来还是挺好开的，很节油，而且在低速的环境下噪音也很小。”王晓光笑着说着。

这是他在奥瑞汽车做销售员的时候得到的一个经验：即便自己再如何想要将自己的车推出去，你也要肯定客户所说出来的车的优点，然后才能说自己车的优点在哪里，这样的话客户才会接受自己的观点。

像秦力这种客户，他本来就买了丰美汽车了，如果这个时候说丰美汽车一钱不值，他便会不自觉地对奇力汽车产生抵制的心理的。

果然，秦力原本脸上一副死板板的样子，见王晓光如此说着，他的表情上顿时泛着一抹笑意：“看你说的，你今天还当着那么多人的面将丰美汽车的短给揭出来了呢。”

话刚说完，王晓光脸上顿时泛着一抹不好意思的笑意：“那个……”

“放心好了，我是买车的，你们卖车人之间的恩怨我不会去搀和，我只想买一款自己想要的产品，这就够了。”他说。

“也是哦。”王晓光赔笑着，“对了，您今天在电话里说您有五台车的单子，不知道是怎么说的？”

“哦，是这样的。”秦力放下了咖啡杯，然后将他的需求说了出来。

原来秦力所供职的天源食品公司的公司用车一直和丰美汽车合作，所以在这之前，他们始终在中原瑞达买丰美汽车的。因为他们目前又有一批五辆车的公司用车的需求，所以这次试驾会上，他自然便成了瑞达丰美4s店邀请的对象了。

本来对于买车这块，他也没什么想法：毕竟车好用，价格公道就行了。不过今天一来王晓光当着那么多人的面，将丰美汽车的短给揭了出来，让他着实震撼不小：要知道他们天源食品公司用了这么长的丰美汽车，一直不知道丰美汽车居然有这么大的质量隐患。二来朱明月那帮人拉了那么大的一条横幅，也让他的想法发生了点改变：大家都是中国人，可以支持下中国的品牌。第三也是很重要的一条，王晓光发出去的传单上，价格着实吸引了他的注意。

做企业的，在购买一些固定资产的时候自然是本着成本最优化的原则：奇力汽车的价格看上去很吸引人，但是如果质量过得去的话，那么买奇力汽车不也是一个很不错的选择么？

“对于奇力汽车，说实在的我并不了解，不知道这款车的品质如何。”他问着。

见他这么说着，王晓光随即笑着：“我知道贵公司一直和瑞达合作买丰美汽车，都是因为丰美汽车的质量符合你们的用车需求，不过丰美汽车的购车成本和维修成本较高，恐怕这也是您想要换个品牌的重要因素吧。”

听到王晓光这么一说，秦力重重地吐了一口气，一副如释重负的样子：“你还真说对了，那么奇力汽车的表现怎么样呢？”

“秦先生，我觉得咱们俩在洽谈桌前说的一切，就算我说再多，那都是王婆卖瓜的话，不如我们一块看看我们奇力汽车，您亲眼看一下，就知道奇力汽车怎么样了，您看行不行？”见他这样问，王晓光眼珠子转了一下，而后笑吟吟地说着。

秦力看了看身边的车，又看了看王晓光，而后点头：“行啊，那你就带我去看看吧，刚好我了解一下。”

“行！”王晓光点头，马上拿着公文包站了起来，然后带着秦力走到了早上自己擦的那台车面前，一边示意着，“您先看看车的外观。”

秦力点点头，然后看了一下后，随即道：“说实在的，你们车的外观还挺不错的，做工和丰美汽车的比的确是差了那么一点，不过也还过得去。”

“是的。”王晓光笑吟吟地点头着，“毕竟我们公司才成立没多长时间，又是弄自主品牌，技术上虽然可以跟得上时代潮流，但是工艺这种东西，那是要靠工人的熟练度慢慢累积起来的。也正是因为这个缺点，所以我们的车开起来噪音可能比丰美汽车要大点，但是跑高速的时候其实丰美汽车和我们的噪音差不多了。”

听到王晓光这么说着，秦力顿时有些好奇：“人家都说自己的车好，你怎么把自己的车缺点也说出来了？”

“我是销售顾问，销售顾问就是要将我们车最真实的一面告诉您，然后将我所知道的一切提供给您，让你购车的时候好做参考。”王晓光冠冕堂皇地说着。

“你还挺特别的。”秦力的脸上难得露出了一抹笑意，“不过丰美汽车跑高速的时候，噪音的确是有点大，不知道是怎么回事。”