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“当年我们国家的代表团到捷克采购机床的时候,大家是知道的。你们喊什么价格我们就支付的什么价格。今天我们老同志们也都在这里,按照我们的习惯是要对等相待的。”
“考虑到我们以后还是要合作,所以今天我破例给各位送一套分拣系统。但是各位要记住,这套系统不允许外售,也不允许拆解,如果你们有一天不用了我们要回收,这是我们公司重要的财产。”
面对两个庞大的代表团,季东来不卑不亢,说话言语间底气十足。
两家代表团开始小声翻译,季东来耳机里面,唇语专家几乎是同步翻译,季东来把对方的秘密全部知晓。
又经过将近半个小时的博弈,最终两家同意了季东来的价格。
“季总,我们能不能私下谈谈?”
这边合同还在审核细节,捷克的代表找到季东来,和季东来来到另外一间屋子。
“我们想问一下,能不能购买你们的机床系统,我们的机床现在系统有些落后了。发那科和西门子的系统有些贵,而且大量的参数我们会发生问题。”
“你们做机床的是知道这里面的猫腻的,我们不想自己的机床长久的被人控制,这样是不科学的。你们的机床我们拆解了几台,连续检测了几年了,没有后门程序,所有的数据都是返回到本地服务器。”
“我想我们是可以达成优先合作的,毕竟我们机床厂之间相互之间更了解。我们愿意把一元智造的机床当成母机,甚至愿意代理鑫宇机床在欧洲的销售。”
“我们知道您在国内已经授权国内很多机床厂在使用这套系统,非常好,我们也希望能够获得。只要您同意,价格我们好谈!”
捷克的代表是一个非常年轻的男子,身材高大威猛,一看就是那种传统的强势家族。
对方戴着太阳镜,整个会议期间一言不发,但是决定权的时候对方代表团必须得看男子。
“为什么不呢?我们不担心和你们成为对手,也很愿意和你们达成合作。当然不局限在系统单方面,甚至机床核心零部件我们也可以合作。”
“以前我们机床的关键导轨和轴承都是进口的,现在我们完全可以自给自足,只要你们需要都可以从我们这里购买。”
“中国有句古话,多一個朋友多条路,何必把自己的路堵死。价格我们的辛总会给出,别担心。我们国家工业起步的时候,获得了捷克巨大的帮助,我们是后代,记的呢。对于帮助过我们的朋友,我们向来不吝啬在友谊的基础上进行合作。”
这种事情季东来求之不得,捷克国内小机床厂遍地,通过对方朝着西欧扩散才是王道。
一旦这些东西普及了,鑫宇机床也就真的成功了。
光是售卖一台干巴巴的机床,那只是一个简单的产成品。后期的各种售后服务才是赚钱的王道,还能够带出去一大批人合作。
“好,我们是最坚定的朋友,我叫卢卡斯基,以后伱们去东欧记得找我,如果我处理不了事情证明我已经死了。”
卢卡斯基没想到的季东来会答应的这么痛快,以往和欧洲人谈判的时候,对方要查各种条款,然后又是各种规矩。
接着各种附加条件,甚至捆绑销售,接着就是要漫长的等待,丝毫没有信任可言。
如果不是季东来站在对面,卢卡斯基甚至认为是假的消息。
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