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第1266章 以小吞大求订阅（第1页）

“老婆，晚上我去老张那吃饭，你跟爸妈说，别等我了。”

“嗯，我老公就是厉害，省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲的说道。

冯宇刮了一下李娜的鼻子，在她额头亲了一下，换衣服出门了。

到了张瑞强的小区，冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。

“你看你，每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。

“我也不能总混饭吃啊，再说这也是自己家的，保温盒装着，一会儿吃正好。”

张瑞强爱人知道冯宇晚上来，早就开始准备晚饭。

进屋一看，咦，还有一位客人。冯宇看着眼熟，想了一下，才记起来，这不是许常友之前那个秘书么，现在已经是冰城政斧二把手了。

许常友退休后，当年那些人，现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来，张瑞强和赵国梁一起站起来。

“来了，洗洗手，准备吃饭吧。”

吃饭的时候，张瑞强爱人吃的很快，不到十分钟，就放下碗筷，说是追看的节目要开始了，进里面看电视去了，走之前，还给他们泡好了一壶茶。

“冯宇，说说吧，怎么让咱们冰城啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济，这个具体操作，可就要落在他头上了。”

赵国梁冲着冯宇一点头：“冯总，还望多多指点。”

“指点谈不上，大家探讨。我是从一个生意人的角度，谈一谈如何以小吞大。”

以小吞大？张瑞强和赵国梁对视一眼，这句话听起来，怎么有种蛇吞象的感觉呢？

“上市公司进行扩张，其实最为简单。因为没有资金了，就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换，来控股对方的公司。我在米国那边，就有这么一家公司，靠着这种办法，几年时间，从几个亿美元的资产，变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”

“后来呢？”张瑞强追问道。

“后来啊，那公司破产了。”冯宇耸耸肩。

张瑞强“……”

赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法，结果是一个破产公司的例子？！

“那家公司破产，有几个原因。第一个原因，是他们想要通过这种手段，成为世界第一。在之前，他们已经是世界行业前三了，几年时间就做到的，被称为奇迹。第二个原因，就是他们经营决策上有问题，他们试图一步到位，产业布局太过遥远，结果造成了很大的资源闲置浪费，没能创造出应有的价值，拖垮了公司的资金链。第三个原因，就是他们财务造假了，而这个新闻，被我找人爆出去，导致他们出现了信任危机，股民全部抛售他们的股票，让他们的股价崩盘了。”

赵国梁心说，你举的这个例子，还是让你整破产的公司？怎么感觉，冯总有些不靠谱呢？

“刨去这三个主要原因，这家公司扩张的方式，可以被称之为经典。因为他们每一次扩张，几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股，或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司，只要成为控股方就行了。”

“而我们还有一点要记住，那就是我们没打算独霸市场，垄断市场，所以不会受到抵制。并且我们在财务方面，不会造假，也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳，一旦被发现，公司破产的风险很大。”

“冯总，为什么我们不想办法独霸市场呢？我听领导说，你的意思，清岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并，为什么？”

“因为这两个企业，曾经是我们华夏销售最好的啤酒，不只是国内，还包括海外。并且这两家企业，有很多国字号的投资公司股份，简单点说，他们不缺钱。我们要想直接收购，他们开出的价格，绝对让你承受不起。而如果是股权置换，那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字，并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是，上面一定会介入。”

赵国梁若有所思的点点头，换做是冰城啤酒被清岛啤酒这么并购，他作为市里的领导，肯定也会介入的。

“还有一个很重要的原因，就是这种扩张，必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高，可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来，就会变成压垮骆驼的最后一根稻草，从而让企业陷入严重的危机。”

当年世通就是这样，通过借钱、融资再借钱的模式进行发展，可他们手上的现金，则没有多少。

虽然说企业发展，不一定是现金为王，但没有现金，却是万万不行的。

“那你说我们应该怎么扩张？从南到北，一步步吞并过去？我们也增发股票？”张瑞强详细的问道。

“为什么一定要从南到北？我们应该采取多点开花的策略，无论是哪个省，只要是够规模的啤酒企业，就都应该想办法吞并下来。一方面，我们可以让北大仓继续给冰城啤酒注资，另一方面，可以去借贷，当然，增发股票最为简单，但也不能盲目的增发扩大。”

“这样，增发股票的时候，定向融资给我一部分，或者我帮你找买家，相信很多人还是会对要继续扩张的冰城啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住，并购其他啤酒厂的时候，动作一定要快，不要给他们与其他企业谈判的时间，从而提高价格。”

“能够全部收购下来，当然要全部收购，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的话，参股也行，最少要让他们同意，生产冰城牌的啤酒。这样无论在哪个省，都有我们冰城啤酒，从而让我们变成华夏知名度最高，销售渠道最广的啤酒。”

“至于说销售问题，可以找宗庆先谈谈，我想如果你愿意让泰华控股集团入股冰城啤酒的话，那么泰华控股集团的饮料销售渠道，可以跟冰城啤酒共享，这是咱们华夏最好的饮料销售渠道，没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告，会在短时间内，让冰城啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”

张瑞强看向赵国梁，两人都从对方的眼神中读到了肯定，回去详细计划一番，尽快让冰城啤酒开始扩张的脚步。

……

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