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“马老板,这位就是我们飞道科技的李总跟张总。”
“李总,张总,这位就是大名鼎鼎的大鹏车行公司老板,马总!在粤省的鹏城羊城惠东等地区,大鹏车行可是有上百家大规模的商铺啊!手上代理跟经销的电动车和自行车品牌更是多达数十家。”
“幸会!马总。”
7月28号,酒店雅厅内,几人客套握手,微笑寒暄。不经意间,李默跟张瑞两人交流了一下眼神:如此有实力的渠道商,他们的这个合伙人,龙总的人脉真是可见一斑呀!
一般来说,从制造商到零售终端的渠道途径不同,基本上可按如下层级划分:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。
很显然,眼前这位带着眼镜,面色斯文,长相中等的四十来岁中年男子,代理的品牌应该多是中小厂商的品牌,经销的品牌应该多为一二线大企业的品牌。
跟代理商比起来,其实做经销商的才需要投资更多的资金进去,不管是交保证金还是从代理商或者厂商那拿货销售,多需要不菲的资金才行。
代理商更多的只是厂商的授权商,又被称为代企业商。所能销售的价格多是根据厂商定制的价格来销售的,这方面,赚的更多的只是一个销售提成。
但是经销商不一样,他们除了要跟厂商或者代理商签订销售合同,还得预订一部分的保证金,当然,最终的销售价格一般是经销商自己做主,厂商或者代理商不直接干预价格的确定。
这也就是说,代理商虽然在这个链条里地位高于经销商,但由于它的特殊性,在自己的销售之外,只能靠它的下级经销商或者分销商的渠道销售,最终来算提成佣金。
所以往往有资格做代理商的人,一定是手握渠道的人,当然,没有渠道你去做某一个企业厂家的代理商,那也不是不行,只要彼此双方认可就行。
扯远了。
作为李默跟张瑞他们这种人来说,自然清楚明白,能在粤省的鹏城羊城惠东等繁华地区,开得起上百家规模商铺的资金实力!
毫不夸张的说,这位马总的真正实力,已经可以跟全部资产的李默相媲了。
“龙总,李总,张总。我这人是个直爽性子,对于你们公司的新产品很有好感,毕竟是要比目前市面上的同类产品要高端新奇一些嘛!”
几人就坐在位后,斯文的中年男马总最先开口了,言语间异常直白,也不知道是否如他所说,是真的直爽之人呢?!
“马总就是爽快,对我们公司的产品也很给面子!”作为介绍人,龙梓婷最先回答了对方的问题:“我是这样想的,马总下午要是没有什么行程安排的话,就请你去我们的工厂参观一下,顺便也看看我们的生产线嘛!毕竟在优秀的产品介绍册,那也不如触手可及的实物让人放心安稳一些!”
“龙总,我跟孟兄是同一个地方出来的,所以我完全相信你们。”马总摇了下头,没有答应,反而摆出一副‘没必要,我相信你们’的模样道:“我觉得大家完全可以先谈合作方式,定下双方的交易约定之后。在去贵司的工厂参观一下,看看实物。”
李默接过话,没等龙梓婷回答就先说道:“我代表龙总他们谢谢你的直爽!”顿了顿,他又继续道:“既然马总这么直爽,那不知道你对于我们双方的合作方式有什么想法吗?!”
“李总,既然你直接问了,那我也就直接说了。”
“我的渠道网络布遍了整个粤省地区,你的产品既然是做高端新型的,那我们合作就是天作之合呀,这样,我来负责你们公司产品在整个粤省地区的销售渠道,只要你们的生产线能达到.......”
马总说着他自己多乐了,从看到对方的产品图册时,他就在想,只要这些比市面上同类的新型高端产品是真的可以制造出来,那自己要是拿下了粤省的总代理商,就是一笔长期的巨额利润呀!
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