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杜广权看了一眼坐在旁边的方志诚,笑道:“现在国家强调智能制造,秦淮重机无疑是这一领域的领跑者,所以我们希望能多多吸取经验,在智能制造上面,看是否能有突破!”
徐鹏站起身,将一份早已准备好的资料,递交给杜广权,道:“这里面是我早先准备好的方案,还请杜董事长仔细阅读!”
杜广权翻了几页,脸上露出惊讶之色,疑惑道:“你的意思是,将自己研发的智能制造系统转卖给我们?”
徐鹏摇了摇头,道:“严格意义上是转租。”
杜广权感慨道:“你们将耗尽无数心血研究出来的一整套系统给我们,这似乎有点得不偿失的感觉。”
徐鹏耐心地解释道:“这是秦淮重机的一个重要转型方向,我们在尝试转变业务,成为一个提供智能制造系统的服务商。”
杜广权长叹一口气,道:“你们正在下一盘很大的棋啊。”
方志诚对秦淮重机一直也很关注,秦淮重机是一个由重转轻的典型企业。以前的经营方式和曹尧重工集团一样,以生产制造为主,大量的精力放在生产制造上,但如今在原来的基础上,一方面搭建垂直电子商务平台,另一方面深入研究智能制造信息系统。
当这两套战略布局,成熟到一定的程度之后,将会对重工行业有颠覆性的作用。
以智能制造系统为例,若是它足够人性化,能够解决重工企业的生产、制造、营销等综合信息问题,不仅仅将可以提升自身工厂的效率与先进程度,而且单独对外租售这项服务,也能创造不错的收益。
当然,秦淮重机的这一规划,颇为大胆,也应征了如今开放式运营的趋势。若是按照老思路,没人会愿意把核心技术拿出来与别人分享,而秦淮重机却是很大方地将之推出来,吸引类似于曹尧重工这样的企业加入。
杜广权沉默不语,许久之后,缓缓道:“若是我们使用了你们的这套系统,岂不是核心数据全部暴露在你们的视野之中。”
徐鹏摆了摆手,继续解释道:“关于这一点,我们也研究过,还请你放心。这套系统是独立存在的,只需要你们购置一台服务器,用于系统的正常运转,任何数据都不会泄露。而我们会安排技术人员,对你们的员工进行指导,熟悉这套系统的使用方法。”
杜广权翻到方案的最后一页,疑惑道:“免费?”
徐鹏颔首微笑道:“没错,因为曹尧重工集团是我们接触的第一家企业,所以给与终身免费的权限。”
方志诚在旁边笑着提醒道:“这是在利用曹尧重工集团的招牌打广告!”
虽然方志诚和徐鹏是朋友,但在此事上,方志诚需要明确立场,站在曹尧重工这边。
徐鹏的这一招很巧妙,如果曹尧重工愿意使用秦淮重机研发的智能制造系统,那其他的企业岂不是要趋之若鹜?
徐鹏理所应当摊开手,回应道:“总得要拿点好处。”
方志诚见杜广权沉默不语,笑道:“徐总,合作的方式不止这一种!你们的智能制造系统在我看来,还有很多不成熟的地方,曹尧重工集团若做第一个吃螃蟹的人,要承担相应的风险。而且,在核心技术的保密上,也存在隐患。所以我想还是得改变一下合作模式。”
徐鹏知道方志诚不是那种好糊弄的人,下意识地摸了摸下巴,道:“什么合作模式?”
杜广权道:“我们不仅仅想成为这套系统的使用者,还想成为这套系统的探索者。”
徐鹏脸上露出为难之色,苦笑道:“曹尧重工集团是想加入研发吗?这似乎不妥,你也知道这是我们的核心机密。”
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