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第二十八章和老妈做生意(中)
……
“舒梦雨,正经点。谈生意呢,别东拉西扯的。”我迅速回了一句。这才又咂着咖啡,淡然道:“据我所知,舒小姐您是因为丈夫把儿子藏起来,想儿子又得不到,这也算是欲求不满吧?如此,才会因爱生恨。拒绝和任何吴姓者合作。”我忽地站起身来,望前倾去,直到她脸颊三寸处,才停止了下来:“又据我最新情报,舒女士似乎已经找回了失散多年的爱子,心情阴转晴天。另外,舒小姐您爱子似乎也姓吴。自然您对这个吴姓,又转恨为爱了。难道不是么?柳琴小姐用这一招,真是怀有出其不意,投其所好之战术方针。”
“哼,油嘴滑舌。”舒梦雨被我逼迫的退开了少许,红着脸道:“吴先生,注意你的动作,缺乏绅士风度。”
“啊!”我故作恍然,自嘲一笑道:“对不起,舒小姐您天姿玉骨,貌美动人。在下一时控制不住,实在冒昧。如果舒小姐不解气,可以对我揍几下解解恨。”
“就算你能得到这个最新情报,成功赢得我的好感。但是,我们擎梦集团是个大型综合集团,并不缺乏资金。”舒梦雨连喝了几口咖啡,才镇定了下来:“而擎梦美容连锁店,也是个下金蛋的金鸡。你又凭借着什么,想来染指这个金鸡?”
“舒小姐此言差矣。”我微笑道:“柳琴小姐并无意染指您的金鸡,只是想和您合作,制造出更多的金鸡。从而产下更多的金蛋。为舒小姐的擎梦集团,极大的丰富腰包。”
“哦?”舒梦雨一脸好奇的看着我道:“你有什么手段,能够产生更多的金鸡。”
我沉吟了一下。缓缓说道:“据我猜测,舒小姐的擎梦美容院,应该是定位在上流社会女性。而所展开的点,恐怕顶多就是全国几个大城市。”
舒梦雨一脸讶然道:“这个情报虽然很容易就能调查出来,不过你竟然能够凭着猜测。就能猜出个大概来?不错,擎梦美容院设立会员制度,只有个人资产达到千万以上的女性,或者丈夫资产达到三千万以上的女性。才有资格注册会员。而擎梦美容院,虽然说是连锁,却只是在全国十七个主流城市中,各开设了一家分店。就这s市,也才仅有一家。”
“当然不是很难猜测。”我轻笑了起来:“擎梦集团是个大集团,美容院对您来说,只是一个小生意罢了。另外,最主要的原因就是舒小姐您是个高贵美丽,雍容华贵的女人。平常买东西,也只会进那种最高级别的顶极专卖店。这在今天您带我去买衣服时,我就看出来了。所以,您如果为了兴趣和爱好去做一个美容院,有极大可能性把她定位成您潜意识中的高档俱乐部类型,只招纳有一定社会地位的名流女士。既然是高档美容院,自然不可能开得铺天盖地,随便踢踢都能踢到一家!”
“你的观察能力和推断能力不错。看来,和你合作让我产生了一点期望。”舒梦雨露出赞扬的笑容:“继续说下去。”
“我想以w市为基点,逐步把美容院推广开来。”我淡淡的说道,心中却暗忖,她一定会反对。
“w市就是你生活的那个小城市吧?”舒梦雨眉头果然如我所料,轻蹙了起来:“那种小城市,有多少女人可以花每周几万块钱,去做美容?”
一周几万块?我大汗。不过,脸上却没有露出丝毫吃惊的神色,从容不迫道:“爱美是人的天性,尤其是女人,没有不爱美的。不管她是有钱人还是穷人,都有着这么一颗心。”
“光有心没用,关键是得有钱。”舒梦雨脸露笑意道:“没钱的话,就算再爱漂亮。也不可能花那个大价钱,去擎梦美容院的。”
“其实,舒女士您一直高高在上。的确和社会底层已经脱离了。”我淡然笑道:“w市是个典型的小城市,这种城市在全国各地来说,是最为普遍的。这些城市中,富人聚集密度,当然不及像s市这种大型城市。然,也是不可小觑的。如今的人们,是越来越富裕,他们虽然达不到豪富的标准。却勉强能够称得上中产阶层。而中产阶层的所占据的人口比例,远远超出了豪富人口。那些中产或者小资女人,虽然一周拿不出几万块。但是千把块,两三千块,只要美容效果好,肯花的人大有所在。所相加起来,远远超过会员制的那些成员。”
“你的意思是降低门槛?把擎梦美容院做成大众产业?”舒梦雨皱眉不止道:“这万万不可以,擎梦美容院,一向是以高品位,高格调,高效果,以及高价钱的口碑存在于上流名女中。如果降低门槛,让一些普通女子也同样能享受到擎梦的服务。必然会大幅度降低擎梦美容院的品位和格调,造成大量的名流淑女流失。试想,如果满大街的人都穿阿玛尼,那些有钱人还会穿阿玛尼么?如果满大街的人都开劳斯莱斯,那还会有有钱人把劳斯莱斯当作身份象征么?”
“舒小姐似乎理解错我的意思了。”我左寻右找。
“找什么?”舒梦雨瞪眼道。
“妈,你这都没烟?”我这些天来,抽烟逐渐有些习惯了。
“哼,小小年纪,竟然学会抽烟了?”舒梦雨恶狠狠白了我一眼,却还是让女佣给送来一包烟:“你呀,还没有人敢在和我谈生意的时候抽烟。”
我看了一眼那不知名的烟,抽出点燃一支。深吸了一口,才笑道:“我可没说一定要用擎梦这块牌子。我只是想得到擎梦美容的技术,然后加以简单化,低成本化处理。重新在w市打造一个面向全国中产,甚至普通老百姓的美容品牌。如此一来,当不会砸了原来擎梦的招牌。”
“你的意思是,想让我把秘方技术卖给你?”舒梦雨好笑的看着我:“你准备出多少钱?”
“一分钱都不想出。”我吐着烟圈,笑眯眯道:“我是个穷人,舒小姐您随随便便开个一千万,就能把我吓死。”
“如果你是以儿子的身份要求我转让技术,我可以立即签给你。”舒梦雨檀口轻吐道:“但是,如果是以生意合作伙伴来要求。我可以明确告诉你,没门。”
“我的要求很简单。”我将烟头掐在了水晶烟灰缸内,轻笑道:“我要你们擎梦集团,投资给柳琴小姐一千万,并且转让擎梦美容的技术,zhan有其中百分之二十的股份。当然,这是以合作者身份向你提出的。”
“擎儿你莫非发烧了?”舒梦雨摸着我的脑袋道:“这种白痴般的要求也提得出来?”
“呃……我能不能先以儿子的身份,探听一下擎梦连锁一年的纯利润?”我耸了耸肩膀,笑道:“当然,我只是没来得及调查。只要调查,还是能够查得出来的。”
“恩,满足一下你的好奇心。”舒梦雨素指点了一下我的额头:“十七家分店,每年可以产生一亿左右的纯利润。当然,不包括通过擎梦美容,结识那些社会名媛,从而达成的其他生意。”
“那么,舒小姐您认为每年一亿,和一千万之间。孰轻孰重呢?”我将头凑到了舒梦雨眼前,一脸笑意道:“相信不用我说明,舒小姐也应该明白我的意思。”
……
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