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一连想了好几天,赵鹏也没琢磨出特别理想的办法。
因为面对伊城、奇迹地产和大唐地产这三家公司,似乎无论想什么办法,效果都不太理想。
首先,房东对这三家公司的信任度天生就比安家天下高。
毕竟这三家中介公司的名气大,门店数量多。
要是让准备卖房的房东,在安家天下和这三家公司之间做选择。赵鹏相信绝大多数房东都会选伊城、奇迹地产和大唐,而非安家天下。
其次,从公司在蜀汉区的门店数量和人员规模来看,这三家公司也占据绝对优势,安家天下远远无法与之相比。
要说安家天下相较于这三家中介公司唯一的优势,那就是不赚取客户和房东的差价。
只要接触过安家天下的房东和客户,都会自然而然地对其产生好感。
但这需要时间和人员规模的积累,才能为安家天下赢得良好口碑。而现在短短几周甚至几个月,根本不可能迅速打响安家天下的招牌。
一时之间,仿佛陷入了死胡同,让赵鹏无从下手。如今更是就连赵鹏在蜀汉区刚打开的良好局面,都有了倒退的迹象,整个公司都人心惶惶的。
................
“赵总,还没找到破局之法吗?”
陈根和赵鹏两人,安静地坐在办公室的沙发上。看着还在低头沉思的赵鹏,陈根忍不住开口问道。
“哪有那么容易啊,天时地利人和都在他们那边。咱们现在想要破局,绝非易事啊。”
赵鹏苦笑着摇了摇头,要是真那么容易想到办法的话,他也不必苦思冥想这么多天了。
这几天,安家天下在蜀汉区一单未签,足以证明徐万刚提出的不借钥匙这一招,对赵鹏他们的打击有多大。
这真可谓是直击要害,可别小瞧这小小的举动。
一般客户看房,肯定会把区域内所有优质房源都看一遍,才会考虑是否给房东交定金。
但现在安家天下的客户,能看的房子大幅减少。
以赵鹏所在的门店,蜀汉店背后的小区福兴苑为例。
假如套三的优质户型有5套,即便其中2-3套钥匙,房东放在了安家天下门店。
可还有2套房子的钥匙,房东是放在了在其他门店。
此时,安家天下有想看套三房子的客户,员工就得去其他中介借钥匙,借到后带客户看完5套,让客户从中选1-2套满意的谈价。
但现在借不到钥匙了,也就意味着安家天下的员工,无法带客户看完所有优质房源。
这种情况下,客户很难直接定房。而且还很可能,会去其他公司看那2套房子。
这便是最近安家天下,无法成功签单的原因。这还说的是赵鹏他们钥匙占比较高的小区,若是有的小区钥匙全在其他中介公司,那客户基本没戏了。
“要不,咱们试试换个思路?”
看着赵鹏十分苦恼的样子,陈根忍不住说道。他想把这几天思考的办法,跟赵鹏讲讲,供其参考。
“换个思路?老陈,你啥意思?”赵鹏闻言一愣,不明白陈根所指的是什么。
“我的意思是,既然借钥匙这条路被这三家公司堵死,房东又不支持咱们,没法跟他们硬拼,那咱们为何不从其他方面入手?比如,把房东信任的人挖过来。”
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