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从江川赶到香山这一路上,张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么,王贵兵也没问,两人一起共事了这么久,还是比较有默契的。
看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字,王贵兵经过最初的疑惑,然后就觉得自己想明白了,估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数,他说道:“云哥,你打算卖这家厂子的东西?”
张云起笑道:“差不多吧,不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”
他嘴上这么说,其实心里最想干的还是收购日华电子厂,这才是一本万利的买卖,如果再早两年,他背个几十万块钱,分分钟就能拿下这个破厂子,但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期,运转良好并且实现盈利,以段永平对这份事业的执着,以益华集团那帮子高层的尿性,现在已经没有拿下它的可能。
错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会,张云起意识到了把握时机的重要性,他知道未来中国商业的发展方向,知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃,知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切,但这样的机会,不会一而再再而三的有。
张云起不免想到了胡志标。
这个九零年代名动中国大江南北的央视标王,一代商业传奇人物,估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。
得加紧赚钱了。
要不然搞不定这位后世大佬。
眼下已经没机会拿下日华,但分杯羹还是可以的,他很清楚小霸王第一代学习机即将上市,如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销,以它的潜力,躺在家里啥事不干赚个几百万,那是轻松加愉快的事情。
想到这里,张云起就问王贵兵:“老王,你说日华电子厂招经销商最看重的是什么?”
“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工,后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道,对这块熟的不能再熟了。
张云头:“但眼下的问题是,我们现在一辆车子没有,一个销售员没有,谈何销售渠道?日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好?”
王贵兵想了想,说道:“道理是这么个道理,但这什么日华看起来也不过是个小厂而已,有人代理它的产品就不错了,那会有这么多讲究,再说了,咱们搞得只是市经销,而且又在江川,距离这里远着呢,有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的,难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查?”
张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎,要不得,不保险,但不管怎么样,既然来了,咱们进去先看看吧。”
两人走进日华电子厂,早盯着他俩的门卫立马迎了上来,一听说是来谈生意的,门卫像是遇到了亲爹,殷切地说:“二位这边请,我带你们去见沈科长。”
张云起问:“沈科长是沈伟吗?”
门卫扭头说:“对,您认识沈科长?”
张云起笑:“听过他的大名。”
在门卫的引领下,张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部,销售部里空空荡荡的,估计业务员都跑市场去了。
张云起记得,前世他看过的一本商业书里有写到,这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张,请的业务员大多数都是半路子出家的,总之千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,有卖保健品的……可是,也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子,所以百无禁忌,各出奇招,效果贼鸡儿好。
这伙奇人异士张云起没有缘分见到,但也不可惜,因为门卫给他带了一位很不一般的年轻人,二十岁出头的样子,模样稚嫩,但张云起一眼就认出了他,后世vivo董事长沈伟。
此时的沈伟虽然已经是日华电子厂销售科科长,但举止神态还很稚嫩,一听门卫说张云起是来谈生意的老板,格外热情,亲自泡了两杯茶请张云起和王贵兵坐下来,才自我介绍道:“沈伟,销售科科长,二位想做我们公司的产品?”
张云头:“张云起,湘南省江川市的,之前一直在做掌上机、红白机之类的电子产品的市总经销,我最近有了解到贵公司的一款新产品小霸王学习机,觉得这款产品市场前景应该还不错,所以上门来谈合作。”
沈伟热情地说道:“张老板,看你年纪轻轻的样子,就做到了一个市的总经销商,厉害呀。”
张云起不禁莞尔:“你也不大嘛。”
沈伟笑呵呵地说:“我在厂里只是个跑腿的,比不了,对了,张老板,你一直做电子产品的经销,和我们公司的产品倒是很对口,就是不知道渠道怎么样?”
张云起道:“我在江川市,和周边的衡南市、永山市、长德市都有比较广的经销渠道,手上有一大批合作的电子产品批发商,能够迅速铺货。”
说到这里,张云起就打住了。
说多了容易露馅,他转移话题道:“虽然我对贵公司的小霸王学习机很有信心,但毕竟是一款新产品,知道的人不多,我想了解一下,贵公司对这款新产品宣传推广力度怎么样?”
沈伟立马道:“这个张老板请放心,公司在宣传推广这一块一定会下大力度,除了在全国性的报纸杂志上投放小霸王学习机的广告,举办游戏比赛等等,还会砸重金在央视黄金时间段播放广告。”
张云起一副很感兴趣的样子说:“在央视打广告这个主意好呀,我现在还记得两年前你们在央视上打出的那个有奖竞猜广告,好像是……拥有一台小霸王,打出一个万元户。对!就是这个,印象深刻呀,就是不知道这次你们的广告是什么?”
沈伟“呃”了一声,说“这个广告还在筹备阶段,这两天段总一直在琢磨这件事情,具体的方案还没出来,但也要不了多久,因为马上就要配合产品推向市场。”
张云起乐道:“这个东西需要灵感,急不来的,但广告这个东西,怎么说呢,很玄乎,做好不容易,要能够立足定位,抓准受众群体,别具一格的同时,塑造出自己的品牌才是一个好广告。”
在九零年代初,大多数中国企业的品牌意识是很淡薄的,那时候一家企业做出了一款好产品,立马就会有无数个山寨货出现在市面上,消费者分辨不了哪个是正版哪个是盗版,原因正是正版企业缺乏品牌意识,而在激烈竞争的游戏机生产行业中,最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的,正是小霸王高人一筹的品牌意识。
因此,沈伟听了张云起对广告的剖析以后,倒是有点儿新奇,说道:“张老板,你对广告这一块的认识很深呐。”
张云起笑:“还行吧,不过对于贵公司的这款小霸王学习机的广告,我倒是有点儿想法。”
沈伟兴趣极浓:“不吝赐教。”
张云起伸手从办公桌上拿起笔和纸,唰唰唰地写了起来。
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