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0591 留面子效应（第2页）

吴前心中拍掌，暗道，没有永远的朋友，只有永远的利益，一点都不错啊。

“莫里斯先生，我很重视这份友谊，等待结果吧。”

说完，吴前起身抬手送客，没有明确的拒绝，也没有满口答应对方，而是留了一个悬念给对方。

他不知道罗沙琳德在他身后都急了，心中直喊，快答应，boss，答应他……

莫里斯对吴前给出的答案不是太满意，因为吴前没有提出任何具体的要求，这让他不落实。

但却没有办法，现在是求人家办事，只能唠叨了几次之后，留下一个联系方式，带着遗憾离开了古宅。

送走莫里斯之后不久，吴前一行人也出发了。

去机场的车上，吴前看着窗外的景色沉思了良久，转头对罗沙琳德问道：“如今，法兰西有哪些领域在全球处于领先水平？”

既然对方要“表达友谊”，吴前决定老实不客气，搞点实惠。

罗沙琳德当即就明白了boss所想，她一边打开设备一边道：“boss，那些领先于全球的技术，法方不可能轻易就卖给您的。”

吴前笑道：“打个比方，你我是好朋友，我现在肚子饿，打算找你借一百块钱吃饭，可我觉得你不会借我，我说，嘿，罗沙琳德，能不能借我五千块买台手机。”

“一百你都不答应，何况是五千，更是会回绝我，这样，我再说，咱们关系这么好，五千你都舍不得，那你借我一千块吧，你或许还是不愿意，接着降，八百，五百，可能都没等降到一百，你就碍于面子答应了。”

先提一个高要求，再提一个相对较低的要求，别人更容易接受低要求。

“boss，您说的这个是心理学中与非常著名的‘登门槛效应’对应的‘留面子效应’，我懂您的意思了。”

罗沙琳德道。

登门槛效应是先提小要求，等对方答应再得寸进尺提高要求，留面子效应则恰恰相反，两种心理学效应都有其各自的妙用，灵活的切换运用，可以在谈判中起到奇效。

吴前表情夸张，开玩笑道：“是么，我还以为是我第一个发明的呢，哈哈。”

罗沙琳德笑着翻了翻白眼，接着道：“boss，如今法兰西，核工业、航空航天、汽车工业、农业、军工出口、奢侈品、旅游业和高铁技术方面处于世界领先水平。”

吴前惊讶的看着罗沙琳德，这个回答出乎他的预料。

在吴前的印象里，法兰西似乎已经衰落，巴黎街上脏乱差让各国游客不敢置信，街头黄马甲这几年闹起来没完没了，他还“有幸”亲身经历了一次。

没想到这些都只是表象，作为五大之一，欧洲的核心强国，仍然在众多行业领先世界。

看起来的衰落，很大程度上是因为跨国公司们的全球化经营，由于深度全球化，企业大部分的工厂、收入、利润都已经在海外。

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