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第41章（第2页）

霍.护人.琅：……

黎肆咳嗽一声：“阿琅这次的票房，星影确实没帮上什么忙，互联网渠道发力更给力，阿琅正好借这个机会好好介绍介绍新渠道新方式，让大家也跟着学习一下新生事物，本来这一次和可鸭、喵风的合作，也有借力互联网的意思在。”

“没帮上什么忙”因而被自己老板捅了一刀的严峥：……

不是，老板，当初不知道霍少身份的时候，他不也兢兢业业在探索新模式吗？莫名就有种被老父亲遗弃的感觉是怎么回事？

霍琅摇头道：“我也是盲人摸象，一知半解，只是把《真相》的一些操作心得说出来，抛砖引玉，供各位前辈参考罢，谈不上什么学习。其实互联网本质就像名字，信息互联，让所有人以更低的成本知晓信息而已，我之所以说《真相》这次的票房有偶然，因为好几次《真相》在互联网上都有话题发酵的机会……”

这几次话题发酵，霍琅的解说都深入浅出、谦虚有礼，巧妙地避开了《追疑》的痛点，咳，毕竟《追疑》是星寰的项目，这么多星寰的高管在，霍琅并没有把话说得太明白，但在座谁不知道，《真相》的话题度最大来源，除了作品本身自带的光环以外，吊打《追疑》的口碑也是毫无疑问的强大助力。

但这一顿操作，看起来只是搞了一个团购，但线上流量通过宣传集中到竹子视频，又把流量精准分发到院线，这不只是一个全新的商业模式，新模式年年有，而在于这个模式巧妙利用了互联网上话题吸引流量的便宜，在《真相》这个案例里，几乎是无成本地吸引了大量流量；

而在互联网上，流量变现并没有那么直接，很多互联网公司多半还是通过广告来收费，如果直接收钱容易，钟雨信和梁丘翼也不会这么看重和霍琅的合作了，霍琅设计的模式巧妙就巧妙在，他利用了线下已有的渠道来收钱，线下，总是更贵的，这种贵，是所有消费者都接受的贵，三十块一张电影票，大家都觉得天经地义。

从最便宜的渠道告诉了消费者信息，从最贵的渠道赚了钱，这算盘打得噼里啪啦的啊。

更重要的是，这些操作里，隐约已经可以窥见一种全新的发行模式。

一众高管，包括宋见瓴、黎肆，都渐渐听得专注，如果说一开始只是因为霍琅是宋见瓴的儿子大家高看他一眼，现在随着霍琅的讲解，所有人都渐渐有些刮目相看，可惜这是宋总的儿子，不然这样的人，一定要不惜代价挖到自己的麾下！

就是秦宏恺也不得不承认，即使不考虑血缘关系这一层，作为星寰的继任者，霍琅不论情商、智商、能力、手段，都完全能够胜任。

很快有人敏锐地提出了问题：“如果以后都可以这样，是不是意味着，发行的重心应该放在互联网上，院线内的宣传成本反而应该适度降低？网上毕竟便宜嘛。”

霍琅却微微一笑：“我个人建议，加强互联网渠道是没错的。但有几个问题值得商榷，第一，发行的成本到底怎么样计算，怎么算贵，怎么算便宜？第二，互联网渠道是不是永远这么便宜？或者说，互联网公司，他们会不会让这个渠道永远这么便宜？”

这两个问题令场中所有浸淫这个圈子多年的大佬同时心中一凛。

宋见瓴却看着霍琅忽然出声道：“既然你说到了发行，刚刚我们正好讨论到星影的拆分，你怎么看？”

严峥心中不由咯噔一下，就是场中这许多高管也不由齐齐看向霍琅：这是老板在给太子出题啊……这个题目，可不好答。

第51章太子殿下（二）

刚刚进入学习状态的颜苏苏不是很懂发行的事情，但她大概明白了之前的争论，如果要拆分星影，严总管得就要少啦，他肯定不开心；如果不拆，好像从管理上来说有风险，这些年纪大、职位更高的大人们不答应。

所以老板爸爸的这个问题……看老板怎么回答啦。

如果说拆，严总之前还帮过《真相》剧组呢；如果不拆，那老板不能说假话呀。

颜苏苏好奇地去看霍琅，要看他怎么回答。

霍琅没有流露出任何为难的神色，甚至都没有一点迟疑，就果断地说道：“当然要拆，星影的发行和院线都已经足够成熟，理由刚刚秦总和龙总也都说了几点，财务风险、业务风险，都是挑战，分开之后，独立运作，然后亲兄弟明算账，才能让两个业务都走上健康的轨道。”

听完这些话，这些高管的视线有意无意地扫过严峥，之前严峥应该不知道霍少的身份，这种情况下，还能给《真相》排片，起码也是有交情在的，现在霍少这样说话……也不知道严峥心里头是个什么想法啊；咳，如果这位太子爷是这么个铁面无私的风格，那以后恐怕要好好斟酌……

秦宏恺更是鼓掌笑道：“霍少不愧是藤校毕业生，果然远见卓识！”

既然说了亲兄弟明算账，那势必不能都留在黎肆手上了！秦宏恺今天折腾这么一圈，本来以为因为这位太子爷的出现而功亏一篑，没想到哇，峰回路转！这位太子爷还帮了一把！

霍琅看着秦宏恺，露出了一个笑容。

颜苏苏：！

老板要对那位秦总做什么！为什么她觉得……这位秦总要倒大霉了？？？

霍琅笑道：“当不起秦总的夸奖，除了刚刚您和龙总陈述的理由外，我还有一个小小的理由需要补充。我刚刚抛砖引玉的时候也提到过，未来线上渠道在发行中的作用会越来越重要，拆分之后的发行部门应该成立专门的线上团队，主导集团的线上合作事宜，例如，要和可鸭、喵风展开的合作，这都是特别清楚的线上渠道……刚刚秦总您也说了，从大局考虑，职能要划分清晰。

严总过去十几年在发行上经验丰富，这一次和《真相》剧组合作，也熟悉了互联网的线上操作，我个人浅见，觉得他是再合适不过的人选。”

所有高管都用那种难以言说的震惊眼神看着霍琅，霍琅却只回以真诚的微笑：）

如果说，开始霍琅对于互联网渠道的论述只是让这群高管觉得他是个人才……现在，这群高管已经在心里大声地卧槽，宋总您是怎么生的儿子哪！宋总，您儿子到底吃什么长大的？！

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