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第55章 054 姐夫搬走（第1页）

张志出差海口五天之后回来了，旅途疲惫，精神不佳。吴茵猜他是疯玩过头了吧。

缓解了三天之后，张志终于有了精神。依旧像平时那样，上午10点多钟起床。他这个上班时间是有道理的，刚好躲过搞卫生的时间，然后，客人开始陆陆续续来买眼镜了。

他回来之后，做的第一件事是，坐在收银台那里理账。对了半天，把张姐叫去两三次，好不容易对完了账。两个人在说话，他们是用吴茵听不懂的家乡话——广东潮州话在说，确切点说，是在争执。吴茵猜，可能是账没对上，闹得不愉快吧。后来，张姐闷声不响的去了后面厨房，也可能是上阁楼休息——罢工去了。紧接着，加工室里的邱大哥出来了，也跟着往后厨走。邱大哥和张姐也是住在后面阁楼上的。吴茵心里纳闷，他们仨这是怎么了？只有她一个外人在此，想解劝也无从下手啊，不说点什么，好像也不好吧。

很快，邱大哥出来了，身后拖着一个大行礼箱，经过店堂时，对张志说：“张志，我不在这里干了，我的工资你算给张春梅吧。”

张志闻声立马起身，叫道：“姐夫，你去哪？”

“我去露宿街头也比呆在这里强，我叫你姐走，她不走。你好自为之吧。”

“邱和兴，你把我这里当作什么了？想来就来，想走就走，难道我这里是菜园子吗？好歹我也是这里的老板，你该向我请辞，给我时间招个人，不是吗？”

张志怒了，边说边来到邱大哥的面前，他们两个男人站在一起，差不多高，相互对峙着，怒火中烧。

邱大哥原本想说，我情愿工资都不要，也不想在这里呆一刻。我和张春梅在这里上班，员工不像员工，亲人不像亲人，我受够了。呆怔了半晌，他念及亲戚关系，不想搞得太僵，便说：“我先出去住，白天会在这里再上班10天，给你时间找加工师傅。”

说完这一句，邱大哥头也不回地拖着行李箱走了。张志气愤地把柜台上的一本明月镜片的价目表拂在地上，随着“啪！”的一响声，他的脸胀得通红。张志觉得邱和兴是故意的，就是想让他这个老板在员工吴茵面前丢脸，威信扫地。然后，他又悻悻地坐回收银台里去。

吴茵悄悄地过去把地上的价目表捡起来，放回价目表专属位置。又默默地做自己的事，去擦门口的柜台。门口的柜台很容易上灰，一天要擦两三次才行。她心里多么期盼这时能来一个客人，给她一点事情做，缓和一下现在尴尬的气氛。

她这样想着，一边用抹布擦着柜台，果然来了一个老阿姨。

吴茵热情地迎了上去，老阿姨要买老花镜。吴茵把老阿姨引领到右手边门口处的老花镜专柜，拿眼镜给她试戴，确定了度数之后，老阿姨问价钱。吴茵说：“阿姨，这副老花是品牌老花，这个品牌叫夕阳红，这一款可以预防白内障的。价格是108元。”

“啊？要100多块啊。不要，不要，我们老妈子哪能用这么好的东西。有没有便宜点的？”

“阿姨，你想买个多少钱的？”

“小姑娘，能少一点吗？”

吴茵仔细打量顾客，见老阿姨穿着一件雪缎绣花的连衣裙，布料上层。她的手上抓着一个复古的手提包包，很优雅的样子。她虽然两鬓花白，但妆扮着时兴，举止得体，可见她的家庭条件应该不错，不像是一个买便宜货的老太太。那她嫌贵到底是什么原因呢？吴茵深思。

她看到老阿姨的眼睛总是往另一款老花眼镜上瞟，莫非她根本对手中的产品没有兴趣，说价格贵也只是顺口说说的。她并不打算买手上那一副，却要讲价，其实她是在探听价格的虚实，可以少多少。她的真正目标是另外一款。

吴茵把她瞟了三次的眼镜拿出来，给老阿姨戴上。并跟老阿姨说：“阿姨，您先确定一下要买哪一款，最喜欢哪一款，价钱的话都好说。您首先是要选中一副你喜欢的。”吴茵帮老阿姨把眼镜摆正些，动作很温柔很细心。“这一款也是夕阳红的品牌，它是一副渐进多焦点的眼镜，看远看近都行。也就是说，你可以看手机，也可以戴着走路。”

“哦，我只看到它外形好看，镜片大点，原来是多功能的？”老阿姨来兴趣了。“我觉得我老头应该来买一副，他总是嫌戴老花戴上摘下麻烦。”

“正好，您可以先戴戴，有效果了就叫叔叔来买。”

“是罗，我也是这么想的。”

吴茵教她怎么试戴，让她用镜片中间偏上的光点看出去，看远方，问她看得清不。她说，清楚。然后，又让她拿出手机来试看，这时要用镜片下方的光点看手机，她再次说，清晰。最后，吴茵，又让阿姨戴着这一副眼镜在店堂里走走。老阿姨试戴了几分钟，在店里走了两圈下来，发现这一副眼镜还不错，好适应。

“小姑娘，这副眼镜看起来不便宜哦，要多少钱啊？”老阿姨主动提到价钱。

吴茵脑子快速旋转起来，考虑如何措辞。很快，她就接上了老阿姨的话：“阿姨，这一款原价是268元。您只需付248元就行了，250元也不好听，不是吗？”

“什么248元，四八三八的，多难听啊，就240元了。下次，我老头也要来买的。”老阿姨说。

“这，阿姨，我都给您少了20元了。我是老实人，主动让价。”

“小姑娘，就少8块了。”

其实，吴茵让价时，给她留有还价余地。但是，让价时，一让再让，犯忌，给人一种可以无限降价，产品不值钱的感觉。于是，吴茵说：“我做不了主，我帮你去找店长说说。”

“好，好，小姑娘，谢谢啊。”

吴茵来到收银台前，跟张志说了一下意思。其实，张志早就听到她们的对话了，赞许地看着吴茵，回答道：“老阿姨年纪大，就按她的意思给她吧，希望她多一些亲友来店里就好。”

老板与店员，时常要演这种双簧戏，一唱一和，都是唱给客人瞧的。让她们明白，价格已经是最低给她了，请她好好珍惜这个产品，也珍惜商家的心意。

“好的。”吴茵答。

然后，吴茵给客人把眼镜打包好，送阿姨出门了。

至此，她看见张志脸上的表情缓和了许多，好像心情稍好了一些。宜买佳的天终于放晴了。

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