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第22章 021 高仿眼镜（第1页）

有一天上午，有一位业务员到眼镜店里推销产品。他姓曾，所属的公司是暴龙、帕莎、陌森三大品牌在江西的总代理。

曾经理来到店里，推销他的产品。顺便突查一下吴茵店里有没在卖暴龙、帕莎和陌森的高仿品。

吴茵店里没有他要查的货。却有另外四个品牌的高仿品：有浪琴、古驰、迪奥、都彭。都是一些国际大品牌，那是江哥不久前从深圳的眼镜市场带来的，因为要根据市场行情来标，所以标价都是一两千元，很吓人的价格。这些国际大牌是镇店之宝，许多人也只是看一看，试戴一下，体验一下国际巨星的范儿，实际买的人很少，一年中也难遇三人。

这类产品，虽然都是高仿，但其品质也是有目共睹的，从材质、款式、饰物、质地和包装来看，足可以以假乱真，就算是眼镜店的老板都无法辨别真伪。

眼镜框不像电子产品，电子产品需要核心技术支撑，万一仿做不好，那个性能就有天壤之别。眼镜框，属于外表可以观察出来的产品，也可以通过手触摸、感受。仿做成功不是什么难事。所以眼镜这一块的高仿层出不穷，防不胜防。

但是，以什么来辨别这个产品的真伪呢？正品是有产品的质检报告的，还有该品牌公司授权书（每一副眼镜的型号都会写得明明白白，清清楚楚，不允你用假货掺真货来卖）。

有凭证在手，打遍天下无敌手！

有了证书，就表明该品牌镜框是从正规渠道拿货的，可以放心地卖，大胆地卖，漫天要价。也可以逢人就推荐：“这可是我们店的硬货啊！先生，您要不要试一试？像您这么有品位的人，就应该配这款眼镜，否则有失身份。”

许多客人还是抵挡不住诱惑，会试一试的。

导购员接着夸耀：“先生，您看，大牌的东西就是大牌，你看它那个质感，那个款式给人的感觉完全不一样。戴在您的脸上，特别大气，好看，立马体现了您的气质和风度。特别耐看，同时也反映了您的好眼光。”

顾客虽然知道这是导购员的销售技巧，但还是听着蛮舒服的。何况他自己也感觉得到，大品牌的眼镜戴起来跟普通牌子的眼镜，那感觉大不一样。当然，免不了有一部分人是心理作用，虚荣心作祟，想买一件奢侈品牌撑撑面子，戴出去在人前炫耀炫耀。

所以，有很多客人会买账，并以为荣。

吴茵店里，自知都是100多块钱批发进来高仿品，因为心虚，想卖又不太敢张扬。客人不主动问，吴茵和王昆也不会主动推荐。

他拿的货不多，毕竟进货价超过一百。比普通牌子的眼镜贵多了，手上不能压太多的货，总共拿个三四十副，够摆放一节柜台就行了。像这类产品只是供人看，镇店用的，不是主流销售货品，一年也难卖出两三副。卖出越多，会引来麻烦越多。就像那一句话说的好：常在水边走，没有不湿鞋的。

还有这眼镜虽然不会过期，但是也不能搁太久了。如果放的时间久了，就会失去这个光泽度，这个款式也很快就会被市场淘汰了，后面就不好卖了。所以不敢拿很多的货。

高仿产品，标价随正品来，但是留给客人讲价空间大，如果客人真的喜欢的话，价格合适，保证了一定的利润，都会卖的。吴茵是给客人打个7折，再送一副镜片。王昆大手笔，经常操作的是，买依视路的镜片，送人家一副国际大牌的镜框。

这样合情合理，只要客人经济能力过得去，愿意接受。

幸好，目前没有人查探这些品牌的高仿眼镜。

一次，吴茵舅舅带他单位的领导到店里配眼镜。领导是一位男士，55岁，jx省wn县的中国银行的行长，姓赵，人称“赵行长”。

吴茵的眼镜店里从来没有来这么大的官（也许平时，有更大的官来过，来者都是客，店主哪敢问及身份与官阶。），而且还是亲戚带来的，吴茵和王昆肃然起敬，打起精神，准备小心侍候。

先是，吴茵给舅舅和赵行长倒上茶，然后，又跑到水果店去买水果拼盘来奉客。

这边，王昆在给赵行长验光，要有多仔细就有多仔细。

原来，赵行长有近视，又有老花。王昆向他和舅舅解释：“像赵行长这种情况，有近视又有老花，要么配两副眼，一副看远，一副看近。不过，那样随身带两副，经常转换，麻烦。要么配一副渐进多焦点的，一块镜片上有多个焦点，”王昆顺手从眼镜柜里拿出一副眼镜，右手食指在镜片上又指又画给人家看。“你看，像这样，从这里往下，一连串的光度，度数慢慢降低。看远时用中间靠上的光点（焦点），看近处时，眼睛自然而然会看向眼镜片下方，靠近鼻子处的一片区域。这里的度数是低度数，是根据你老花的度数做的。非常智能，非常方便。一副眼镜当多副眼镜用，看远、看中等的距离、看近都可以。”

“那要多少钱？”赵行长问，很有意向的感觉。

王昆拿出依视路镜片价目表，放在赵行长面前的玻璃柜台上，展开，讲道：“品牌有很多种，价钱也很多种。依我经验看，普通的牌子便宜，三四百都可以做得到。但是，后面客人反应效果不理想，不是盲区太大，影响开车，就是通道太长，难以适应。所以，我建议你配一副，依视路宽视野的镜片。依视路是法国的牌子，全球排名第二。做渐进片效果真好，10个人做10个人会感觉满意。售后问题几乎不用担心，没有人投诉。”

“好，那就做你说的这个。你说好就好，我不相信你相信谁呢？”赵行长道。刚才，王昆给他验光令他很满意，也很放心。

“你是舅舅带来的，我自然要给你优惠，我送一副顶好的镜框给你，浪琴纯钛，唯有如此，才能衬得上你的身份。”王昆道。

“哈哈，我今天还捡到实惠了，非常感谢。”赵行长爽朗地笑道。

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