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第137章 136 兵哥超然3（第2页）

经过王昆的手调完的眼镜，一洗净，一擦亮，就像一副新眼镜，客人没有不满意的。

如果只是换片的话，就是我亲自来。吴超然戴眼镜比较费，一年花在眼镜上的钱大把大把的。所以，他每次找我换眼镜都要跟我讲到很低的价格。

有一次，他来配镜。

选了一副夏蒙钛板，品质绝对是店里目前最好的。因为是半框，我要给他配一副好镜片，才能配得上那个镜框啊。于是，我帮他挑了一副众飞1.67防蓝光。镜框加镜片，老顾客的话，我主动给了他五折。打完折之后，一副眼镜的价格是598元。

“不会吧。我在人家那里看到的是暴龙的，也就是这个价格。我都没配，我还是到你店里来了。我这个人习惯性的在哪里配了，就喜欢在哪里配。”他说。

他说得没错，他是一个念旧而专一的人，他是一个忠诚的老顾客，眼镜一有事都会来我们星视眼镜店。在我们店里，夫妻俩在眼镜这一块都消费了两三千块。这一点，我发自内心的，感谢他一直以来的信任。所以，他一来，绝对是报最低价格，最低的折扣，没有报虚价。

但他有一点说错了。夏蒙也是一个大品牌，而且用的是高端钛板，这是一种稀有金属，航空钛，超轻超硬耐腐蚀，对皮肤不会过敏。它的性能是普能眼镜没法比的。不了解的人就感觉不出名，就不承认它的卓越的品质。

而雷朋呢，因为广告打者响，人人都知道它属于高档产品。雷朋英文叫rayban，ban为眩光，ban即阻挡眩目之光芒便是太阳镜的本质。雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大的视力保护。雷朋墨镜与哈雷机车、zippo打火机同为美国文化的象征。rayban属于轻奢产品。

现在市面上，有很多仿雷朋的牌子做的眼镜，比如荣鼎、北京雷朋等等，印的英文标志跟那个国际上的雷朋长得很像，其实不是rayban。要么是仿牌，打擦边球，要么就是假冒。真假难辨，价格也是高低参差不齐，把消费者搞糊涂了。rayban正品一般都是上千元，几百块钱很难卖到真货，更别说是五六百块钱了。

这里面的套路很深，我无法向客人说明白，再说，诋毁同行不是我该有的职业操守。我只能向吴超然一再强调我产品的优越性，及优质的售后。

最后，双方退让一步，550元成交了。

这一副眼镜配完之后，吴超然竟然大半年都不来店里了。

我想起他时又有点恍惚。

他要么是他的眼镜耐戴，没有出现任何问题。这一副夏蒙眼镜，镜框镜片绝对是好货，只要度数不涨，戴个四五年都没问题。我有这个自信。

他这么久没来，可能是去别人眼镜店里做服务了。等别人服务久了，他也会对别人店里有感情，然后，下次配镜，他就会去别人店里。

我可舍不得，吴超然是一个优质顾客，可以上vip。

他对眼镜要求很高，眼镜歪了叙了一点点，他都戴着不舒服。镜片崩了一个小口子，他就要求换片。而且，他是公职人员，有一定的消费能力。

他把老婆带来配镜了，也把堂哥吴超裕介绍来了。表明他对我们店有足够的信任。所以，真心不舍得失去这么好的一个顾客。

想着想着，一天，他和老婆就来了。他老婆的眼镜要整形护理。他自己的眼镜又崩边了，要换片了。

他说这次戴得久一点，戴了8个月。也可能是因为疫情原因少出门了。不出门就没那么多事。

我陪笑着说：是啊，是啊！

不管怎么说，来了就好，见面三分情，一直维持关系就是好事。

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