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第一百五十五章 经营窍门（第2页）

相比杰尼亚，范思哲的起初较晚，在70年代才确立品牌地位。

范思哲品牌创始人詹尼?范思哲1946年出生于意大利南部的雷焦卡拉布里亚。母亲是一位裁缝，曾经开过一个名为“巴黎时装店”的店铺。母亲聪明过人，不用任何纸样就能在布料上标出剪裁线条，裁剪出时装。范思哲兄妹三人在这种充满裁缝气氛的环境下得到了熏陶。范思哲从小就喜欢学做裙装，在母亲的熏陶下，对缝制时装产生了浓厚兴趣。9岁时，他在母亲的帮助下设计了第一套礼服，一种用丝绒做的单肩礼服。上中学之后，范思哲对学校的课程不感兴趣，中途辍学继续帮助母亲制作服装。1972年，米兰一家服装制造商看中了范思哲设计的一件服装，打电话给他母亲，请范思哲北上米兰。

范思哲兴奋异常，立刻登上列车到米兰去开创他的服装事业。

不久，一个成衣商登门请范思哲制作几套服装。范思哲初试身手，便一举成功：他设计的服装畅销市场。合作人高兴之余奖给他一辆大众甲壳虫轿车。打下根基的范思哲把全家迁到米兰，创立了家族联合企业。范思哲推出了以他名字命名的系列服装，就这样这个从小裁缝踏上了世界服装设计大师的阳光大道。

范思哲从小热爱音乐，喜欢意大利南方的民歌、现代流行音乐和古典歌剧。

他发现摇滚音乐在青年中的影响日益扩大，便抓住这一契机，与摇滚乐明星合作，推出了摇滚服。

意大利优秀的文化传统为范思哲带来了创作的灵感：古罗马文化遗址，古典文化的魅力，在他的作品中都得到了不同程度的体现。他的品牌标识──希腊神话中的女妖美杜莎，与摇滚服的造型天衣无缝地结合在一起，创造了神话般的效果。美杜莎的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的诱惑力，而这种震慑力正是范思哲所追求的。

范思哲品牌以希腊神话里的“蛇王女妖美杜莎”作为精神象征，灵感来自于希腊、埃及、印度等文明古国。夸张，性感，梦幻般的色彩与设计，在范思哲产品中尤为突出。范思哲的品牌标识希腊女神美杜莎美艳非凡，象征着女性无与伦比的美艳、撩人，蛊惑、魅力，动人心魄，光芒四射。

从青年时代起，范思哲认为自己与加勒比海和古希腊有着密切的联系，于是他将希腊神话中的女妖美杜莎的头像和希腊图案用在自己的商标中。

詹尼?范思哲既是范思哲品牌的创始人，也是品牌设计师。他于70年代创建范思哲品牌，很快成为国际著名品牌。他的设计风格非常鲜明，具有独特的美感、极强的艺术先锋特色。古典贵族风格的奢华典雅在作品的设计上表露无疑，而高贵豪华的面料，斜裁得体的款式更使范思哲服装散发出与众不同的魅力。

范思哲的高级定制礼服在国际影星中具有神圣的地位，在奥斯卡等颁奖典礼的红地毯上，女明星们身着范思哲礼服，尽显影星风采。大气优雅的设计，精致细节和别具匠心的款式更加衬托了女性的迷人的风采。紧身、性感、异域风情的设计，立体剪裁加入了几何透视或嵌入皮革线的设计，增添了时尚前卫感。而露腰的服装细节则是服装的亮点，给予女性更多展现自信的空间。女装条纹简洁大方，大量运用流苏，呈现出性感，大气，精致，干练。范思哲明艳华丽的巴洛克式设计风格随处可见，在欧美戏剧和芭蕾舞台上放出光彩。影视明星特别喜欢范思哲那种张扬、艳丽的设计风格，认为这种风格很好地体现了影星色彩斑斓的影视生涯。

女影星的影响在时装界具有巨大号召力：时尚女性模仿女星的着装，开始购买范思哲服装服饰，从而确立了范思哲在高端女性消费群体心目中的地位。

范思哲始终关注演艺界的名人，因为这些明星一旦穿上范思哲的服装参加奥斯卡和戛纳电影节的颁奖仪式，范思哲品牌就会和大明星的形象一起通过电视转播展现在众多观众面前。这种示范作用对品牌的销售起到了事半功倍的作用。

范思哲还通过品牌时装造就了超级模特儿。在范思哲羽毛丰满之前，国际时装界只是临时雇用一些模特儿参加表演，而并没有靠时装业本身造就超级模特儿的先例。范思哲发现了这个“缺陷”，于是在全世界范围内精选有亲和力的模特儿，经过适当、巧妙的培养，让这些模特儿挖掘出范思哲的无穷魅力。

模特儿在范思哲时装走向高端市场方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。最能体现范思哲惊艳品牌的模特儿是凯特?莫斯。这位模特儿具有一种语言难以形容的女性的诱惑力，能很好地演绎品牌的风格。美女模特儿凯特?莫斯是一位真正“永恒的女性”。她瘦小、单薄，在t型台上显得弱不禁风，但却会令人产生爱怜之感。她的肤色苍白，眼神有一种令人捕捉不透的迷离。她的美，体现在她那特有的充满渴望的神态上。她身上的服装服饰表达了范思哲的神韵。她身穿的一系列范思哲服装，无论是色彩，还是款式，都是范思哲设计风格最精确的诠释。

在竞争激烈的国际时装界，范思哲游刃有余，步步领先。他能够在最短时间内以最快的速度组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到成批生产至少需要6个月的时间，而范思哲却经常采用闪电行动来适应市场需求的变化。他曾只用5个星期就完成了一个系列产品的设计、制造和销售的全过程，令同行惊讶不已。

范思哲在巴黎开设第一家高级时装店，推出范思哲高级时装系列产品。在高手如云的巴黎时装界，范思哲设计的时装以风格独特，造型优美，质地超越而站住了脚跟。他的这一举动引发了意大利时装进军巴黎的风潮。法国本身就是时尚王国，要想打入法国时装市场，没有过硬的本领和一流的产品，是很难做到的。范思哲不仅做到了，而且还站稳了脚跟，与法国时装一比高低。没有范思哲这种开拓精神，就不会有今日意大利时装与法国时装共同繁荣的局面。

品牌是范思哲最关注的问题。范思哲很早就发现，品牌的力量巨大无比。范思哲女装的成功使他意识到：保护品牌就是保护利润。范思哲很幸运，他创造的范思哲品牌本身就已价值连城，维护品牌就是维护了家族企业。在品牌销售方面，范思哲公司占有领先地位。范思哲很早就在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了零售商店，使公司的产品直接与顾客见面而不用通过中间商，这样就把设计、制造和零售有机地结合在一起。范思哲在国际时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强。

范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助剪裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。在时装品牌线上，范思哲产品分布均匀，具有多元化的特点：第一档为高级定制；第二档为高级成衣；第三档为年轻品牌；第四档为范思哲综合系列。在范思哲最辉煌鼎盛的年代，年销售额高达近11亿美元。

范思哲品牌的时尚产品渗透到生活的每个领域，其品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术形象风靡欧美。魅力独具的品牌展示了充满文艺复兴时期特色的华丽风格；想象力丰富的款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳。除服装外，范思哲还经营香水、领带、皮件、手袋等产品。

詹尼?范思哲是一个天才的艺术设计家，他坚守自己的创作思路，保持传统风格：鲜艳的色彩，性感的图案，极端女性化的造型，摇滚乐的精神，都在范思哲的系列产品中得到了完美的体现。在欧美消费者和时尚界看来，范思哲就是时尚界的一个宠儿。

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