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第八十五章 谈判高手（第1页）

梁晓秀那天很高兴，她摸清了拉蒙图酒庄的情况，知道酒庄的年产量不过10万瓶酒；倘若她有足够的经济实力，她就把全部酒都买下来，垄断拉蒙图红酒的市场。她相信自己的判断力，只要价格合适，她就敢下手。

明天的谈判至关重要，她必须做好充分的准备工作。她拿出《法国红酒大全》那本书翻看，找到了“原产地控制命名”那个章节。

书中说，法国原产地控制命名的红酒产量大约占法国葡萄酒总产量的35%，酒瓶标签标示为appellation+产区名+controlee。此种酒的价格大都在上百欧元以上。

她立即记住了两个数字：35%和上百欧元。

35%的产量可不小，那不是十万八万瓶的数量，那是上百万甚至上千万瓶的数量。那么大数量的顶级红酒都能卖出去？法国有那么大市场吗？她又一想，法国没那么大市场，欧洲可有那么大市场啊。

上百欧元一瓶酒的价格给她留下了深刻印象。她回国探亲时喝过茅台酒。茅台是国内最好最贵的白酒，1974年一瓶茅台在北京友谊商店卖6元外汇卷，也就是说，一瓶拉蒙图酒能买100多瓶茅台酒。这个差价简直是天文数字了。如果把拉蒙图酒庄一年产的酒都买下来，要花费一千万欧元，也就是一亿人民币。用那笔钱如果买茅台酒，那得买多少瓶茅台啊。能买一千多万瓶茅台酒。茅台酒的产量有那么大吗？

她接着浏览法国其他五大葡萄酒产区的章节。那五大产区分别为勃根地、香槟、阿尔萨斯、卢瓦尔河河谷、卢瓦尔河谷地、普瓦图-夏朗德。那五大产区也出产上等法国红酒。书中说，真正法国一流的红酒必须产自上述产地。

她想，等她有时间，她要光顾其他五大产区，把法国六大葡萄酒产区都走遍了，收藏法国名酒，成为一流的法国红酒大藏家。

她在阿尔萨斯产区的那个章节看到了一段介绍文字，目光停留在那段文字上：

阿尔萨斯地区的酒庄位于风景如画的地方。在蜿蜒50余公里的葡萄种植地区，大部分葡萄园都散布在弗日山脉向阳的坡地上，攀山越岭，横跨深谷。在绿油油的葡萄园之间矗立着一座座保留完好的中世纪小村庄，在蓝天与松林的衬托下，装点出法国最优美的葡萄园风光。

她想：这个地方真好啊，简直就是一个游览胜地嘛！她一定到那里饱览葡萄园的风光。

她接着查看波尔多产区其他著名红酒产地，查到了梅铎产区的波仪亚克区。

波仪亚克区出产三大名酒：木桐·罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒代表法国波尔多最高水平的红酒。如果在法国人的宴席上，看到这三个牌子的红酒，那么就可以肯定宴会的主人和客人一定是权贵富翁，因为一般中产阶层的家庭决不会为了炫耀而享用那种奢侈品种。

她记住了那三个牌子，心里有了底。明天和总经理谈判，她要说出那三个牌子的红酒，让经理明白如果价位不合适，她就去波仪亚克区采购那三种名酒。

接下来，她查看了勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩·罗曼尼酒村的罗曼尼·康帝酒庄。书上说，该酒庄所酿产的罗曼尼·康帝红酒位居红酒首席。

她想：红酒首席？那就是精品中的精品了。

最后，她翻到了卢瓦尔河谷大区产地的章节。在那个章节里专门介绍了高斯特酒庄。

高特斯酒庄是由一名姓高特斯的贵族创园于1281年。1900年，詹姆士·罗斯柴尔德爵士在拍卖会上以320万法郎中标购得。该家族拥有高特斯庄一直至今，而且一直把高特斯庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。高特斯系法国出口葡萄酒第一品牌。高特斯庄的土壤及所处地方微型气候造就了世界顶级红酒的品质。酒庄总面积90公顷，每公顷种植8500棵葡萄树。每年的产量大约三万箱酒，每箱12瓶酒。此产量居所有世界顶级名庄之冠。高特斯庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。

她记下了高特斯酒庄的年产量，三万箱酒就是36万瓶红酒，比拉蒙图酒的产量高出三倍。

有了这些数字和基本情况，她放心了。

第二天上午按照约定时间，她来到拉蒙图酒庄，销售经理请出了总经理。总经理年纪50开外，看起来和蔼可亲，他没有和梁晓秀谈酒的价钱，而是邀请她品尝拉蒙图红酒。

品酒，在法国成为一项专有的知识和雅趣。品酒分为几个步骤进行：看。所谓看，是观其色泽，将酒倒在高脚杯中，握着杯脚，看其色泽。摇。轻轻摇荡，欣赏酒在酒杯摇荡过程中飘逸的感觉，让酒体与空气接触，进一步唤醒沉醉在酒体中的香气。闻。闻其香味，轻摇酒杯让香气释放出来，闻其散发的香味。品。品尝，啜饮一小口，让酒在舌尖溶动，感觉其味道及酸涩度。

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