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梁晓秀注意到从20世纪90年代中期,中国人开始到欧洲旅游了。一些国内的大款非常有钱,在欧洲大有一掷千金之势。
她目睹了一些大款的消费情景,感叹中国变化极大:过去不敢想象的事,在那些大款身上都体现出来了。他们消费能力让欧洲人一时摸不着头绪:中国人真的那么有钱吗?
欧洲生产能力巨大,所生产的高档商品在欧洲消化不完,主要靠出口或到欧洲的外国人的购买力来消化这些价格昂贵的商品。
2005年欧洲向中国游客全面开放后,中国人到欧洲旅游的人数与日俱增,每年都有几百万人踏上欧洲大陆。中国游客给欧洲航空、旅馆、餐馆、旅游景点带来了可观的收入;而中国人在购物上的消费能力更令欧洲人感到惊讶。起初,欧洲人对中国人的消费习惯一无所知,可是仅仅过去几年时间,中国人在欧洲的消费令欧洲人目瞪口呆。
中国人的消费成了欧洲的一道“风景线”,不时成为欧洲媒体的花边新闻。
2005年的春天,梁晓秀在巴黎香街布上看到有十几个中国人走进路易?威登专卖店。出于好奇,她也跟着进了这家店。这十几个人站在路易?威登手袋柜台前,服务员热情地拿出男、女手袋让他们挑选。不到半个小时,他们挑选完毕:每人买了一个男士路易?威登皮包,有的还买了好几个女包。梁晓秀数了一下,12个中国人大约买了30多个皮包。不一会儿,每个人肩上都背着一个路易?威登皮包从专卖店走出来,12名中国男士每人肩上背着一个路易?威登皮包走在香街上,真的成了一道风景线。
那时梁晓秀早已不使用路易威登包了,她在70年代就购买过那种手包,已经没有兴趣再拎那种包了。
同一年在奥地利维也纳商业街的一家皮具专卖店,5个中国游客看上了都彭皮带,标价高达500欧元。其中一位男士用手摸了摸皮带后,伸出5个手指。那个售货员搞不清楚什么意思,顾客又比划。梁晓秀忍不住问中国顾客,是要买5条皮带吗?他们说是。她便用德语告诉售货员,顾客要买同样款式的5条皮带。
那位售货员瞪大了眼睛说:“我这里只有两条。这是限量版的皮带。”
梁晓秀把售货员的话告诉中国顾客,一个顾客说:“那就买两条吧。”
中国顾客走后,售货员问梁晓秀:“中国人为什么要买5条都彭皮带呢?我在这家店工作了20年,还从来没有遇到一个顾客一次买5条皮带的。”
梁晓秀说:“可能送人吧。”
“送这么贵的礼品?”
梁晓秀说:“这不挺好嘛,他们照顾了你的生意。”
“可是…”售货员欲言又止。
梁晓秀看他很愿意聊,于是问他:“欧洲人一般买什么价位的皮带?”
“50-60欧元的皮带就很好了。”
“那么再贵一点的呢,多少钱?”
“像杰尼亚这样的高档皮带价格在150多欧元。如果是万宝龙顶级皮带,大约在200多欧元。”
“那你刚刚出售的都彭为什么值500欧元?”
“那不是皮带。”
“不是皮带,是什么?”
“我的意思是:那是奢侈品,是定制的,纯手工打造的奢侈品。”
2006年秋天在日内瓦百达翡丽专卖店,一对年轻的中国夫妇挑选手表。他们看中的是一款标价15万欧元的男表和一款价格13万欧元的女表。可是那两款表店家没有现货,要买就得等。那对年轻的中国夫妇显然不愿意等。这时售货员把经理请出来,让他出主意。专卖店经理显然是销售老手,哪能让这么重要的客户轻易走掉呢。他开始给中国夫妇上课:“欢迎你们到我们店里做客。百达翡丽手表的最大价值在于投资价值。在历年的手表拍卖市场上,世界上没有一款手表的拍卖价格超过百达翡丽的拍卖价格。”
中国夫妇显然对这个行情很熟悉,丈夫说:“这个情况我们知道。”
“你们挑选的这两款手表都是很好的表,但是从投资价值来看,它们的增值潜力不大,而且目前我们也没有现货。如果你们要买,得等3个月到6个月。我给你们推荐两款手表,两款有很大增值潜力的手表。你们看如何?”
丈夫说:“有现货?”
“请稍等,我去后面取货。”
不一会儿,经理拿来两枚百达翡丽手表,男表标价26万欧元,女表标价19万欧元。经理说:“你们慢慢看,有什么问题再问我。”
年轻夫妇仔细看这两款表,不时交换一下看法。大约半个小时后,丈夫说:“这两块表我们要了。”
“好,好眼力,”经理不露声色地说,“用不了10年,这两块表的价格就能翻一番。”
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