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第101章 浅谈销售（第2页）

陈飞盯着自己面前的大大小小的几盆菜快哭了。

你们家厨子做的好不好吃他不知道，但是他看到这些菜就很倒胃口。

猪毛没有处理干净也就算了，这肉的汤汁黑糊糊的就像臭水沟似的，恶心的不要不要的，你让陈飞怎么下得去口？而程咬金居然还吃的很欢实，实在是......

“程伯伯，其实小侄今日前来，是有一笔买卖想和程伯伯商量，不知道程伯伯有没有兴趣做。”陈飞放下筷子很机智的转移话题。

“哦？”程咬金立马来了兴趣，小眼睛闪过一丝精光，不慌不忙的举起酒杯喝了一口酒。

“买卖？呵呵，小娃子你可知道最近陈记蚊香生意火爆，天天卖的断货？”

“小子知道一点，不知程伯伯可有加大生产？”

程咬金点头：“当然加大生产了，有钱不赚，我又不是傻子！”

陈飞......你丫还真是傻子！

“程伯伯，小子认为更本不需要加大生产。”

程咬金挑挑眉毛，随意的擦擦自己的大胡须，问道：“为啥？”

“因为蚊香属于应季产品，蚊子只出现在春末到初秋这段时间，过了这个时间没有蚊子了，我们的蚊香也会卖不出去，会造成大量货物的囤积，此时还要需要支付工匠的工钱，若是人多了，可就赔本了。”

“咦！你这么一说还挺有道理，我倒是忽略了蚊子过了秋天就没了，还命人拼命制造。”

程咬金懊恼的拍拍脑袋，最后看向陈飞。

“那你说怎么办？”

陈飞微微一笑，“程伯伯不必担心，以后只需要让店铺每天定量销售即可，量不必太多，最好能产生一种‘货物刚出来就被抢售一空’的感觉。这个时候还在犹豫，或者心疼价钱的人见到货物紧俏，担心再犹豫就会买不到，便会咬牙加入购物的大军中。

如此一来，买的人越来越多，其他跟风要买的人也会越来越多，循环以往，不必担心蚊香卖不出去，保证店铺门口天天门庭若市。

至于生产多的蚊香，可以销售到长安城以外的地方，也可以用类似的办法吸引他人来购买。”

陈飞将后世很流行的饥饿营销简单说了一下，听得程咬金一愣一愣的。

这年头没有那么多的销售手段，货物都是往大街上一摆，你爱买不买，要是真的没人买，顶多吆喝几声赚个噱头，根本没人去研究销售这一块。

如此超前的理论，程咬金果然没有听懂。陈飞说完了，他还坐在原位发呆，一句话也不说。

“程伯伯？”陈飞小声提醒道。

“啊？咳咳！陈飞啊，这个办法...听着可行，但是...”程咬金有些犹豫。

“行不行程伯伯试一试便知。对了，刚才说起做买卖，实际上，我有另外一桩买卖要和程伯伯商量，不知道程伯伯有没有兴趣，保证能赚钱的呦~”

“做！当然做！”程咬金往嘴里狠狠灌了一碗酒，大笑道：“俺老程和钱没仇，府里上上下下开支不小，没有钱怎么行？小娃娃要做什么生意尽管说来，别藏着掖着卖关子！”

陈飞嘴角勾起一丝弧度，从怀里掏出一踏纸送到程咬金面前。

“买卖都画在纸上，程伯伯看了以后一定要保密哦~”

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