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四家的代表来到代郡己经有好几天了,这几天里都是蔺文清陪同,并且带领四家的代表参观了造纸的作坊。当然只参观最后的晒制工艺,而前面几道工艺都沒有让他们看到,另外还有已经制造出来的数万张纸。但就是这样,也让四家的代表大为放心,看来代郡确实有能力大规模的生产这种纸了。
随后蔺文清又将印刷出来的几本样书拿给四家的代表观看,而四家的代表看了之后,也都大为镇惊,尽管这种书是造纸的衍生产品,但价值要比纸更大,可以想像,如果真的和代郡建立了合作关系,一定可以开避一个新的财源渠道。不过谈到了合作,蔺文清却玩了一手欲擒故纵,假托俱体的合作方式,必须要等高原回来,由他来决定,于是四家的代表也都在代郡等着。
听完了蔺文清的介绍之后,高原也十分高兴,如果能够和这四个商业家族拉陇上关系,不仅能够扩大代郡的商业来往,而且还能够利用他们扩大对齐国的影响力,说不定还真能够再组织起一次合纵来。因此这一次能够把这四个家族的代表请到代郡来,是一个非常正确的决定。
蔺文清道:“主公,这次能够把这四家的代表请到代郡来,也是刘弘在齐国活动的结果。”
李瑛鸿道:“刘弘是谁?”
蔺文清道:“哦?忘了向主公说了,刘弘就是这次我派往齐国的商队首领,这一次就是他在齐国按照主公的要求,和各商家协议,让这四家一起派出代表来到代郡来,并且一起来共同分享纸的利益。”
高原点了点头,道:“这个刘弘做得不错啊。”
蔺文清道:“刘弘是跟随我多年的心腹家人,本是家奴出身,但自幼就颇有几分聪眀,因此我父亲让他学文识字,帮助料理家里的生意,为人十分精细,做事认真负责,几件交给他的事情都完成得非常好,渐惭能够独当一面。后来付责齐国的生意,到过齐国好几次,和齐国的不少商家都有来往,而且对齐国的情况十分熟悉,这次到齐国,本来只有陶朱氏原意和我们合作,但刘弘劝告陶朱氏,造纸的利润极大,一但大量出售,必然会引起其他商家眼红,最好能够利益分享、风险分担,以免树大招风,因此陶朱氏才游说其他各家,说动了田氏、端木氏、管氏一起来到代郡。”
高原听得连连点头,所谓家奴,实际就是奴隶,尽管在这个时代,奴隶是沒有任何的人身自由,几乎就是会说话的牲口,但也并不是全无摆脱晋升的机会。一是军功,秦国就规定,奴隶在战场上斩首一级,就可以脫离奴隶的身份,成为正常的百姓。其他各国虽然沒有秦国这样的制度,但奴隶在战场立功。也可以脱离奴隶的身份。第二个就是有些家族因为要求奴隶多做一些事情,会教奴隶读书识字,有些奴隶就会借这个时会,提高自己在主人家边的地位,从而挂脱奴隶的身份,刘弘就是后一种例子。
而虽然自己是做出了这样指示的,不过实施起来还是要靠俱体的人员,显然这一次刘弘确实完成得不错,而且他去过数次齐国,对齐国的情况十分了解,自己己经决定派出使团出使齐国参加观礼,因此对齐国的情况了解得越多越好,因道:“不错,这个刘弘现在在那里,请文淸夫人把他请来,我想和他谈一谈。”
蔺文清笑道:“主公,我估计主公就会想招见他,因此来的时候就己经把他带来了,现在正在外面等候,因此主公可以马上见到他。”
高原也笑道:“好啊,快把他请来吧。”
蔺文淸起身离开,不一会儿,带来了一人,见了高原之后,那人拜伏于地,道:“刘弘参见主公。”
高原点了点头,道:“起来吧,不必客气。”
刘弘起身,高原见他大约三十四五岁的年级,面色微黑,颇有几分风霜之色,高原道:“刘弘,你在齐国住过很快的时间了吧。”
刘弘道:“回禀主公,小人在五年以前接手家族在齐国的生意,每年都会到齐国去一趟,而每一趟在齐国居住短则两月,多则四五月。”
高原道:“听说你在齐国结交过不少人,而且对齐国的情况十分了解。”
刘弘道:“回禀主公,小人在齐国确实结交了不少人,不过主要是商家,齐国的官员到是也结识了几个,不过都不是要员,最大也就是下大夫。因为小人的身份低微,不可能结交最大的官员了,而对齐国的情况,小人到是略知一二,不知主公想要知道些什么?”
高原想了一想,道:“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表,来到代郡和我们商谈合作的事宜,认为我们应该怎样和他们合作,才能最好的争取我们的利益。”
刘弘听了,也怔了一怔,欲言又止,高原笑道:“你有什么想法,尽说不妨,那怕是说错了也沒有关糸。”
蔺文淸也道:“刘弘,你尽管直说吧,主公不会怪罪你的。”
刘弘定了定神,才道:“主公,依小人的一点愚见,大凡商家可以分为两类,一类是自已生产一种或几种货品,做为自己的主要商品,以为根基,如秦国的邬氏以蓄牧为业,魏国的白氏以产米为业,齐国的田氏以产盐为业;而另一类不事生产,完全就是易地转运,低买高卖,从中赚取差价。而大凡豪商之家,多以前者为主,后者多为中小商家,能够以易地转运发展成为豪商之家的,在列国之间,大概只有陶朱氏一家,其余纵然能暴富一时,但因根基不牢,终难长久。”
高原点了点头,道:“说得不错,我们代郡应该算那一种呢?”
刘弘道:“自然是前一种,我们代郡的蓄牧业兴旺,牲口、皮毛都是主要的商品,现在又有了纸和纸书,由其是后两种,只有我们代郡独有,如果能够善加利用,可以成为我们代郡特有的经商利器。”
高原笑道:“那么依你之见,我们应该怎么做呢?”
刘弘道:“这次四家派出代表来到代郡,正是一个大好机会,我们可以和这四家协商,在齐国临淄建立我们的商铺,由我们将商品运抵齐国,然后分散销售给他们四家,同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物一并运到齐国出售,然后利用他们四家在齐国的关系人脉,购买我们自己所需的商品,这样虽然会冒路途运送的风险,但却是由我们代郡自己主导,一切都由自己掌控。”
高原又点了点头,刘弘说的确实很有道理,虽然有纸和纸书的优势,可以吸引别国的商人到代郡来购买,可以增加代郡的税收收入,但代郡毕竟地处偏远,能够提供的商品也有限,难以形成大规模的商业中心,因此能够给代郡带来的收入也十分有限。
另外光是收入钱财不行,代郡还需要大量的购买其他的物资,别国的商人当然可以把代郡所需的物资运来,但别国的商人能够运来的物资还有种类毕竟有限,难以及时供应到位,而最重要的是这样一来吗,代郡就受制于人了,万一那一天,别国的商人不来了呢,代郡岂不是要断档了吗?因此无论是购是销,这个渠道必需牢牢的抓在自己的手里。如果基于这样考虑的话,在齐国建立自己的商铺,当然是最好的选择。因为现在代郡出售商品,购买物资的最大市场都是在齐国。
高原道:“那么你认为,我们在齐国建立商铺可行吗?”
刘弘立刻道:“当然可行,现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家对我们代郡生产的纸和纸书十分看好,而且代郡的牲口、皮毛也是齐国所需要的商品,如果我们把商铺建在齐国,直接将这些物品运到齐国去售销,这四家也能省了许多的麻烦,这四家自然是何乐而不为。而以这四家在齐国的权势,帮助我们在齐国建立商铺实在是易如反掌。而且有这四家的照应,还能少了许多的麻烦,比如官吏的刁难,地方势力的讹诈等等。”
高原点了点头,道:“好吧,你就协助文清夫人,就应照这个思路,去和这四家的代表谈判协商。”顿了一顿,又道:“另外,你再做一个计划,在齐国成立商铺,怎样进行,又需要多少费用,然后交给我看。”
刘弘听了,心里也大喜,虽然高原只是让他做一个计划,但如果真的在齐国成立商铺,很有可能就是派自己去负责经营齐国的商铺,因为计划是自己做的,当然由自己去实施最好。这可是一个难的机会,如果做得好,那么以后也不难在代郡谋取一个一官半职,从此就彻底发达起来,因此赶忙道:“是。”
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