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19 差距是星辰大海（第3页）

陈长风摸出一根烟，李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。

“呵~”陈长风吸了一口之后，才问道：“要不你先说说，你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别？”

闻言，穆轻荷也是眼前一亮，饶有兴致的听着。

李书华皱眉想了想，缓缓说道：“主要是规模上的差距吧，如果落实到具体的业务里，我不觉得有太大的差别。”

“呸~”穆轻荷哼道：“业务没差别，为什么人家是第一，你们是不入流？”

“额~”李书华一时语塞。

陈长风笑道：“其实，豪业集团有一个数据库，能够给经纪人提供非常大的帮助。”

“数据库？”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。

这玩意儿新鲜啊！以前没听说过呢。

陈长风点点头：“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交，都会做一次详细的成交分析。做得好的地方，不足的地方，买卖双方的心态分析，等等，全都要一一记录保存下来，是个很繁杂的工作。”

“但是当成交的单子达到一定数量之后，这个数据库的作用就发挥出来了。”

“比如说卖凶宅，面对这种特殊房源的时候，店长是有权限搜索数据库，寻找类似的成交案例。”

“然后就会发现，凶宅的主要客户群体，有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等，还有我这次成交的——屠夫！”

“在明确了成交概率大的目标群体之后，再刻意在相应群体间进行推售，成功的概率就本提高很多了。”

陈长风的这番话，听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…

“这不就跟开外挂一样么？”穆轻荷惊叹。

“不讲武德啊！”李书华苦涩的感慨。

陈长风却摇了摇头：“只是听上去很牛逼而已，但落实到具体的业务里，无非是大概框定了一个范围。最终要成交，还是有很多变数的。”

“所以，就像你说的一样。”他看向李书华：“其实在具体的业务上，瑞丰和豪业真的没有太大区别，无非是豪业多了一点点经验而已。”

“亿点点？而已？”穆轻荷瘪瘪嘴。

“所以，你们这次的客户是个屠夫？”李书华问道。

陈长风点头：“嗯，大屠夫！”

“我明白了。”李书华低头沉思，缓缓朝着自己公司走了回去。

穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊，两眼冒光：“风哥，豪业真的有这么牛逼的数据库？”

“。。。”陈长风看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎编出来忽悠他的，哪有这种玩意儿。”

“啊？”穆轻荷迷糊了：“编的？”

“废话！他是竞争对手啊，我凭什么教他？”

“哇！”穆轻荷叹道：“那他也被你骗得太惨了吧！”

“对手就是对手，想赢，就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么？”陈长风说的正气凛然。

穆轻荷眨眨眼：“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么？”

“那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头，朝瑞丰房产看了一眼，心中隐隐也有些期待。

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