手机浏览器扫描二维码访问
第137章 初步认可（第1页）
“好了，说完这些说点谈客中必须要注意的问题，我们在谈客的时候，首先要有一个中心思想，一开始我们接触客户的时候，你是如何定位这个中心思想的？换句话说，你迫切的想要从客户那里得到什么信息，注意，我说的是一开始的时候。”
杨浩问完这个问题，大家就陷入了沉思，然后慢慢的变成了集体大讨论。
“杨总监，我们觉得首先要了解客户的需求！”有人大声发言道。
“这是你们的集体意见吗？”杨浩问。
“是的。”众人点头。
杨浩笑了笑说：“这说明你们很专业嘛，谁要是说你们不懂销售，我肯定怼他。”
“哈哈。”众人大笑。
杨浩很满意这种氛围，事实证明，在培训中适当的开个玩笑，教学效果是超过预期，并且可以缓解学习中的疲劳。
“对，你们说的非常正确。”杨浩对所有学员进行了肯定，然后问了一个问题：“你们知道这是为什么吗？”
众人一愣，为什么？
“这还不简单，客户想要买的东西，正好我们有，那就一拍即合啊。”
有人抢先回答着，大家也点头，这个道理就是这么简单，然而就是这么有效。
“回答的很好，但能不能再深入思考一下？”
众人哑言，大家现在是没头绪了，包括在一旁的代理商也在皱着眉头思考，连他自己都没想到，自己会情不自禁的投入到杨浩的培训课程中。
“我们销售中有一句经典名言，就是客户不是被销售顾问说服的，而是被自己说服的，我们需要把这个话题延伸一下，你要了解客户的需求，归根结底是提供合适的产品，那么我们的产品就一定合适吗？或许合适，或许有点出处，但如果稍微有点出处，我们怎么解释？我不信现实会那么完美的与客户的需求契合。”
“所以我说的就是，从需求这个角度出发，我们整个的谈客过程一定要多提问，我们要切记一条，客户不是被我们说服的，是被他自己说服的。”
“能不能具体说说。”代理商突然就从一旁走了进来，刚才杨浩的这句话突然让这位老板想到了什么，但又有点不清晰。
“好。”杨浩没想到这家专柜的老板也在角落里听课，不过这是好事，参与进来起码让他了解自己课程并不是无用的，其实在销售过程中，销售顾问是直接接触客户的，如果能把这群人培训好，那么就不愁卖不动产品。
“我举个例子，假如您来买手机，你想要个什么样的，按你想的说就好。”
“首先是通话质量好，其次是屏幕清晰，在一个是外观好看，还有就是牌子有面子，最后就是上网的时候不卡顿。”
杨浩笑了笑，这还真挺符合老板的心理，当老板的哪有那个闲心玩游戏，但基本的软件还是用一用的，比如说通讯软件，看个网络新闻，看个电视电影，剩下的就是打电话了，但不论怎么说，老板出去吃饭，拿个手机也不能太次了，除了极个别不在乎的，一般都要求上档次，什么叫上档次？
极品仙府 妻怀鬼胎 最后一个鬼医 时间色 云巅之上 混沌不灭体 兵器狂潮 我在废土捡垃圾 神级仙界系统 放弃我抓紧我（全二册） 我不是潘金莲 捞尸笔录 网游之全能外挂 至尊仙帝横扫异界：斗魂 最强特种保镖 志高无上之绿茵传奇 天才萌宝神医娘亲 新夫上任：滴，护妻狂魔卡 我要做玩家 花丛兵王
英雄无敌泰坦之神
关于英雄无敌泰坦之神人品三七开的韩锋，意外穿越到英雄无敌的世界。九系魔法，灭世之战，等待他的还有那鲜为人知的远古文明！...
八系召唤师：废物嫡小姐
风家嫡外孙女，体弱胆小的哑巴，全能废物，被耻辱退婚，遭陷害致死。她，21世纪顶级杀手，死在十八国特务围攻下，一朝穿越成为东大陆风家废物嫡小姐。废物？那她将要他们见识一下什么才做叫真正的废物。全能七系？那她来个逆天的独特存在。八系召唤师天才炼药师奇宝异。且看她如何从废物变成天才，踏上这异世巅峰！如果您喜欢八系召唤师废物嫡小姐，别忘记分享给朋友...
男排，男排
个人和家庭原因让林幕选择了进入体校读初中，因长期节衣缩食而营养不良，一次假期陪好友坚持训练后他晕了过去。若梦若幻的黄粱三日，他有了些不一样的记忆感受。重温了过去的日记，他放下了内心里过往的一些偏执，选择了接受阴差阳错似的体校生活。他的排球路，从这一时刻开始了。男子排球，最被大众所遗忘的一项团体运动，一个草根如蜉蝣一般的小小少年走了进来。他有着非同一般的天赋，更有着勤奋刻苦。面对顺境逆境，他坚持了初心，明悟了本心，他的排球路一步步从小道走向了通途如果您喜欢男排，男排，别忘记分享给朋友...
我要娶老婆
张青，27岁，资深宅男，面对人生大事出门创业赚钱，好娶老婆，然而一出门就遇到职业小三，赌徒，性感女投资人，面对众多诱惑，张青很有志气的开口，可以的话，能让洪水来的更猛烈些吗？...
我在秦国做武王
一夜醒来，穿越成了秦武王大王，该举鼎了不对呀，历史记载，臣子们不都是应该劝阻我不要干这样的傻事吗，怎么这会变成支持了？秦武王举鼎绝膑而亡，难道寡人就是被他们不行，我不能干这样的傻事赢稷，你离得那么远，就不要使坏了赢壮，好好做个乖弟弟不行吗，非要造反还要甘茂你，寡人对你不薄啊，你良心何安我不就是因为平时放荡了一点吗，你们就要废了我，立新君！不行，寡人要反抗怎么着，还有六国谋秦，内政不清，外敌虎视眈眈寡人就只是一个医生，一个爱好历史的医生，寡人难啊！如果您喜欢我在秦国做武王，别忘记分享给朋友...
重生后反派重新做人了
虐渣马甲双洁治愈励志曾被两个大佬宠着的沈栀瑶，在仓库爆炸案中失去了生命。随后重生在了患心脏病和自己名字相同，长相神似的女孩身上。重生后她决定要好好做人，为原主改变现状。一夜之间全班同学都瞧不起的怂包病秧子突然变了一个人？！前世，沈栀瑶比他大3岁，总是仰仗着姐姐的身份欺负他，也会时不时的治愈他。还会在顾言最需要的时候出现保护他就是方式简单粗暴了些。重生后，顾言对她一见钟情。再次见面，他英雄救美，她撒腿就跑。兄弟看不下去了，她就是个养不熟的白眼狼！顾言在他脑袋上敲了一下，不许说她。（简介仅供参考，详情书里请）如果您喜欢重生后反派重新做人了，别忘记分享给朋友...