棉花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第12章 把不同点说成细枝末节(第1页)

第二章第2节把不同点说成细枝末节

美国前参议院议员罗慈和哈佛大学校长罗威尔,在欧战结束后不久,一同被请到波士顿去辩论国际联盟的问题。罗慈感觉到大部分听众都对他的意见表示仇视,可是他决定必须要使听众都赞同他的意见。他该怎样表达自己的观点,让听众赞同自己呢?他是采用了正面、的直接的方法来向听众进攻的吗?不,作为一个极聪明的心理学家,他绝不肯去采用这样的笨方法。那么他是怎样表述自己的观点的呢?下面是他的那篇演说稿,看完他开始的十几句话,即使反对他最强烈的人,也无法对他提些相背的意见。为了称颂听众的爱国热忱,他称听众为“我的同胞”;为了缩小彼此意见相背的范围,他敏捷而郑重地提出他们共同的思想;为了赞美他的对方,他坚持着说他们的不同点只是方法上琐碎的小枝节,而对于美国的幸福以及世界的和平诸多大问题,他们的观点是完全一样的。他更进一步地说,他也赞成国际联盟的组织是应该有的。分析到最后,他和对方的不同点,只是他觉得我们应该有一个更完善的国际组织。现在就让我们来看看他演说的开头吧:

“校长、诸位朋友、诸位先生、我的同胞们:

罗威尔校长给了我这一个机会,使我能够在诸位面前说几句话,对此我感到十分荣幸。我们两人是多年的老朋友,而且都是信奉共和党的人,他是我们拥有最大荣誉的大学校长,是美国最重要、极有权威和地位的人,他还是一位研究政治最优秀的学者和史学专家。现在,我们对于当前的重大问题,在方法上也许有所不同。然而,在对待世界和平以及美国的幸福的问题上,我们的目的还是一样的。如果你们允许的话,我愿意站在我本人的立场上来简单地说几句。我曾用简明的英语,一次又一次说了好多遍了,但是,有人对我产生了误解,竟说我是反对国际联盟的,而无论它是一个怎样的组织。其实,我一点也不反对,我渴望着世界上一切自由的国家,大家都联合起来,成立我们所谓的联盟,也就是法国人所说的协会。只要这个组织能够真正联合各国,各尽所能,争取世界永久和平,促成环球裁军的实现。”

任你曾对演说者的意见有过怎样激烈的反对,但是当你听完这样一个开头之后,你觉得心平气和些吧。你当然愿意更多听一些,至少你相信演说者是个正直的人。

如果罗慈的演说开头就把那些信任国际联盟的人加以痛斥,说他们真是荒谬达到极点,而且自己再在心里存着一种偏见,结果当然必败无疑。相反,他机智、委婉地把自己的观点托出,反而让听众更愿意往下听。下面一段话,是从罗宾汉教授所著最伟大、最受人欢迎的《心的形成》一书中摘录下来的,他根据心理学来指示我们为什么直接攻击方式不会发生效力:

“这是我们常常感觉到的,我们并不费什么情感,或是遭遇到什么阻力,就把原来的意见改变了。但是,如果有人明确指责我们的错误,我们立刻会对这指责发生反感,而且还使我们的主意更加坚决。我们的信念往往在不知不觉中发生,但是,如果有谁来打消我们那种信念时,我们就会十分坚决地以全力来保护它。

篇末点睛:

如果你要表达一个与别人的意见相左的观点,特别是你要说服别人相信自己的观点并抛弃原有的意见,那么你最好不要一上来就攻击说别人是错误的,而应该机智、委婉地表述自己的观点,然后把听众引到你的观点上来,从而使他们忘记原来的观点。

重生贵妻:豪门老公别乱来  婚然天成  天上、人间与山海  公主百般娇  我的极品小姨妈  皮囊  一吻成欢  媚姐风尘  我的宝可梦不大对劲  嫌疑人X的献身  万古邪尊  全能炼气士  反派他的小可爱  欢乐颂全集(刘涛、王凯主演)  仗剑高歌  穿越之妃常逍遥  闪婚厚爱  盛世惊婚[星际]  英雄联盟之最强主播  名门金婚:秒杀冰山总裁  

热门小说推荐
双城之我在皮城造机甲

双城之我在皮城造机甲

李林穿越到了瓦罗兰大陆的皮尔特沃夫,原本以为自己这辈子就这么碌碌无为的过去了,直至他成为吉拉曼恩家族的打工仔时,却发现自己竟然拥有机械师系统。在这个战乱纷争的魔法世界,深知符文之地命运的李林并不满足于自行车机械手表发电机等已然给他带来名誉和数不清财富的小发明。为了应对符文之地未来的危机,他很清楚,自己必须做些什么!从简单的外骨骼动力装置开始,到钢铁侠般的全自动源计划装甲从量产型的蒸汽机器人造起,到可以应对世界危机的战地与霸天系列机甲通过研究星界魔法与符文魔法,他甚至发明出魔法与科技结合,足以称霸世界的王国机神!然而拥有了如此力量的李林,在联合各国组建英雄联盟的大会上,面对众多英雄时却表示我自始至终的愿望只有一个,那就是世界和平。如果您喜欢双城之我在皮城造机甲,别忘记分享给朋友...

重生影后:总统阁下,太能撩

重生影后:总统阁下,太能撩

(男女双洁,宠文)前世沐清欢呕心沥血成为金牌经纪人,为的就是给白莲花妹妹保驾护航。可是没有想到,最后,她却被捧在手心多年的妹妹害死。一朝重生,她亲手断了白莲花妹妹的明星梦,不但如此,她还要踩着白莲花妹妹,成为万人瞩目的影后。谁知道,她不经意的时候救了一个男人,没想到还是总统阁下如此大腿,当然要狠狠的抱住了,可是某天醒来,看到赤裸身体的某人顿时惊住了。可是某人却一副正经的说,救命之恩太大,想来想去,还是觉得以身相许这么报恩好。某日,顾淮远的助理拿着文件进办公室,没有想到就看到某人正襟危坐的看着追女三十六计。如果您喜欢重生影后总统阁下,太能撩,别忘记分享给朋友...

重生之我是大空头

重生之我是大空头

关于重生之我是大空头90年代初,号称全球最强的国家北极熊解体,也是在九十年代初,号称一个城市就可以买下整个美利坚的霓虹经济分崩析离。同样在九十年代初,华国就像是奇迹般辉煌崛起。这是一个大势倾斜翻天覆地的年代,1991年1月1号,以为被绑票了的沈建南穿越来到了这个最辉煌的年代首发yuwangshemeωoо1⒏υip...

反网游杂货店

反网游杂货店

姜渐离你怎么了?世界你能看到我?和我对话?姜渐离是,我很强的。你发生了什么事?世界我正被一股不可抗的力量改造成新的网游大世界,这力量在我身体里面侵蚀我,我很痛苦。姜渐离改造?你会死吗?世界如果消失殆尽算的话,我会。姜渐离让我来救你吧。世界这股力量我都无法抵抗,你如果来帮我,你也会死。姜渐离没事,拯...

溺宠农家小贤妻

溺宠农家小贤妻

前世家境富裕,丈夫背着她偷腥,小三找上门将她逼死。一朝穿越,成了打铁匠的媳妇,穷是穷了点儿,相公年纪大了点儿,但却是疼她入心,宠她入骨。十里八乡都拿他们当笑话看,他们却慢慢把日子过成了传奇。她拿出前世服装设计师的本领,誓要在这古代开出第一家服装店,眼看着就要发家致富,走上人生巅峰,结果日夜睡在枕旁,看着少言寡语,老实本分的相公却是腹黑极致的大尾巴狼,待他撕下脸上的易容面具,艾玛,她的相公真是俊得不得了!真实身份更是闪瞎众人眼,竟是开国以来第一位外姓王爷!一朝入了宫,相公初恋更是了紧跟着蹦出来,仗着公主的身份就来跟她抢男人,这是要上演宫斗吗?可惜小女子不奉陪,这男人我得不到,你也别想得到,拐了男人的种,拿走王府的全部家底,逃之夭夭。三年后,她开设的绣衣坊早已家喻户晓,分店遍布全国一百三十六家,此时绣衣坊总店门前,一三岁小娃奶声奶气的对着站在跟前的俊逸男人说道我娘说了,你王府还没有我家有钱,不嫁!...

撩婚

撩婚

一段维持了三年的婚姻,最终走到了尽头。五年后,当她以为一切都尘埃落定的时候一个粉雕玉琢的小家伙跑出来,贪婪的摸着她白嫩的手嘿,美女,我看了一下你的手相,面相学说,你命中缺我!跟我...

每日热搜小说推荐