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第10章 利好和危机（第1页）

九龙国际集团目前的忙碌是难以想象的，钱良虽然挂心火车站那栋楼的改造情况，知道两栋楼的改造进程中必然会有冲突，形成最直接的竞争。不过，九龙国际营运这楼有经验可参照，怀林市的地标六十八层的超高楼，就是成功的典范。九龙国际完全可比照推动这个项目运作，另一方面，九龙国际如今已经占了先手，至少可提前半个月甚至一周时间对这楼进行宣传、预售。

省城目前对这两高楼的运作还没正式向外宣传，可消息灵通的，必然得知两楼改造情况。提前宣传、制定预售方案，相信这样的楼会引起抢购。九龙国际的销售部对市场的预估已经交出结论，对营销方案也制定出来，针对火车站那不断情况，九龙国际的调子是争先。

钱军军全力以赴，把手下所有的人力都用上，方案做出来，他觉得很满意，才过来对钱良汇报。两人讨论足足一个多小时，对方案的细节又过一遍。钱良虽然是老总，但他一开始也是从运作项目起家的，对营销环节、对方案中的优劣有自己的判断。

“军军，你觉得火车站那边的楼他们卖价会定多少？”钱良说，“我们拿到先机，抢先一步吸引了客户，对方在后面完全可照搬我们的方案，在售价上还有主动性。提价或往下降来获得更多的利润或销售业绩。”

“叔叔，集团团队也综合考虑过这些因素。我们是这样想的，对方跟我们这个项目存在直接的竞争，可失去了优势，在宣传上落后之后，省城这边真正有意要购楼的客户被我们争先获得。即使对方模仿也会落后，而我们后续的宣传会接连而动，形成更强的鼓动力，吸引客户。等这边销售达到一定程度，公司可将下一个项目纳入我们的业绩，对方一味模仿无法超越的，业绩上也会远远落后在我集团之后。”

“这个想法不错，九龙国际接盘这个项目不过是一个突破口，真正的目标是进到省城这个大市场来抢份额。你说得对，高楼改造利润虽说不小，我们收回成本之后不能再在这纠缠，而是要选择下一个项目，跳出去，全盘棋子都活了。”

“主要是叔叔有眼光，集团都说也只有叔叔才有这等大气胸怀。”钱军军笑着说。钱军军也是集团老人，和钱良有血脉之亲，虽隔了几代，在集团里也是钱良最信任的几个人之一，钱军军能力很强，在集团发展上立功不小。这一次，能够在这么短的时间拿出集团运作项目的最佳方案，足见他的能力和执行力。

“对火车站那边要时刻盯着，不能错漏任何信息。”钱良对集团所有部门都做这样的叮嘱，信息部门密切关注那边的情况是他们的主业，可其他部门也会有各自的信息来源，汇总集团所有资源盯防火车站高楼的动静，就不会给对方打一个措手不及。

“我记住了，叔叔放心。”“怀林市那边有没有异状？”钱良也知道，如今九龙国际看似强大实际上处于最虚弱的关键环节，主要是公司的资金链经不起任何阻击，稍有外力就立即断裂，银行不会为他们担任和风险，只要集团出资金链问题银行会第一时间将集团资产进行冻结，以后走完程序后进行拍卖。

怀林市那边早年的敌手盼望这样的机会不知多渴求，绝对会乘机血拼而上。

“叔叔，市里暂时没什么动静，主要是他们不止集团的动向，即使知道我们在运作改造高楼的项目，他们有谁敢站出来？”“不可大意。”“叔叔放心吧。”钱军军对怀林市那些人很清楚他们的做法。

等钱军军告辞，钱良点燃一支烟，合身靠在沙发靠背上。这沙发完全不能之前那张比，不舒服，这时候浑身都觉得累，靠在沙发上便没去计较。身体有了托付之地，抽几口烟让思路变得清晰，甚至有精神超脱在外地怪异感觉。注意力收束，盘算目前集团要面对的情况，钱良逐条地想：

有利的方面：一是江少离开前留下话还是有较大作用，从目前办理高楼产权及改造相应手续体现这一点，即使集团在怀林市那边，办理手续的顺畅程度跟这次差不多少。这些办理顺畅，给集团更多信心的同时，最实在的东西就是争取到更多的时间，抢占了先机和市场。

二是营销部门得到的信息显示，高楼项目必将热火，市场反响巨大，这个项目必然会给公司带来三到五亿甚至更高的利润回收。这位集团下一步调职和发展，带来足够动力。

三是以此项目做跳板，九龙国际完全可挤进省城建筑圈子，而省城扩建、大建设的步伐正要迈开脚步，集团完全可在一年之后参与省城的大建设，跟上大发展的潮流。如此，九龙国际的实力可在三五年内跃飞直上。

四是集团目前将资源、人力调往省城，对高楼项目改造可立即上手，也是争取先机的优势所在，人手不足时可在省城招，以老带新，很快能够凝聚成合力。而怀林市那边的架子还在，只要招人填充，集团在怀林市的实力并没有减少多少，无形中九龙国际至少扩张一倍有余，为接下来在省城大建设的竞争中提前打好基础。

五是对集团队伍进行建设，这次项目的运作，肯定会扩招人，具体项目运作过程会逐渐磨合，使得人手素质、能力都得到锻炼和提高，应对接下来的各方面压力，就有了余力。

六是在省城建立一个人脉关系网，这样的资源对集团的发展是战略级别的存在。集团在怀林市能够发展到这样的地步，就是因为有人脉资源，目前，借江少之力集团将人们资源稳固下来，转化为集团的资源，才能真正在省城立足，有巨大的竞争实力。

当然，对集团而言这次接盘高楼项目的改造，危机也明显存在：

一是江少调走大笔资金将集团流动资金全部抽空外，银行贷款也不少，资金链非常紧，处于极致状态下，不能有任何瑕疵留给对手。

二是高楼项目的运作能不能成功，方案做得再完美总有弱点，钱良明白，方案的弱点掩饰再深，即使其他人看不出，也是存在的。项目成功的关键还在于运作时机，谁都不敢说那个完全把握住，风险存在是规律。

三是目前没探查到火车站那高楼改造的任何情况，钱良觉得很不对劲，隐藏的危险也越高。集团这边要应对对方、针对这一最直接竞争存在做工作都不能，虽然自己这边占据先机，对方看不到这点？

四是怀林市的风险、隐患很大，集团将精干力量抽点出来，那边骨架还在，招人填充进去同样给对手察觉而让对手下决心出手，对方找到机会也多。

五是江少离开后，省城会不会有人将九龙国际成一块可口的肥肉？这种可能是存在的，而这样的危机对九龙国际目前真没办法预先得知。

钱良想了想，一时想不到更多的情况，心里却没法踏实。将手里的烟按灭，站起来，走到窗边。窗帘微开，窗外的光射进来，不强，钱良看不远。宾馆三楼和周围其他房子比，是最低矮的一类，钱良想到怀林市地标六十八层上俯视全城的感觉。

如今九龙国际的处境是不是类似于目前租住的宾馆？

这个念头给钱良一个阴影，他转身离开窗边。心里想，高楼改造出来，我会在省城再造一个地标！

钱伟到省城宴请朋友，闹一宿，回到宾馆醉了。花出大把钱之后，圈子里的人对他客气起来，至于是不是将他当朋友，喝酒时拍胸脯的话也不能当真。睡醒之后，钱伟记起老爸交给他事情，这次请客确实有所收获。起床后胡乱擦一把脸，让自己更清醒，心里高兴，毕竟事情有一些眉目，是自己在老爸面前可值得夸口的事。

见到钱良，钱伟多了一两分自信。说，“爸，昨晚请他们喝酒、吃饭，套出不少有用的信息。”“哦，真是这样那就物有所值了。”

“当然、当然。”钱伟说，“第一个重磅消息是火车站那栋高楼已经在做转让，但手续还没办，具体是双方没谈好价钱还是其他原因，暂时没传出来。那楼做交易是千真万确的。”

钱良没有表示，钱伟又说，“第二个重磅消息是，接手火车站高楼的故事是来至怀林市，据说是一个没有名气的公司。”“哦，没有名气的公司能够拿出这么多资金来运作这个项目？”

“是啊，省城这边也在猜测，不过，他们觉得可能是省城这边有人给提供资金，那家公司不过是幌子。”

“幌子？”钱良沉吟起来，如果事实真这样，对九龙国际而言今后阻力会更大。“那楼交易后，如何运作项目有没有消息？”

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