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“我还是觉得把酒场就建在京城更为方便一些,价格上我也会做出一些让步,不知道选择这种模式你们能接受吗?”葡萄酒的制作方法是绝密,她不想冒任何风险。
方清早在上次来之前就已经想好了,所以这两种模式无论选哪一种,只要顾晚晚肯跟他合作,他都是可以接受的。
“县主太抬举小人了,葡萄酒是您制作的,您想把酒厂放在哪儿自然都行。”
顾晚晚听到他同意了接着说道:“那我就接着往下说了,价格上如果你们一次性能拿走一万坛的话,我可以把价格让到四十五两每坛,如果一次性拿走五万坛的话,价格可以降到四十两每坛,但是我有一个条件,就是每坛五十两这个售价不能变,无论是在江南还是在京城,亦或者以后可能会出现在楚国的其他城镇,五十两每坛的价格是不会变的,也就是全国统一价。”
方清听后稍显犹豫一下,这个是他没有想过的,售价被定死了,那么他的利润空间也就被定死了。
顾晚晚看他沉默不说话又接着引导他:“你看,虽然在售价上不能再做改变,但五十两每坛这个价格,在全国任何一个地方都是统一的,只要我们的葡萄酒打造出名声,卖开了就好卖了。”
方清懂顾晚晚的意思,先打造出一个品牌优势,人们潜意识里就会觉得葡萄酒就应该是五十两每坛,那么顾客的注意力更多的就会集中在买与不买上,而不会像现在其他产业那样,因为价格的浮动而伴随着顾客的流失。
只是这还是一个很漫长的过程,而且售价一旦定死,自己只有通过降低成本来提高自己的利润,虽然他很想跟顾晚晚合作葡萄酒生意,但如果没有足够的利润空间,前期打造品牌的过程,方家可能支撑不了太久。
“县主,价格上我们再商议商议吧,您也知道运输酒这个东西在路上的损耗实在是太大了,若是遇到阴雨天,只会加剧路途上的损耗。”自从今天一进门,方清就一直用尊称,听的顾晚晚好尴尬啊。
顾晚晚想了想问道:“你准备拿多少?”
“实不相瞒,我这次出门只带了一百五十万两银票。”
顾晚晚用手掩着嘴,轻轻的咳嗽,来掩盖自己的尴尬,这孩子也太实惠了吧!他们俩这是在谈生意呢,怎么就自报家门,把自己的底细都说了出来呢?到底是真傻还是假傻?
方清好像看出了顾晚晚的困惑,说道:“我是诚心来跟县主合作的,方家只是一届商户,在南方勉强算得上是大族,但若真正论起来也可以说是毫无根基,所以在下就直接跟县主交个底,希望县主能看在我一片赤诚的份儿上,把价格再往下降一降。”
其实方清说的都是实话,顾晚晚虽然是农家出身,但也是有了品级的县主,更是未来的平王妃,就这两个身份也是方家万万不能得罪的,所以还不如有一说一,如果这一桩生意能成自然是最好,若是成不了也当交个朋友吧,至少能在顾晚晚这里留给她留下一个好印象。
方清想的是对的,原本顾晚晚对他的印象只是谦逊有礼,温文尔雅,但现在好像又多了一个缺心眼。
这么实诚的孩子出来做生意,真的不会亏钱吗?顾晚晚不知道方家的族长是如何想的,让方清这个憨憨出来谈生意。兔兔飞uufei
既然对方都这么直接了,那顾晚晚也不矫情了,“这样吧,三万坛我给你四十三两每坛,我帮你承担百分之二的损耗。”
“百分之二的损耗?”方清没听懂。
“就是每一百坛如果有两坛损耗了,损失归我,超出部分归你,如果这一百坛的损耗没有两坛,就当是我赠送的了,说白了就是每一百坛,我再多送你两坛。”这个顾晚晚能做出的最大让步了。
方清激动的问道:“此言当真?”
“自然是当真的,难不成我还会骗你。”
方清抑制不住内心的激动,若是这样的话,那自己担心的损耗问题就被解决掉一大部分了,无论是成本还是自己的担忧都会少很多。
“那在下就替方家先谢谢县主了。”方清再次表示感谢,由衷的感谢。
“不用这么客气,我们是合作关系,只有双赢才能合作的长久,你赚钱我也赚钱,有钱大家一起赚嘛。”百分之二的的损耗对于顾晚晚来说完全可以承受,本身她制作葡萄酒的成本就很低,每一百坛送他两坛也无妨,但若是把整体价格降下来,那才是真正损失了好多钱。
这一瞬间顾晚晚庆幸自己怎么这么聪明呢,难得脑袋清醒了一次。
“若是没有问题,那我们就把合同签了吧。”
方清求之不得,合同一签方家跟县主的合作就算正式谈成了。
笔墨纸砚备好,顾晚晚就开始撰写合同了,每一个关键点都被顾晚晚写得清清楚楚,方清看着一条又一条的合同条款,不禁在心里佩服面前的这个小女子,虽然她是县主亦或者是平王妃,但她毕竟只是一个十三岁的小女孩,能有如此魄力与他谈生意,还能写出如此清晰的合同,即便是个成年男子,也甚少会有。
“估计你还要在连山镇再等上一阵子了。”三万坛不是一个小数目,顾晚晚的库存也没有那么多。
“无妨,我可以等,正好在这周边转一转,就当散心了。”方清赶紧表示自己等几天没关系,开玩笑,能签下这个大单已经不容易了,多等几天又能怎么样,若是表现出不满,让县主发现了,才是大问题。
双方签了合同,方清带着自己的那一份就告辞离开了,方家的白酒生意是根本,以他的眼界来看,葡萄酒生意只会稳赚不赔,签了三万坛的订单,他有信心大赚一笔。
而顾晚晚同样也很高兴,这大概就是最好的合作模式吧。
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