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313 第312章 力比多(第1页)

“可能是分厂,也可能是一个东洋品牌。东洋资源匮乏,出口以劳动密集、资源消耗小的产品为主,如纺织品出口占到总出口超过30的比重。纺织品是东洋目前赖以发展的支柱型产业,不会欢迎一个外国品牌销到东洋国内。

事实上,东洋对纺织品进口把关很严,除了部份本土没有的原材料,二战之后还没有纺织品进口的先例。”

冼耀文走到一台阶处,停下脚步,“东洋纺织企业的工人月收入大致在6500円至11万円不等,差不多就是港币102元至174元,与中华制衣的收入相当,比香港其他纺织企业好一点。

但东洋的物价要比香港高得多,横向比较,东洋100港币的收入只能相当于香港的60港币左右,精确点应该是58港币。

这意味着什么?”

“香港纺织品企业主要的竞争对手是东洋企业。”全旭说道。

“对。”冼耀文颔了颔首,“全面的抗日战争结束了,我们纺织人的抗日战争才刚刚开始。香港的纺织企业主大多鼠目寸光,企业的生存发展只建立在对低廉劳动力的压榨上。

我虽然不去参加这协会那行会,但对他们的动向有所了解,提到我这个不合群、把工资抬高的假洋鬼子,他们哪个不恨得牙痒痒,幸亏我祖坟在内地,不然早被人刨了。”

全旭呵呵一笑。

“中华制衣建立伊始,我曾经有过一个算是高尚的想法,推高香港纺织工人的收入水平,但随着时间深入,我发现这么做只会吃力不讨好,我是个生意人,不是圣人,做事都会衡量得失,不会明知不可为而为之。

不是兼济天下的料,脆独善其身,香港纺织企业不走品牌化的路,面对外部竞争,只能抓住最大也是唯一的价格优势不放,四处打价格战。

价格战打到哪里,就会砸掉哪里一批纺织工人的饭碗,当下国际经济格局是贸易自由化,价格战小打小闹没什么,大多数国家为了不破坏大环境,可以睁只眼闭只眼,想搞大,不可能,各种限制措施绝对会接踵而来,主要几个国家,哪个又没有制定反倾销法?”

吸一口雪茄,冼耀文继续说道:“发展模式决定规模上限,香港的土壤孕育不出大型纺织企业,或者可以这么说,香港不会出现超大规模的生产型企业,在香港从事制造业没有太大的发展。这就是为什么,我要往外发展的原因。

服装不是原子弹,不存在太高的技术含量,根本做不到技术垄断,在供求关系里,永远不可能成为卖方市场,开拓销售市场要比抓生产重要得多。

一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的,先是父母穿几年,穿破了,改小一点,给最大的子女穿,又穿上几年,改一改,给小一点的子女穿,等到实在没法改了,裁剪成条,给幺子女当尿片,烂的不能再烂了,当成抹布又能用几年。

几个几年加起来就是十几二十年,如果我们将销售对象锁定他们,喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”

在全旭的笑声中,冼耀文吟道:“遍身罗绮者,不是养蚕人。身为纺织人,要懂得嫌贫爱富,二三十年前,山东有个开染坊的人,叫陈立亭,另辟蹊径把染布业务发展到农村,在那时候叫智慧,现在不成了,就算把农村生意都做了,也挣不着几个鸡蛋。”

冼耀文指了指全旭的裤脚,“我记得每个月都有给你一笔置装费,裤子起毛边就不要穿了,我们是卖衣服的,艰苦朴素不能体现在衣服上,影响不好。”

全旭低头看了一眼裤脚,解释道:“今天早上裤脚被东西挂到,扯了好久才扯出来,扯破了。”

“在办公室准备一两套衣服,方便随时更换。”

“好()

的。”

冼耀文再次搭上全旭的肩膀,带着他往前走,“就我们来说,要抓住的客户群是已经脱离了衣服用于遮羞保暖阶段的人群,注重款型对自身形象的提升,一件衣服不会穿太久。

比如我,一件衬衣不会穿超过三次,袖口和领口出现褶皱就不会再穿。其实我更喜欢穿旧衬衣,更舒服自在,相信很多人都跟我差不多。

但,这是不行的,如果这种穿着方式流行起来,对我们相当不利,我们要抵制鄙视这种穿着方式,在报纸杂志上多多宣扬我身上的这种穿着。

你以后的任务之一,就是和报社杂志社建立良好的关系,我每年会给你一笔预算,用来给我们的品牌刊登隐藏式广告。

所谓隐藏式广告,就是不那么直接的广告,比如一篇名人报道,通篇都是关于名人的信息描述,只在简短的衣着打扮描述时带上goodck的品牌名,当然,文章需要配一张名人穿着goodck的照片。

吴王好剑客,百姓多疮瘢。楚王好细腰,宫中多饿死。上有所好,下必甚焉。

榜样偶像的引导作用是无穷的,大多数普通人的行为模式与猴子无异,既自卑又好模仿,对大部分事物并没有鉴别能力,也没有思考能力,他们眼中的好与坏,多是有心人故意引导而成。

阿旭,你现在对商业的认知还很浅薄,多听,多看,多想,多自问为什么,三年之后,我希望你能反驳我,指出我这里不对,那里做错了。

你跟我之间只需利益保持一致,思想不用也不能保持一致,一个团体如果只有一种声音,离分崩离析也就不远了。

我让你来纽约,一是需要你做事,二是希望你抽出空闲时间攻读大学课程。正如我方才所言,时代变了,低买高卖的玩法也在变,如何买低,如何卖高,都需要专业知识的支持。

我对你的期望很高,好好干,不要令我失望。”

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