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第370章 继续干（第1页）

有体会了一次坐公交的感觉，陈飞直接做到了黄河五路，长江九路的站牌点，下了车之后，便是步行回到了店内。

下午的时候，赵倩的售房端口已经开通了，陈飞直接让马健和陆超各自给了赵倩一些比较优质的房源，然后，自己也是将自己的房源本，给赵倩一用，让赵倩早点发布出好的房源信息出去，以来接到电话，尽早开启看房模式。

给赵倩弄完了房源陈飞又走到了马健的身旁，拍了拍马健的肩膀，笑呵呵问道：“做材料的事情可否顺利？”

“还行啊，去了之后，报上陈经理的大名，那人直接给做了，后来，我给客户打电话，他也是乖乖地给我送钱去了~！”

猛地一回头，马健乐呵呵地回了陈飞一句，遂即，脸上起了一丝惆怅，略带失望道：“哎，就是有一点不足，赵斌那家伙说马上就来送钱，可是，让我左等右等，愣是等了一个多小时，他才姗姗来迟，那个时候，人家广告公司都已经下班了，等他来了我问他为什么这么晚，他才笑呵呵地说，他是下了班才来啊~！”

当马健说到这里的时候，一旁的陆超早就憋不住，嘎嘎地笑了起来，边笑边打趣道：“嘎嘎，健哥啊，这客户这么不知趣啊，可不能太容易地放过他了！”

听到陆超的打趣，马健直接来了一丝精神，竟然连说带比划地对着陈飞和陆超开始表演起来了：“就是啊，这特么不是耍我吗？老子的时间这么宝贵，全让他给耽误了，要知道，期间我还接到了一个实勘的电话呢，为了不耽误给他做材料，我硬是将实勘约到了明天上午呢~！”

“哈哈，那你有没有弄他啊？”

陆超继续笑呵呵地挑逗道。

“那是自然啊，付完了钱，我直接拽住他了，逼着他请我吃了顿黄焖鸡米饭，嘿嘿，要知道啊，那味道可赞了，现在我都还记得那喷香如酥的鸡肉味道呢~！下一次去办业务了，我还要去吃一顿~！”

马健一边回味，一边叙述道。

“不孬、不孬，好歹还蹭了一顿大餐，健哥这一小时没白等啊~！”

陆超狠狠地点了点头，打趣一番之后，就开始忙碌自己的工作了。

“行了，既然材料做好了，那就跟客户和房东定好了，明天下午去银行签字吧~！”

陈飞又是笑着拍了两下马健的肩膀叮嘱了一句。

“嗯，好的，我一会儿再给赵斌和房东刘哥打个电话，将这件事情给定死了~！”

马健点了点头。

“记住，一定要叮嘱他们，将自己的材料准备齐了，带好了他们各自该带的证件，别到时候忘记这个、忘记那个的，整的事情不好弄了，还得再跑两趟，麻烦啊~！”

陈飞转身欲要回自己座位的时候，不忘止住脚步，一个回头，又是叮嘱了马健一句。

“行，放心吧~！”

马健重重地又点了点头。

下午，陈飞开始疯狂的开启扫盘模式了，将自己全身心放入‘战斗’中去了。

而陈飞的这个扫盘，和别人扫盘并不一样，同样是回访房源，而陈飞回访完房源之后，却没就此打住，而挂掉电话。

在陈飞这里，询问好房东所售房子的基本信息，然后，再和房东做个简短的沟通，给房东留下较好的印象，方便接下里的交流，这只是基本操作。

现在，他还有了另一个目的，那就是给他们推销租赁房源，推销自己手里所拥有的这栋写字楼。

因为，陈飞知道，但凡是出售房屋的房东，卖完房子之后，有很大一部分人，手里是有余钱的，手里有了钱之后他们可选择事情就很多，或投资、或理财，或者干点别的，只要他们有租房类的需求，就有可能成为陈飞的潜在客户。

而陈飞推销的时候，也并非是一味的给所有的回访房东都推销，在电话沟通中，陈飞还是很在乎一些优质的房东的，比如说那些教师、医生、公务员、事业编等有着铁饭碗之类的工作的人们，陈飞大致是不会和他们推销写字间租赁情况的。

毕竟这一批人，工作稳定，不大会离职创业，成为陈飞潜在客户的几率较小，所以，陈飞也不会去盲目的碰壁，导致自己遭到无情的嘲讽和拒绝。

这就是陈飞的聪明所在，再打回访电话的时候，善于沟通的陈飞，就会尽量地和每一个房东做好沟通，然后，努力询问出他们的工作情况、售房原因等这更深一层次的故事。

然后，再视情况给他们推销，这种细节的拿捏，使得陈飞受到粗暴对待的几率减少，不会增加陈飞太多的挫败感。

如果遭到客户的拒绝，陈飞是不会失望的，毕竟，给卖房的房东做二次推荐，这本就是有些大海捞针的感觉，但是，这只是扫完盘之后的一些小举措，能考虑的话，陈飞就和他们聊聊，不考虑的话陈飞就说两句好话，再送上一番祝福，然后，及时挂掉电话，并不影响客户对陈飞的感官和认识。

今天是赵倩第一天来贵和上班，以前她听说过陈飞的大名，也听说过陈飞租赁写字间的那些成名事迹，但是，她却是一直没有机会和陈飞一起工作，没机会看看陈飞到底是如何推销的。

可是，今天，她来的第一天，就见识了陈飞的作业方式，就听到了陈飞如何给客户打电话的。

这陈飞刚开始打回访电话的一个小时，赵倩可谓是收获颇丰，陈飞打电话的时候，赵倩正在发房子，此时，她也正好有时间去聆听陈飞是如何和客户沟通的。

当她听了一小时陈飞如何打扫盘电话的时候，直接被陈飞的激情与话术给折服了，同时，对于陈飞二次推销业务的思路，也是赞不绝口。

“陈经理啊，你真是太厉害了，以前人们都说嘉佑来了个非常牛逼的店长，当时我还不以为然，只当是你运气好呢，可是，直到今天，我亲耳听到你打电话，才知道，你的口才是那么的棒，我们和你完全不在一个档子啊~！”

赵倩在陈飞打电话间隙的时候，直接停住了手里发布房源的工作，回过头来，一脸崇拜的看向了陈飞，忍不住给陈飞奉上了高度的赞扬。

呵呵，这才哪到哪？老子两世为人，光房产的管理经验就是十来年的时间，仅仅是打俩电话就让你开眼了？真是小题大做啊~！

看到赵倩对自己如此推崇，陈飞直接被逗乐了。

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