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第426章 压迫感（第1页）

半天的时间里，陈飞给郭婷和赵康定制了跑盘任务，让他们按照要求一起去跑盘，而陈飞为了安全起见，让马健带着郭婷和赵康一起去跑盘，而自己则是应陆超的分工明明确确，大家各司其职，各忙各的。

现在分了组了，陈飞带着两个新兵和马健、赵倩以及赵康他们pk业绩，其实还是蛮有压力的。

毕竟，不管是陆超也好，还是纯新人郭婷，他们俩人的成长，都需要陈飞倾注大量的心血才能带出来。

而现在，马健与赵倩组，只有赵康一个人是个新人，虽然陈飞安排了马健来带赵康，但是，陈飞还是脱不开手的，还需要各方面地去招呼赵康，去给他做培训。

况且，现在人家马健组已经开了一单子了，收佣不低，足足有一万多，而且，赵倩那里，手头还有一个准客户要定房，对于陈飞来说，也是个不小的挑战。

所以，陈飞要开启超级战斗模式了，好似打了鸡血的陈飞，在和陆超一起去看房的时候，顺便叫着，马健顺兵领着郭婷和赵康一起看房了，顺便让他们体验一下客户看放的过程，在实战中成长。

人一旦忙的时候，时间过得好似特别的快，也特别的充实，陈飞这次和陆超所看的房子，客户是个新客户，刚开始看房，看房时间不长，经验不多，陈飞暗忖，这个客户应该不难对付。

男客户姓马，个体户，两口子年龄40来岁，孩子刚刚8岁，是为了孩子上初中买房，俩人正当年，年富力强，有较强的购买能力，看的建设小区的房子，也就是前天，陈飞带着大家与赵倩一起看的那套大面积154的房子。

看房了这套房子之后，陈飞招呼马健带着郭婷和赵康去小区外面跑盘去了，给他们定制了几个小区的任务，跑完了建设小区就去跑浩泰小区，跑完了浩泰就去跑这附近紧挨着的小区。

安排好了马健他们，陈飞才和陆超站在建设小区的楼下，开始与客户沟通了一番，通过一番简单的沟通，陈飞发现陆超对客户的了解不够，经过看房之后，对房子的户型满意，但是，对没有车库，多少有些失望，陈飞分析得知，客户想要买低楼层，带车库的房子。

陈飞与客户沟通之后，了解到客户的真实需求了，然后脑子里开始搜寻着适合他的房源，陈飞是个活动的房源库，只要他看过的房子，基本上都能记得，随着他脑子一转，突然想起了马健前两天所说的浩泰小区的那套二楼135平米，62万的房子来了。

“马哥，这样吧，在浩泰小区，还有一套大三居，带车库，楼层不错，是个黄金二楼，可遇不可求的房子，性价比高的很啊~！”

陈飞两眼一亮，直接和客户报了这套房子。

“你是说的浩泰小区吧？我记得在网上好像看到了一套60万的来啊，我忘记给哪个中介打电话了，他们说还没卖，那套房子应该比这套房子便宜吧？”

客户马哥脸上起了一丝疑问，对着陈飞询问了一句。

咦？说得是我们刚卖的那套三楼吗？呵呵，这是哪个中介公司啊，这么不专业？我们都卖了还不知道，还在这里跟客户传递虚假信息？

陈飞心里笑了笑，然后对着客户解释道：“马哥啊，跟您说实话吧，您找的这个中介公司啊，可能不太专业啊，您说的那个三楼啊，其实已经卖了啊，就是我们公司的同事卖的，房东姓庞，是在单位上班的，人挺好，还算不错，这个房子我去看过啊，还可以啊~！”

听到陈飞绘声绘色地描绘，客户马哥脸上挂起了一丝疑惑，然后眉宇一皱，喃喃了一句：“难道那套房子卖了？不会这么快吧？我今天上午看房之前，还给那家中介打过电话呢？他们说房东有事看房不便~！”

皱着眉头，将心里的疑惑说出之后，客户马哥又是抬起了头，对着陈飞问道：“那套房子挺合适啊，我这还没来得及去看就卖了，房东卖了多少钱啊？”

这个问题问的很关键，现在客户问这样的问题，很显然就是想参考一下价格，然后，对比一下陈飞给他推荐的这套房子到底合适不合适。

如果陈飞如实回答，说房子卖了59万的话，那么这套62万的就有可能难卖一些了，陈飞心里沉吟片刻之后，还是决定‘忽悠’一下这个客户，要不然，自己真的有些被动了。

而陆超是个新人，听到客户问这个问题之后，他刚开始还忍不住想要抢先回答的，但是，他说话之前，瞥了一眼陈飞，看到陈飞脸上挂起了一丝犹豫的神色，便是知道，这个问题，不能轻易回答，要不然，可能会坏事。

遂即，陆超只是笑了笑，然后，带着那丝期望的眼神，看向了陈飞，等待着陈飞的解答了。

“马哥啊，您别看那套房子才卖60万，貌似很便宜，其实，你不知道，那套房子有个比较特殊的原因，就是房东带了一条价值连城的实木家具，在看中房子之后，接下来谈判的时候，还需要购买这些家具。

听房东说，这套家具也值个钱，所以，要想买那套房子，需要练那套家具都给收了，房东才会同意出售，要不然，你是买不到房子的，虽然，那套家具比较贵重，但是，房东的要价不高，所以，那套房子，卖的也还算便宜的~基本和这套差不多了！”

陈飞故意含含糊糊地这么一说，其实是在混淆客户的视听，然后，将客户的转移力从房子上移到所携带的家具上，从而让客户觉得那套房子其实也不算太便宜。

“呵呵，是吗？这个我倒是真没听说，一套实木家具啊，要多少钱啊？”

客户马哥呵呵一笑，还是试探地问了一句。

“客户买的时候听说七八万，最后也就作价两万多卖的~！”

陈飞两眼向上一番，略微一想，然后说了一个大致的数字，旋即又是话锋一转，继续做客户的工作道：“马哥啊，您要是也想在浩泰小区买房子的话就得趁早了，那套房子不管何时不合适，都已经卖了，咱们就不用想那套了，您看这房价还是在慢慢地涨，好房子卖的又快，咱们再不下手，那么这套绝佳的二楼，也有可能会卖了啊~！”

给客户制造一种压迫感，这是陈飞常用的技巧，尤其是对于像马哥这种做生意的人，陈飞最拿手了。

因为，这种人懂经济，知道经济市场的变化，知道如何使得人民币有更大的升值潜力空间，基本上，你跟他解释一番，他们就会明白你的意思。

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