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第481章 不放弃(第1页)

心事重重地回到了办公室,陈飞脸上并没有挂起多少小脸,毕竟房东已经被自己送走了,接下来谈是肯定不能谈了,再进一步努力,那就是试试能不能留住客户了。

万一经过一番努力之后,客户都留不住,那么,今天下午,陈飞的功夫可就白搭了,所以,此时此刻,即便是有人给他讲个笑话,陈飞也是笑不起来的。

女客户是个明眼人,当他看到陈飞一脸凝重地回来之后,便是隐约才出了结果,淡然一笑,镇定地问道:“怎么了小伙子?是不是房东那边不行啊?呵呵,不行就算了,我就不信了,手里拿着钱,还买不到称心的房子了?”

“就是啊,这话说的没毛病啊,要不是看着这是个二楼,而且,还带个车库的话,我才不惯着那家伙呢,60万,凑个整,行就行,不行就算了,这就是最大的底线了,多一分、多一毛我们都不出了~!”

斜躺在沙发上的马哥,此刻也是面露一丝不悦,脸上那股子不耐烦的劲儿,让他看上去好似憋了许久的劲儿,一下子全都爆发出来了。

“不出就不出,我也觉得就该这样,多一分也不给他出了,所以,我让他走了~!”

陈飞借着马哥的这一番抱怨,直接顺着话茬往下接,直接说出了房东已经走了的结果。

听到房东都走了,最先反应的不是客户两口子,而是坐在陈飞一旁的陆超,只见他大嘴一张,两眼一瞪,直接有些失望道:“陈经理啊,董哥真走了吗?”

话语里充斥着不少的落寞与失望,此刻,陆超的内心伤心极了,他没想到,他好不容易第一单就碰上了这么好的一个客户,竟然被一个倔强的房东给坏事了,整个人瞬间就焉了下去,坐在那里兀自忧伤起来了。

“不走让他在这干什么啊?价格就那样了,让他回去冷静一下,还是很有必要的~!”

陈飞扫了陆超一眼,然后,说话到一半,便是转过了头去,直接笑呵呵地看向了客户两口子。

“噢,原来是这样啊,那么他最后说得多少钱啊?”

马哥听到房东都走了,直接竖起了身子,起了一点精神,对着陈飞追问道。

“61,这是房东的底线了,少一分他都不降了,而且,他还说,这套房子,当初是他老子给他出钱买的房子,家里老爷子出的最低就是61万,我让他回去跟老爷子汇报去了,一有消息,就会给我打电话的~!”

陈飞一看马哥这么有兴致,就直接跟他实话实说了。

“呵呵,把事情推到老人身上,这也好意思啊?”

翻了翻白眼,女客户的脸上还是第一次露出一丝不屑地笑容,旋即撅了撅嘴,将头转向了马哥,笑了笑打趣道:“咋地啊,你还想在这等着啊?人家房东都走了,咱们也该回去了啊,看看再说吧?”

按理说,谈判到了这个时候,也就定性了,再继续往下,都没法谈了,只能让客户和房东各自回家考虑一下了。

不过,这一次,陈飞可不甘心,他不甘心这么一个优质的客户,就这么走了,他已经做好了打算,今天相近一切办法也要留住客户。

留住客户,不仅仅是为了成这一单子,而且,还为了给陆超那个可怜的家伙找回一点希望,树立起一些信心。

而说到留住客户,并不一定要留住客户的人,陈飞要的是留住客户的钱,什么钱?当然是订房子的钱。

一听到女客户提出要走,陈飞直接不干了,伸出右手,对着女客户招呼了一下,然后,立刻笑呵呵地说服道:“姐姐啊,别急啊,今天您和马哥既然来了,咱们肯定要有一定的成果才行啊,毕竟这套房子咱们也看上了,价格也出了,就这么走了的话,岂不是浪费了咱们今天下午这一番苦功夫了?”

听到陈飞不让走,女客户直接纳闷了,这是唱的哪一出?人家房东都走了,你还留着我干嘛啊?我一个人就能定房子吗?

脸上写了大大的疑问,女客户不解地看着陈飞,逼问道:“小陈啊,人家房东都走了,你还留下我们干嘛啊?留下来,咱们在这里开会吗?呵呵~!”

最后,那呵呵一笑,直接表露了女客户的无奈之心,她不明白,陈飞为何还要留下她不让走,她不知道这原因何在。

“就是啊小老弟,不让我们走,难道要留下我们吃晚饭吗?哈哈~!”

客户马哥也是被陈飞的这一意外举动给弄得有些迷糊了。

“姐姐啊,马哥,你们先别着急啊,听我把话说完啊~!”

陈飞不慌不忙,满怀笑意地看了看女客户和马哥,然后,继续解释道:“其实啊姐,我干房产好多年了,谈的单子多了,经验也多一些,一般啊,到了这个时候,其实还是有一定的余地的,只要咱们真的看上了这套房子,也想60万买,那么咱们还是可以想办法争取一饭的~!”

“咋争取啊兄弟,瞧你这话说得,神神道道的,难道再把房东那个犟种再叫回来,强行让他卖房子吧?哈哈,这不行啊~!”

客户马哥说完话,都被自己的想法给逗笑了。

“当然不会,现在是法治社会嘛,这种强买强卖的事情,怎么可能发生在这个年代呢?我的意思啊,咱们如果真的看上房子了啊,可以直接先把定金放在我这里,由我代替您和嫂子去和房东斡旋,也就是谈判。

如果谈成了,我就把定金代替您二位交给房东,然后,通知您来签合同,如果谈不成呢,那么我就会把定金原封不动地退还给您二位,这样,咱们既不损失什么,而且,也省事了,同样,也能提高一些效率~!”

陈飞对着一脸疑惑地老客户两口子,直接说出了自己的想法来。

这种代替房东收取客户预付定金的手法,其实,在很多大城市,都是会碰到的,而且,这也不是个例,而是个很普遍的现象。

只不过,要让客户预付定金,可不是件容易的事儿,因为,这里面牵扯的事情不少,而首当其中的便是一个关键的‘信任’问题。

陈飞说完话之后,客户马哥和女客户相互对视了一眼,一时间好似还没反应过来一般,你看看我,我看看你的,都没有直接说话,脸上挂着的,还是一脸大写的懵逼。

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