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第504章 震惊（第1页）

而且，陈飞在和蒋哥商定代理事宜的时候，蒋哥只是大手一挥，说将此事交给自己了，并没有说到这其中的细节问题，所以，才会让自己和他的手下，也就是这个所谓的项目总罗长庚联系。

在这售楼处驻场的问题上，其实两边人马如何安排，这里面设计的问题还是较多的，最首要其冲的问题就是人员工资的发放问题。

前世，陈飞参与的全权代理，一般都是他们这边出人，开发商那边顶多会有一个类似于顾问或者是联络人，在售楼处呆着，一来了解目前售楼处的进展以及情况。

这个人的工资，说多不多，也可以含含糊糊，直接给财务报了，只是，他卖的房子，还是要走陈飞公司的帐的。

而现在，这个罗长庚一上来，就含含糊糊地要安排三五个人，那么，这三五个人就是开发商派来的眼线，来了解陈飞这边情况的。

当然，陈飞也可以理解成，如果陈飞这边不行的话，一旦撤场了，那么这三五个人就可以直接顶上去，解决了开发商因为陈飞撤场而导致的阶段性地空白了，不至于无人可用。

不过，这里面最直接的问题就是人员的工资问题，以及提成的点数问题，这是个很关键的问题，毕竟，一旦陈飞这边给他们开工资了，涉及的利益面就广了，多少会牵扯陈飞的一些利益的，这样会使得陈飞有些被动。

陈飞猜测，这个派驻人数问题，罗长庚肯定没有得到蒋哥的授权，要不然，他也不会在这里和陈飞含糊其辞，或许在这里面，罗长庚有自己的一些小算盘，他这是在试探陈飞，看看陈飞是不是好欺负的。

对，别的可以谈，这个不行，如果要派的话，最多一个人，多了直接不行，想到这里，陈飞心里一横，直接断了罗长庚这个念头了。

“不行，这个派驻的人数，我觉得，咱们这边留一个就行了，多了涉及的问题就多，不好处理，这是我的底线，这一点不用再议了，至于活动的策划，我可以遵从你的意思，由你们来主导，但是，也许通过我的同意才可以，要不然，这直接关系到咱们项目的销售情况。

毕竟，很多活动会由售楼处的售楼员以及外放的渠道来参与，这些都是需要耗费人力物力以及财力的，虽然我们不出钱，但是，出人，也是一种支出，所以我有决策的权利，这一点，我希望罗总能够理解~！”

陈飞突然变得强硬起来，而且，直接把自己的态度给摆明了。

“呵呵，没想到陈经理这么有主见呢，不过，听你这么一说，似乎你很有把握啊，看样子，你也是一个深藏不漏的高手了，操作的项目看似已经不少了，这样吧，驻场人数就听你的，我这边只派一个人。

而至于后期的活动以及宣传了，咱们这样来分，户外的广告以及单页什么的，我们自己会定期派人去做，定期派人去发，只有在涉及到去一些大型场地搞临时的互动活动了，需要人手了，你们那边再出人、出力咱们相互支持，这样的话你觉得怎么样？”

罗长庚没有太明显的抵触与敌对，陈飞说完话之后立刻同意的陈飞的主张，似乎没有多少难度一般。

咦？好似哪里有些不对，按理说，这么一个言谈举止的人不会这么好说话而已，我估计是他琢磨不透我了，一时间不知道我和蒋哥是什么关系，从而导致投鼠忌器，不敢肆意妄为了。

陈飞心里可是明白的很，这个罗长庚一看就不是个好对付的角色，既然自己一开口就令他妥协了，这里面肯定有些文章的。

不过陈飞明白一点，那就是，不管前期谈的怎么样，事后，等双方开始合作了，谁占主动，谁占被动，还是得看自己的销量来说话的。

不过，现在既然罗长庚嘴上说得好听，自己也没必要非得臭他，给自己找些不自在，于是陈飞呵呵一笑很是随意地回道：“呵呵，罗总说行就行了，你是这里的老大，我听你的~！”

“呵呵，陈经理真是够爽快啊，那么咱们接下来谈谈返点的事儿，这虽然是蒋先生开的第一个商品房小区，但是，我做过的项目也不少了，至于点数方面，我就按照我之前与其他代理商合作的经验来定，1个点，你觉得怎么样？”

罗长庚呵呵一笑，给出个返点的点数了。

这一次，罗长庚倒是认为陈飞是做二手房的，或许对一手房代理的点数不太懂，所以，直接给陈飞出了一个极地的代理点数。

这个返点是要签到合同里去的，所以，罗长庚从里面是捞不到好处的，但是，给的陈飞点数低了，那么开发商那边付出的成本也就低了，同时，对应的他们赚的钱也就多了点，如果他们赚的钱多了，那么罗长庚作为项目总，当然收入相对应的水涨船高了。

只是，罗长庚的这一个小算盘，恐怕这一次要失算了，因为，陈飞虽然看上去年轻，但是，在和开发商合作的经验上，倒是一点也不少，而至于这个返点的点数，他还是略知一二的。

一般来说，比较好卖的盘，代理点数在1到3个点，这是很正常的，1个点往往出现在那种极其好卖的盘上，因为周期短，所需要付出的人力或者物力成本低，所以，返点也就会低点。

不过，一般这样的盘开发商自己会搞，一般不会招代理。

而2个点和3个点，则是很正常的了，至于给的高或者是低，那就得看两者之间谈判的情况了，谁水平高谁的能力强，谁就能占据主导地位。

别小瞧这里面细微的一个差距，即便是0.5个点，那都是十分了得的，若是销售额破亿，0.5个点那就是50万，金额还是十分可观的。

陈飞不是冤大头，他当然知道为自己争取利润，听完罗长庚的提议之后，陈飞眉宇一扬，嘴角露出一丝看破不说破的笑容，然后，镇定地回道：“罗总，我们谈的是一个大买卖，我认为咱们就应该坦诚布公的来谈，我把我的上限告诉你，你再把你的底线告诉我，咱们才能互相交换，毕竟我们接下来，可能还会有很多项目合作，对不对？

别的咱们先不说，在这个项目上，我就跟罗总透个底吧，点数我们不多要，也不少要，就按市场价来就行了，咱们直接按3个点，日后的事儿，日后再说，我觉得这个点数还是很合理的，你认为呢？”

陈飞不急不躁，不慌不忙地将自己的条件说出来之后，立刻引来了罗长庚的侧目，陈飞看到罗长庚的脸上，写满了两个字——震惊。

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