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第二六六章一贯作风
老骚来的时候,直接就带着利安防的最高领导人,以示利安防对这次合作的重视,看两人的架势,这次要是拿不下菲戈安全,他们是不打算回去了。
“菲戈安全的新办公大楼,着实让人羡慕啊!”老骚到达菲戈安全的楼下的时候,已经是快下班的时候了,落日将余晖射在这栋深红色的小楼上,显得格外光亮,在湖面波光粼粼的映辉下,小楼活力十足,丝毫不受下班来临的影响。老骚回头对自己的大boss道:“咱们回头要不也造一栋?”
利安防的老总,叫做徐敏杰,原本是搞电子的工程师,七年前接手利安防,将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业,一步步发展壮大,成为国内最具实力的安全企业之一,也算是个人物。
他只是笑了笑,就赶紧迈步,和从楼里走出来的胡一飞握在了一起,很有力量地晃了两下,道:“早就想过来认识一下胡总,今日一见,果然是青年才俊!”
“徐总客气了!”胡一飞笑着寒暄几句,又跟老骚握手打招呼,“好久不见,劳总风采依旧!”
“我看跟以前很不同嘛!”旁边的凡夕却是笑了,盯着老骚的下巴看了半天,戏谑道:“老骚,你那山羊胡跑哪里去了?”
老骚尴尬笑着,那手很自然地又去揪自己的胡茬子,可惜什么也抓不到了,道:“今天出门的时候,徐总硬是要我给刮掉了!一时半会,我对自己的新形象都还不适应呢!”
“来,进去谈吧!”胡一飞抬手邀请,完了就在前面带路,一行人就走进了这栋深红色小楼。
老骚进去之后,左右一打量,啧啧不已,对楼里面的装修和布局,好是一番夸赞,等进了二楼的会议室,老骚就问道:“对了,怎么没看到孟总?”,老骚还挺惦记老大的,在挨踢界能找到一个和他同等造型的人,也不容易啊,两人那叫惺惺相惜,从对方身上看到了自己。
“他去外地了,推介我们的新技术,顺便寻求合作!”胡一飞笑着解释了一下,老大这几天在全国各地飞来飞去,到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。
胡一飞的这话,倒是让老骚和徐敏杰有些警觉,看来想和菲戈安全合作的公司,不止是利安防一家。
“我们还是先介绍一下新技术的情况吧!”凡夕早已在会议室布置好了演示环境,当下就开始演示菲戈安全的新技术,在座的都是技术出身,行家里手,所以凡夕演示得非常快,重要的地方简单一提,根本无需多做解释,大家就能明白其中的关键。
等凡夕演示完毕,老骚和徐敏杰的眼中,就露出了光芒,这个新技术比自己想象中的要好多了,不光可以用于部署企业的vpn虚拟内网,甚至还可以用于企业的信息系统建设,以及别的很多方面。
“能不能问一下!”老骚看着胡一飞,“金龙药业企业内网的改造,从部署到完成,用了多久?”
“企业内员工权限的分配、文件的筛选,这些是由金龙自己完成的,大概做了有一个星期的准备,至于具体的实施和改造工作,我们只派了一名员工,用了一天半的时间。改造完成之后,金龙原有的vpn内网仍然运行了两天,确认没有任何业务上的障碍之后,才完全关毕。”胡一飞答到。
老骚侧脸和徐敏杰去商议,这个速度实在是太具有优势了,vpn网络有多种部署方案,象金龙药业这样的大企业,如果按照以往的方案进行改造,估计得需要4到6个月的时间,即便是用最简单的方案,也需要近一个月,而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造,中间又没有任何间隙,这实在是太不可思议了,这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。
“能否再冒昧多问一句!”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞,“菲戈安全和金龙药业在合作的时候,采取的是什么方式?”
胡一飞就笑了,这徐敏杰不愧是利安防的大当家,一开口就切中商业模式这点,胡一飞倒是不介意,道:“我们用的是按员工数进行收费的方式,金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内,我们就按照不同的岗位,配置了十几类共1500份的员工桌面文件,一份文件收取200块钱,如果今后需要升级,则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费,维护也同样。至于企业服务器端的控制软件,我们是免费赠送给金龙的,如果利安防要做,可以采取目前流行的按照功能收费的模式,多一项功能,就加收一份钱,不过,我们的建议是免费。因为安全是个整体,功能完善的控制软件,可以让企业在自身安全方面更具自主性!”
徐敏杰不住点头,“胡总不仅是技术精英,对于商业模式,也是非常有研究啊!”,徐敏杰从接到老骚的汇报,就开始思考这项技术的商业推广模式,他也认为胡一飞这样的模式不错,看起来初次收取的费用很低,但却可以速度扩大自己的客户群体,企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署,等将来客户群体壮大到一定数量后,单是每次升级和维护的费用,就可以赚得盆满钵满了。
“我们菲戈安全创立时的目标,就是要提供最好的技术解决方案。这个最好,不仅是指安全性,也指模式,我们希望大家都能用最低的成本,享受到最安全的服务。”胡一飞说到。
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