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第480章 郭嘉之狠(第1页)

曹操的回答,早在刘先的预料之中。不过,区区汝南,并不足以满足刘备的胃口!

刘先代表刘备前来参加“三方会谈”,自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。

于是,刘先又接着说道:“田峻握有六州之地,若田峻败亡,丞相就只给我家主公一个汝南郡么?”

曹操没有做声,而是看向一旁的荀攸。

这种讨价还价的事情,自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈,然后再由老板来拍板。

这也是重要的谈判技巧。

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一方面,讨价还价时,通常是漫天要价,坐地还钱,期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈,难免会面子不太好看。

而另一方面,也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为,如果老板亲自来谈,谈完的就是决议,不好出尔反尔了。而如果是手下去谈,最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。

荀攸见曹操看向自己,立即会意,上前一步说道:“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是,我们要一次灭亡田峻,恐怕并不能做到,最最好的结果,也只不过是将田峻赶回辽州。

田峻只要退到了辽东,守着山海道和卢龙塞,我们再多的兵马也攻不进去。所以,我们此次做战,只能以夺取冀幽青并徐为目标。

但是,这仍然是个太大的目标!

俗话说肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标,每完成一个目标之后,再根据双方的功绩,协商分配战果,并再次协商怎样实现下一个目标,以及下一个战果的分配方案。”

荀攸这话听起来很有道理,但一个“协商”二字,便给刘备和孙权埋下了无数地雷。

刘先或许还没意识到这坑有多深,但江东二张之首的张昭,可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话,唯恐刘先说出让步的话来,连忙抢先说道:“不妥,此事甚是不妥啊。”

荀攸道:“子布有何疑虑?”

张昭道:“夫明公欲取信于天下,当先有诺,然后有行,如此方得始终。若是无诺而行,必生揣测,何来同仇敌忾?”

曹操听得张昭之言,暗暗点头,却依旧沉吟不言,将谈判之事先交给荀攸。

荀攸被张昭这一说,也知道忽悠不过去,便又改口道:“诚然,子布之言,也是不无道理,但结盟抗敌,也是要看各方盟友的诚意和战绩的,不知江东和荆州,各能出兵多少?”

张昭闻言道:“我江东可出兵十五万。”

荀攸点了头,又问刘先道:“荆州如何?”

刘先道:“荆州亦可出动十五万人马。”

荀攸点了点头道:“那就丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵,使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州,则徐州交给江东孙仲谋,而刘皇叔,则居有包括汝南在内整个豫州。”

这话一说出来,刘先的眼神就亮了,毕竟是一整个州啊,而刘备现在的地盘,还只是拥有大半个荆州!

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