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第64章军贸奸商的套路
陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受,怕这大胡子真跟他翻了脸,才总算忍住了冲动,收敛一下心神,开始做总结道:“现在,咱们来一次沙盘推演复盘,回头再想想这笔生意的最一开始。”
“整个生意最开始,其实压根谈不上什么做买卖基础,一切都源自于胡司令的一次假想试探,胡司令怀疑我的能力,胡司令想用自己的方式,给我来一个下马威,把我这个军贸奸商的根底曝光出来。”
“请大家记清楚,胡司令最开始目的,至少对我是心存敌意一方,但他也是有需求的,那就是他想在我这里证明一件事,证明他的眼光,证明他有绝对的自我判断能力,而这一点,也正是后面谈生意的基础。”
“这便是生意最初,对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话,知己知彼,百战不殆。”
“我最开始的策略选择,在判断清楚胡司令的目的之后,我并没有直接去否定胡司令,正面强辩,说我的军贸能力有多么多么强,正相反,我是顺势而为,一下子抛出一个让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显,胡司令面对这从天而降的巨大利好,直接自己就否定了自己此前的质疑,很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”
“这整个过程中,如果我现在不挑明这一切,对胡司令,对我而言,是否便是一场十分完美的军贸生意往来?胡司令得到了求证的结果,又意外获得了一份三千万美金的军贸大单,而我个人,在证明自身能力的同时,同样得到了一笔不菲收入,双方从最开始的剑拔弩张关系,变成现在的其乐融融友好关系,你们认为,这是不是一场完美军贸生意往来?”
众人感慨,纷纷交头接耳。
有时候事情就是这样,所谓人在事中迷,诱使胡大军高价买茶水这事,可是他们亲眼目睹,更不存在事前排演之说。
尽管眼前所见事例简单,但是正如陆亦轩所说,一切生意,究其本质,道理其实都是相通的。
放在军贸生意上,如果能掌握好这种游刃有余尺度,跟外军洽谈军贸往来,还不真就如同游戏一般,唯一不过级别不同,需要细节掌握之处不同而矣。
“陆专家,你你你,你什么意思啊!你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀?你不能死命里欺负老实人啊!”胡大军欲哭无泪,终于找到了插嘴机会,急急忙就嚷了起来。
陆亦轩摊手耸肩,大笑道:“大家看到没,只要高价卖掉了茶水之后,便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺,因为客户在后面,自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了!胡司令,我手头上有笔高价值香烟生意,不知道你有没得兴趣?”
众人大笑不止。
胡大军却不理会同事们的笑闹,哭丧着脸道:
“陆专家,你,你什么意思?我老胡从来不抽烟的……”
“胡司令,买了我的高价香烟,咱们的军贸大单,我非但会如实执行,我还会再追加一倍的额度,怎么样?考虑考虑,我这高价香烟其实也不贵,也就一千块钱。”
胡大军涨红了脸:“没这么多现金,打欠条成吗?”
陆亦轩咧嘴就笑:“成啊!不过打欠条的话,价格要贵好多,另外考虑到你的真实偿还能力,你可以考虑用部分实物做抵押……”
眼看胡大军还要纠缠不清,叶老兵头笑骂制止道:“行了,胡大军司令,你再这么纠缠不清下去,估计把你自个全都当场卖给小陆同志,你还得屁颠颠儿帮着他一起数钱玩,你真不是小陆同志的对手,别死撑了!”
胡大军幽怨一脸盯着陆亦轩:
“陆专家,你,你真不能逮住老实人往死里坑啊!
一千一百一十一块一毛一分钱这笔账我认,我肯定认,我绝对认,我用党性发誓,我用人格担保。
我一定一定一定设法及时归还你这笔账款,
我也不用你再多翻倍签下多大的军贸订单了,但是请你一定一定一定帮忙,帮老哥我完成那笔三千万美金军贸订单,
求你啦!”
叶老兵头捂脸,暗道胡大军你这货真是没救了,怎么还就癞皮狗一样死缠烂打上了,三千万美金军贸大订单,真当这是菜地里捡大白菜呢,随便弯个腰就能捡起一棵来?
其他人差不多也一样地心思,都认为陆亦轩刚刚的确是讲课举范例而矣,三千万美金的军贸大订单是个什么概念?
说不好听点,眼下国家一年总共能对外的军贸输出,也才不过一两个亿美金,秦西军工那边冷不丁放出那颗大卫星,已经是近年的最大一笔了,现在死缠烂打硬要别人答应帮你签三千万美金?
胡大军你脸皮很白么?
胡大军你是四大美人转世投胎身么?
“胡司令,我没说不帮你这个忙啊!不然我干嘛提这么个茬口,不过这事情咱们私下再细谈成吗?你看我这还在给大家伙讲课呢!”陆亦轩很无奈道。
“啊?啊!对对对对对……讲课,讲课讲课,嘿嘿,哈哈,当然是陆专家讲课最为要紧啦!”胡大军先是一愣,等反应过来陆亦轩这话,顿时喜不自胜,这家伙,那张老脸,直接是要绽放成一朵喇叭花啦。
众人皆愣,不可思议看向陆亦轩,又看看胡大军。
不少人这立马都蠢蠢欲动起来。
便是叶老兵头,都有些按捺不住,很想中断了陆亦轩这讲课,好好盘问一下,陆亦轩这个三千万美金军贸订单,到底是随口敷衍胡大军,还是确有眉目,真有这么个外军买家掌握在其手。
瞧见大家都直勾勾眼神看自己,又看陆亦轩,胡大军也反应过来。
他道:“你们都别想打我老胡的主意哦!这三千万美金,是我老胡跟陆兄弟跟前求爷爷告奶奶求下来的,谁敢跟我抢,小心我跟他翻脸!”
众人愤慨,齐齐看向叶老兵头。
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