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两人守着炭盆说话,苏先生道,“我想了想,你力气的事,最关键的事,就是学会控制。”
“控制?”赵长卿道,“我现在都很小心,从不敢用力,也没再捏坏东西了。”
苏先生笑,“说控制不只是这样简单。譬如你力气大能捏碎杯子,却也只是捏坏,你要学着均匀的用你的力气。起码学着均匀的把杯子捏碎,碎掉的瓷片大小都差不多。”
赵长卿惊叹,“这怎么可能?”
苏先生笑,“怎么不可能呢?”
“知道衙门里专门行杖刑打板子的衙役吗?”苏先生温声道,“要成为一名合格的打板子的衙役也不是简单的,他们无不经过苦练。练习时用一块豆腐摆在地上,拿小板子打上去,只准有响声,不准打破。等到打完,里头的豆腐全烂了,外面依旧是整整方方的一块,丝毫不动。这便是衙役中的第一高手,这样打人,不消二十板便能将人脏脾打碎,可见厉害。”
赵长卿大长见识,“难道我天天拿着豆腐练?”
“哪里有那许多豆腐给你练。”苏先生指指桌上果碟子里摆的苹果,“以后天天用苹果练就行了,要是不小心捏碎,你就自己吃掉。这不是一朝一夕的事,有的磨。”
赵长卿叹,“先生,你说我这么大力气,其实也没什么用。”
苏先生笑,“怎会没用?只是你现在觉着没用罢了,说不得什么时候就有了用。有许多时候,人们并不是用道理解决事端,而是用武力。”
“也是。”对苏先生的话,赵长卿深以为然。
两人正在说话,就见小梨花儿笑盈盈的进来。大过年的日子,小梨花儿也换上新衣裙,头上簪着一支小小小的红色绢花儿。她长赵长卿两岁,这两年个子蹿的快,人依旧很瘦,尖尖的脸上,一双眼睛明亮动人。
赵长卿起身笑迎,“难得你个大忙人也有空出来。”
小梨花儿笑着一并坐下,伸出手来烤火,细伶伶的手腕上挂着个韭菜叶儿粗细的银镯,“我家少有人来,梨子带着阿白阿宁在院子里放小鞭,吵的很,想个事情都不得清静。卿妹妹、先生,这两天我想了件有件发财的大好事,你们要不要听?”小梨花儿早年就揽活儿帮衬家里,如今也是个小小的小包工头,她常包了手工活儿来,除了自家做,再包给那些家境困窘的人家,从中赚取差价。这也练就了小梨花儿尤其敏锐的眼光,在赚钱一事上,赵长卿甘拜下风。
赵长卿倒挺有兴趣,从茶寮子里倒了三盏温茶,先递一盏给苏先生,再递一盏给小梨花儿,最后自己握一盏,“什么发财的大好事?莫不是还能用到我和先生?”不然凭小梨花儿生意上的精明,不见得会找上她们。
小梨花儿双手捧着姜蜜茶,笑赞,“果然是卿妹妹,一猜就中。”
赵长卿笑,“这有什么难猜的。”
小梨花儿笑道,“那卿妹妹就再猜猜,我找你是什么事吧?”
“这大年下的,能有什么事发财呢?”赵长卿呷口茶,思量片刻,“莫不是跟上元节有关?”
小梨花儿啧啧笑叹,“真是了不得,你这脑袋咋生的,这样灵光。就是上元节的事,我打听了,上元节的灯会足可以摆五天,一个摊位每天一百文到五百文不止。我已经去把摊位租下来了,咱们何不做些花灯去卖?到时卖了银子一道平分,如何?”
赵长卿问,“能卖很多吗?”
小梨花儿道,“现在不能打这个包票,不过,我认识一个大娘,她去年上元节卖灯,五天就足卖了十两银子,就一个上元节,你想一想。”
赵长卿惊叹,“能卖这么多钱?”
“这当然也是她卖的好。”小梨花儿道,“总归应该不会蚀本。到时不用你帮我卖,咱们一道把灯做出来,一样分你们银子,如何?”
赵长卿嘿嘿一笑,“梨花儿姐,你是不是要我和苏先生帮你画灯啊?”
小梨花儿将手一摊,无奈,“这也是念书的好处啦!不然,我哪里会分银子给你们呢?”
赵长卿道,“想做灯的话,除了做的明纸,还有篾条之类的东西,你都准备好了吗?还有什么灯卖什么价钱,这也不一样哪。”
小梨花儿道,“你忘了我是做什么的,这些东西容易,就是灯,我也都打听好了。老几样的兔子灯,无非就是一二十个钱一盏。不过,也不能只做老几样的灯,花灯都是看谁的新颖漂亮,谁就卖的好。到时按大小,咱们自己定价就行。也不能只做明纸的,绢啊纱的也得做一些,少做几个就成,这些卖的贵。我早想好了,肥水不流外人田,卿妹妹,你家的铺子不是春夏卖绸缎,秋冬卖裘皮么?有没有库里积下的绢纱?咱们既是做生意,自然要正经的跟你算银子,如何?”
赵长卿笑,“没问题,我常也扎花使,家里还有许多,一会儿你来挑。”
苏先生问,“钱怎么分?”
见两人并未反对,小梨花儿眉开眼笑,道,“有三种分钱的法子,一种是画一个灯多少钱,画了多少,就是多少。我知道先生和妹妹都是心灵手巧的人,只要你们有新花样的灯,每卖出一个新花样的灯都给你们提钱。第三种就是,咱们三家直接平分。不过,这样的话,你们也得帮着一起做灯,到时也得一起出去卖灯才行。”
苏先生笑,“真是天生做生意的好手。”
赵长卿亦笑,“要是哪天梨花儿姐开铺子,我入股。”
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