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正好宋其志在东北开拓销售渠道,在长途通话的时候,宋维扬让大哥去鲁省探探路。
宋其志很快传回消息,由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导,惊动全国,闹得太大,如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了,卖给内部职工都难,更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半,一些普通工人对其非常痛恨,宋其志不建议去那个地方投资。
甚至,宋其志还在电话里抱怨,鲁省的罐头销售渠道很难铺开。
全国罐头行业都处于衰退期,偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂,大多数都是家庭作坊式经营,厂房甚至直接搭草棚就搞定,遇到火灾肯定是一把火给烧个精光,生产安全性几乎为零。
但这里的罐头就是卖得好,因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品,主打农村市场,也在部分大城市出现,正规罐头厂全都被逼得半死不活。
宋其志还说,由于喜丰罐头卖得好,现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意,全卖山寨货,因为利润极高,正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。
打官司是打不赢的,山寨罐头已经成为某些县的支柱产业,地方政府都在帮着卖,甚至贴牌出口到东南亚。
宋其志建议道:“我觉得应该放弃鲁省市场,这里太吓人了。别说我们外地品牌,就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。平邑的有个小镇子,全镇都在做罐头,统共才几万人口,大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了,全是帮那些仿冒作坊打的,我们打广告,他们卖冒牌货,太亏了!”
说起平邑,宋维扬终于有了印象,那里是中海食品公司的老巢。
未来大名鼎鼎的中海食品公司,现在也是一家小作坊,其创始人的发家史非常有意思。
在美国有个故事,旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金,专门做撑船摆渡生意,不管是前来淘金的人,还是淘金发财离开的人,全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司,并因此成为百万富翁。
中海食品的老总也是这样的,由于当地到处是罐头作坊,他另辟蹊径,不做罐头,而是借来9000块钱,买了一台二手机床,专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发,镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家,中海顺势进行兼并整合,踩着无数厂子的尸体迅速壮大。
宋维扬想起来就头疼,平邑啊,未来一个镇的罐头年产量,就占到全国罐头产量的三分之一。
“要不要放弃鲁省罐头市场?”宋其志再次问道。
“放弃吧,”宋维扬突然灵机一动,笑道,“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片,那正好可以兼并一家大厂,而且是有自主出口权的那种。”
宋其志惊讶道:“现在就做出口吗?我们没路子啊。”
“不是马上搞出口,但可以为以后做铺垫,”宋维扬解释说,“先把厂子拿下,专门用来生产冰红茶饮料。”
罐头厂跟饮料厂很接近了,不仅拥有大量的熟练工,而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后,才迅速发展壮大的,罐头厂转型为饮料厂非常轻松。
未来大名鼎鼎的汇源集团,在两年前也是一家罐头厂,而且濒临倒闭。
朱新礼当时是县外经委副主任,在报纸上读到伟人南巡的消息,立即申请调往全县最差的企业,于是他被调去罐头厂当厂长。
这家厂子三年没发工资,工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系,联系到国外企业做补偿贸易,一口气签下800多万美元的订单,还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水,相当于全厂工人一年工资的总和。
在德国工程师的帮助下,朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展,外商化验了50多项指标,对产品非常满意,于是拿到了稳定的出口订单。
前后只用了一年半的时间,这家破罐头厂便迅速发展壮大。
这是个属于弄潮儿的时代,豪杰辈出,只要有眼光有能力的都能大展拳脚。
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