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京城,银丰大厦。
一度流落中关村街头卖碟的东哥,终于有了人生中第一家店面。
之前的两年,东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台,他赚到了第一个1000万。
1999年前后,电脑硬件利润严重下滑,其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备,而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。
为什么要说“黄掉”呢?
因为1998年卖一台刻录机,纯利润足足有1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机,一年之后,每台刻录机的纯利润只剩下10元。
东哥不但选择卖利润微薄的刻录机,而且还附赠多媒体软件,免费赠送15天售后服务,任何时候都可以维修退货(要求退货的前提是买到假货)。就这样,纯利润只有10元的刻录机,东哥今年生生把销售额做到6000万元,只是赚得不多,毛利润才300万而已。
东哥还做过一段时间的分销商,但经过他反复思考,最终还是决定做零售商,并在银丰大厦开设了第一家店面。
店员只招了两个,东哥自己就住在店里,每天平均只能睡四五个小时。
大清早,店员来上班了。
东哥打着哈欠交代了一下任务,然后就出门买早餐去了。
回到店里,两个店员居然在跟顾客吹牛,起因是顾客在店里看到了今天的报纸。
“整个中国大陆,应该找不出比宋维扬还会做生意的吧?”顾客捧着报纸咋舌道,“自己赚大钱不算本事,只听过他一两节课的人,居然也都成了大富翁。”
一个店员说:“那可不?做生意也是有秘诀的,高手现身说法,能让你走不少的弯路。老板,你看看这个投影仪,索尼的,牌子货,质量肯定过硬。”
“不会是假的吧?”顾客问。
那店员说:“只要你发现是假的,不管用了多久,我们保证无条件退货。”
顾客点头道:“嗯,行,你得给我写张保证书,就是无条件退货的保证。对了,刚才我们说到哪儿了?”
那店员道:“宋维扬是做生意的高手,他教出来的学生肯定厉害。”
“对对对,”顾客手里还拿着报纸,看了几行新闻说,“啧啧啧,你看这里。那些参加聚会的学生,亿万富翁就有好几个,还有一个资产超过10亿的。这人听宋维扬讲课的时候,还在一家港资工厂里打工,听完课立马辞职单干,几年时间身家就有了10亿!你说我当初要是在深城多好,交500块钱去听一节课,指不定现在就是大老板了。”
“那肯定的,都是运气,”店员拿出展示用的投影仪,“老板,您要不要试一下操作?什么地方不会的,我就在店里面教你。”
顾客终于不再看报纸了,跟着店员学习如何安装使用投影仪。
东哥突然接到个电话,随即对另一名店员说:“小张,有批货到了,你出去收一下。”
小张名叫张琪,京东1号员工,此时月薪600元,十多年后就变成了骨灰级元老。他得到老板命令立即出发,结果半个小时之后又慌张跑回:“老板,咱们的货被人给截了,对方十多个人拿着棍子,差点把我打了一顿!”
东哥有些郁闷,安慰道:“人没事儿就好,我跟分销商联系一下。”
分销商是把货运到中关村的,而且一次性供应很多家零售店,各店都要自己派人去取货,不会直接送到单个店里。恰巧,东哥这次订的几台多媒体设备,都属于非常紧俏的抢手货,刚搬下送货车就被截下。
不是抢劫,而是截货,那些家伙也是要付钱给分销商的。
此时的中关村十分混乱,截货截客的现象层出不穷,正经做生意的只能自认倒霉。
重新联系分销商发货之后,店里的顾客也带着投影仪离开了,东哥闲下来问道:“刚才你们在说什么?”
“宋维扬的师生聚会啊,老板你不知道?”张琪反问。
“不太清楚。”东哥连连摇头。
作为一个卖电脑相关设备的商人,东哥的店面居然没有安宽带,需要上网时还得用电话线拨号,而且他忙起来也没时间上网。
另一个店员拿着报纸说:“老板你看,宋维扬太牛逼了!”
东哥认认真真把报道读完,心里既羡慕又不是滋味。他忙活好几年身家千万,自认为还是算比较成功的,但跟宋维扬的学生比起来实在不够看,人家教出来的亿万富翁就好几个啊。
店员张琪道:“报纸上还说,宋维扬要办一个金牛商学院,他每个学期亲自上七节课。老板,要不你也去报名,深造回来肯定很厉害,到时候咱们也跟着你做大事。”
“算了吧,每年学费30万,有点太贵了。”东哥舍不得花钱。
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