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“办法倒是有,就是不知道你们厂能不能接受。”
郑坤看出来了,郭嘉这是想从自己身上,寻找解决她所在的厂子,面临的问题的办法。
另外,他觉得既然那家餐巾纸厂曾经和不少国企、政府单位进行过密切合作,那么,那一定是一家规模不小的大厂。
郭嘉接下来的一席话,也印证了郑坤的猜测,她说:
“郑总,您真是明察,的确,我问您的问题,都是我所在的纸厂面临的亟需解决的问题。
眼下,我们厂就连工人的工资都不能正常发放,所以,作为业务部副部长的我,为了寻求解决方法,就来到这所夜校,想从这里找到期待的答案。
郑总,可以说一下您的解决方案吗?如果被正式采用的话,我会向领导请示,给予您一定的经济感谢。”
郑坤说:“我的解决方案很简单,就是面对现在的经济形势,放下一家大厂所谓的面子,去跟一些餐馆、商场、医院合作,扩大经营范围。”
郭嘉眉头微蹙,轻咬着下嘴唇仔细思考着郑坤说的话。
一阵之后,她说:“郑总,请您接着往下说。”
郑坤便继续道:“除此之外呢,你们厂还可以将自身产品做成系列,也就是市场细分化,产品多样化,这样一来,面对的潜在客户自然也就变广阔了。”
郭嘉很不解,便问:“郑总,您能跟我说的具体一些吗?比如,我们的产品究竟该怎样做到产品的多样化?”
“如果换做我是你们销售部的部长,”郑坤字斟酌句道:
“那么,我会首先去调查市场,根据得到的信息,去请设计师设计出几款专门面对各种场合的产品。
比如说,咱们普通人吃完饭不喜欢用餐巾纸擦嘴、擦手,但不少大老板可有这个习惯。
所以,我会让设计师针对此种情况,设计出一款专门供大老板们擦嘴擦手的餐巾纸产品。
另外,你想一些大型超市,他们在做宣传的时候,喜欢用彩页去广撒网。但这样做的效果却并不明显,因为现在很大一部分人,在拿到宣传彩页以后,看都不带看,转身随手就扔掉了。无形中,制造出了大量的沉没成本。
对此,我会去找大型超市的负责人,告诉对方,说我们餐巾纸厂可以为他们超市量身定做一款宣传纸巾。
除了外包装会印上超市宣传的部分内容,还有超市的详细地址、电话,包装里面的餐巾纸上,也会印上超市想要搞促销的各种产品图片。
类似的例子还有很多,这需要郭部长您能够充分发挥自己的主观能动性,去仔细的思考、挖掘,然后举行听证会,征求大家的意见。”
听完郑坤说的话,郭嘉颇有一种醍醐灌顶的感觉。
——“对呀!以前我怎么就没想到还可以这么去做市场呢!真是笨死了、笨死了!”
她仿佛已经看到,在自己面前打开了一扇门,门里是一条康庄大道,通往写着“成功”两个金灿灿大字的地方。
深呼吸再深呼吸,压抑下即将喷涌而出的欢呼,郭嘉感激道:
“郑总,改天您一定要去我们厂一趟,我们厂的未来,很可能会因为您而发生重要转变,所以——拜托了!”
深深一鞠躬。
郑坤赶紧上前扶起她,并说:“这没什么的,咱们同学一场,你有问题,而我这里恰好又有答案,举手之劳的事情,不必挂齿。”
郭嘉看着郑坤的眼神里,崇拜之情溢于言表。
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