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一场欢声笑语过后,侯越林便不再多做打扰直接告辞,开着自己的桑塔纳走了。
“哇,老师开的车也很帅啊!”男孩儿望着车渐远去的身影……站了许久。
“颜总,听你的讯息,是把方案重新就改好了,这么快?我今天带了老婆一起过来看一下。”男主人见老师走了,直接开口问道。
想到第一次方案拖了自己大概半个月的时间,做出来都不满意,这次短短一两天时间,就能改好。心里的期望早就大打了折扣。
“主任,我们公司对每一个客户方案都很上心,那天您提的一些意见,也让我收获良多,于是我们就加班加点,集思广益,重新又出了两个方案,给您看一下。”
只见老颜说罢,便拿出了两张平面图纸。唤大家都坐下聊。
张鹿在后边儿瞅了眼两张平面图纸,心理已是了然。
第一个方案是没有做多少改动的,布局和利用率都还可以。
细节也考虑了完善一些,考虑了一下,比第一次谈的那个算是完整了不少。
而第二个方案是自己做的那份改动较大的,见老颜自己又重新手绘了一张,并且上了彩色。
果然是老师傅!
如此一完善,凸显逼格,以及专业性。
这一手手绘,真的是自己见过的不少设计师当中,算是佼佼者的,原来老颜早在十几年前,画的就比自己好太多。
难怪,手底下的人都应是被他要求,一定学会手绘。
扎实基本功。
你不会,可能就觉得不会没什么,可你会了才知道学会了,才能知道好处和谈单的便利。
比起生硬的施工图,手绘图更有感觉。
从感官上就能第一时间认可你的专业度。
张鹿看到客户,看到第一个方案的时候,已是点点头表示赞许,而看到第二个方案的时候,眼睛却放光,光听老颜唤他主任,相比还是有职位在身,看起来也不像是,对住宅没有要求的人。
看完之后把图纸递给老婆看,便开始给她讲解,未来的家的布置格局。
从言行举止,可以看出,男主人对这女主人十分的尊重。
一点点小细节,便会问她的意见。
张鹿在一旁听着,然后一边的点点头。
老颜也没有太多的讲解,而男业主,便开始对图纸上的改动那些十分的了解,以及那么改会有什么好处。
张鹿上一世最喜欢这样的客户,不怕客户太懂!
就怕客户完全不懂!
而同在一旁的老颜,才了解了,第一次谈单不欢而散的失败是如何而来,这个客户是一个有追求,有要求的人,他虽不懂,但是只管好不好用,对自己的方便不方便。
而后看了一眼张鹿,看小妹子正不时的点点头,很仔细的听他们在交谈。
知道自己差距在哪里了,以为只是一个家装平面,很简单。其实设计的道道真的不少。
“我们刚才商量了一下第二个方案,觉得较为满意,就是以下几点问题,1我们中国人喜欢煮中餐,油烟比较大,我们做成开放式的,会不会油烟到处跑。2孩子的房间,变的很大很宽敞也很好用,可是客厅却小了很多。第一个方案虽然也不错,但是看到了第二个方案,确是怎么看都怎么不舒服了。”
张鹿和老颜对看了一眼,示意由老颜来讲解。
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