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马上就要月底了,距离季度考核还有最后5天的时间,小雅看了一下自己的完成率,96还算不错
但距离自己设定的110还有一些差距,难道就没有办法完成了吗
那14的差额需要在5天的时间内完成,看似是一件不可能完成的任务
在ta这个团队来说,每次完成95算是合格,100是她的认可,如果是110那就是一种荣耀
因为ta给到季度任务会比公司制定的任务高出15,也就是说小雅完成的96相当于公司目标的110,那如果是完成ta目标的110,就是超出公司目标的26
这个难度还是相当大的,几乎没有人能完成
小雅并没有灰心,反复的思考了之下,觉得自己有20的概率完成目标,但如果自己想要完成这不可能的任务,首先需要确定几个突破点
1和客户协商本月超额进货完成目标,但下月必定无法完成指定目标
2列出可增长客户名单,提供解决方案,增加业绩
3最后5天开发空白地区客户,提升本月业绩
想好了这几点之后,小雅仔细的考量了一下这几个方案,最后觉得重心放在了第二条上,然后侧重点放在第三条,而这个第三条自己也只是抱着试试看的心态来做
最后一个星期的时间寻找新客户,确实可能性比较小,而且自己并没有开发客户的能力
但不管怎么样,自己都应该去尝试一下,真的失败了也就知道自己的不足之处
何况还没有尝试,怎么就能肯定会失败呢
抱着这样的决心和心态,小雅放下了包袱,认真的制定起了方案
锁定了几个有提升空间的客户,想到了一些办法,自己有琢磨着一些话术
中间ay也告诉小雅这几个客户的特点,根据这些客户的一些特点,补货的原由,在就是有针对的话术就显的尤为的重要,如何与客户沟通也是销售的一门技巧
整理好思绪后,小雅开始拨通第一个客户的电话
响了几声后,很快电话就被接通了。。。。。
“您好,王总。。。。我是城的业务小雅”
“你好啊,美女业务”听这个口气,就能感受出对方明显是个色老头,时不时会占女生的便宜
“王总,您真的太客气了,其实我是有些事情想和您商量一下”
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